"Адреса бизнеса" на Авито: что за новшество и как с ним жить?
Доброго времени суток, товарищи! Это Юльча, ваш маркетолог всея Авито, и сегодня я с вами про свежую фичу от платформы — "Адреса для бизнеса". Покопалась в деталях, изучила официальную инфу (вот она, если что: ссылка), и теперь делюсь впечатлениями. Особенно зацепило, что адреса теперь обязательны, а что делать, если у тебя нет ни магазина, ни склада или ты продаешь по всей России? Давайте разберёмся, что это за штука, кому она зайдёт, а кому подпортит нервы, и не скрывается ли за этим борьба с массовым постингом или желание стрясти больше денег с предпринимателей. Погнали! 🚀
Что такое "Адреса бизнеса"?
Авито запилили новую фишку: в 2025 году будет обязательным нововведением привязывать объявления к конкретному адресу. Указываешь точку на карте и твои объявления видят только те, кто ищет товар в этой зоне. Пока фича не принудительная, но судя по анонсу от Авито будет обязательна для всех товарных категорий кроме "готового бизнеса".
На первый взгляд — крутой инструмент для локального продвижения и борьбы с масспостингом на площадке. Но есть нюанс: адрес — это не просто опция, а обязательное условие. Нет адреса в нужной локации— сидишь без объявлений. И тут начинаются вопросы.
Как это работает?
Всё просто, как дважды два:
- Заходишь в профиль и добавляешь адрес — магазин, офис, склад, производство. При этом "Без подписки" и с "Расширенной подпиской" — до 5 адресов, а на "Максимальной" или "Ультра" подписках можно будет добавить до 50 адресов.
- Если вы хотите показывать объявления в разных городах без адреса, то придется раскошелиться и настраивать продвижение ваших объявлений в других городах.
- Объявления можно публиковать только по подтвержденным адресам, при этом Авито будет проверять реальность адреса (для подтверждения могут попросить снять видео).
Логика понятная: если ты продаёшь диваны в Питере, жителям Казани твоё объявление ни к чему. Но что делать, если ты осуществляешь доставку по всей России?
Чем это может быть круто?
Плюсы в целом есть, особенно для локальных ребят:
- Точечный удар по клиентам. Если у тебя магазин на конкретном адресе, это прям твоё. Объявления увидят в основном те, кто рядом, а ты не будешь тратить бабки на пустые просмотры.
- Экономия бюджета. Меньше "туристов", которые никогда не купят, — больше реальных лидов. (если что это моя теория)
- Доверие на уровне. Адрес на карте — это как значок "я не фейк". Люди охотнее идут к тем, кого можно найти в реале.
Для локальных бизнесов это отличная новость. Сидишь в своём районе, клиенты тебя находят, а "интернет-пришельцы" больше не мешают. Красота!
А где подвох?
Без минусов не обошлось, и их немало:
- Обязательный адрес — беда для тех кто продает по всей стране. Нет магазина или склада во всех городах — настраивай недешевое продвижение. Предполагаю, что это значительно повысит расходы на рекламу!
- Конкуренция в районе. Все локальные ребята кинутся привязываться к своим зонам, и в популярных местах начнётся мясорубка. Выделиться будет сложнее — готовьтесь к битве за клиента. Особенное мясо будет в Москве)
- Баги на старте. Это Авито, тут новые фичи без косяков не обходятся. И будет невозможно дозвониться в поддержку с вопросом по новой движухе 😅
- Меньше свободы. Раньше можно было охватить всю страну, а теперь ты в рамках своего радиуса и теперь протестировать какой-нибудь не конкурентный городок почти бесплатно не получится. Для бизнесов с широкой географией — огромный минус.
Похоже, Авито хочет загнать всех в локальные коробки, а крупных игроков с большим радиусом продаж по регионам заставить платить больше.
Это что, борьба с массовым постингом?
Есть такое чувство. Раньше один продавец мог легко запостить одно и то же в 10 регионах, чуть подправляя текст или фотки (в некоторых категориях это было свободно доступно). Теперь каждое объявление "местное", и чтобы охватить ту же аудиторию, нужно либо плодить профили с разными адресами (что муторно и рискованно), либо смириться с меньшим охватом, либо ооочень сильно вырасти в затратах на продвижение. Может, Авито хочет убрать спам и сделать платформу удобнее для юзеров? Идея классная, но из-за жёстких рамок многие не сильно крупные игроки будут вынуждены уйти с площадки.
Как выжать максимум?
Если ты в игре, вот мои лайфхаки:
- Упакуй профиль по красоте. Добавь адрес, фотки точки, описание — чтобы сразу было ясно, где ты и что предлагаешь.
- Играй с радиусом. Начни продвигаться, посмотри, как зайдёт, потом расширяй. Аналитика покажет, где твои клиенты. И да, это потребует более серьезного отслеживания показателей.
- Делай локальные офферы. "Скидка 10% при покупке в магазине" или "доставка за час в радиусе" — и люди побегут к тебе.
Мой вердикт
"Адреса бизнеса" — это находка для локальных бизнесов. Ты сможешь бить по своей аудитории точечно и не сливать бюджет на пустые просмотры. Но для крупняков с большим радиусом доставки — это пока головняк. Похоже, Авито хочет прижать массовый постинг и сделать платформу локальнее, что круто для пользователей (меньше мусора в ленте), но бьёт по гибкости и кошелькам некоторых предпринимателей.
А что думаете вы? Пишите в комментариях свои мысли на тему!