Что если ваш продукт не покупают из-за одной ошибки в позиционировании?
Почему не берут?
Вы сделали крутой продукт. Услуга у вас – топ. Результаты – 🔥.
А клиенты… проходят мимо.
❌ «Дорого!»
❌ «Я подумаю…»
❌ «Ой, мне надо посоветоваться с котом»
Знакомо? Возможно, дело не в цене, не в продукте и даже не в клиентах. А всего в ОДНОЙ ошибке в позиционировании.
Сегодня разберёмся, что именно идёт не так и как исправить ситуацию, чтобы клиенты захотели купить у вас прямо сейчас.
Клиент не понимает, ЧТО вы продаёте и КАК ЭТО РЕШАЕТ ЕГО ПРОБЛЕМУ
❌ Ошибка: вы говорите клиенту, ЧТО у вас есть, но не объясняете, КАК ЭТО ПОМОЖЕТ ЕМУ.
📌 Вы – нутрициолог. Какой вариант лучше?
1 «Делаю индивидуальные программы питания»
2 «Помогу вам убрать вечные вздутия и вернуть энергию, подобрав питание, которое работает именно для вас»
Первый вариант – сухая услуга. Второй – решение боли.
🔴 Клиенты покупают не ваш продукт. Они покупают решение своей проблемы.
К примеру, клиенту не нужен кессон - ему нужна вода в доме. Желательно бесперебойно) поэтому продавая кессон, важно подчеркивать, как он поможет в водоснабжении и какие дополнительные выгоды будут именно от работы с вами.
Если клиент не понимает, что именно он получит для себя – он не купит.
А в своем ТГ-канале я рассказываю подробнее обо всех этапах продаж, как правильно упаковать и продавать свои услуги без впаривания - подписывайся🚀
Как понять, правильное ли у вас позиционирование?
Вот 3 признака, что ваше позиционирование требует срочного спасения:
1 Люди спрашивают: «А чем вы вообще занимаетесь?»
2 К вам приходят не те клиенты, которых вы хотите (вы нутрициолог – а вам пишут за подбором БАДов, к примеру)
3 Клиенты не видят разницы между вами и конкурентами
Если хоть одно из этих совпадений есть – пора менять стратегию!
Как исправить позиционирование, чтобы клиенты сами хотели у вас купить?
👉Шаг 1. Чётко объясните, какую проблему клиента решает ваш продукт
❌ «Я юрист по недвижимости»
✅ «Помогаю безопасно купить квартиру, чтобы не нарваться на мошенников»
❌ «Я коуч»
✅ «Помогу вам наконец выбраться из состояния «я не знаю, чего хочу» и начать зарабатывать больше»
Клиент должен понять, какой результат он получит, если заплатит вам деньги.
👉Шаг 2. Говорите на языке клиента, а не на профессиональном жаргоне
❌ «Провожу сеансы когнитивно-бихевиоральной терапии»
✅ «Помогаю вам избавиться от тревожности и перестать накручивать себя»
Чем проще, тем лучше. Люди покупают то, что понимают. Возьмите за правило, что каждый ваш клиент чистый лист, который ничего еще не знает и вкусно ему расскажите о результатах с вами.
👉 Шаг 3. Докажите, что ваш продукт работает
Клиенту важно видеть, что это не «ещё один инфопродукт», а реальное решение.
📌 Расскажите о кейсах клиентов
📌 Покажите «до» и «после»
📌 Дайте бесплатную полезность, чтобы человек на своём опыте увидел ценность
Проверьте своё позиционирование прямо сейчас
✅ Поймёт ли клиент, чем вы ему полезны, за 5 секунд?
✅ Видит ли он решение своей проблемы в вашем продукте?
✅ Может ли он легко объяснить другу, чем вы занимаетесь?
Если хоть один пункт не про вас – пора менять подачу!
А за четкой структурой продаж - велком ко мне на аудит (первые три места бесплатно)😎