90% клиентов никогда у вас не купят. Чтобы выстроить процесс продаж, не достаточно накачать воронку лидами. Без четкого понимания, кто действительно тот самый целевой клиент, сейлз-отдел будет жечь время, энергию и бюджет впустую. В этой статье я (Татьяна Степанова, эксперт продаж, сооснователь MarketWin) расскажу, как составить ICP, выявить настоящие боли клиента и как сформулировать ценностное предложение, от которого невозможно отказаться.

Главное правило продаж, профиль идеального клиента, меню болей и почему ТО, что вы делаете, не равно ваше ценностное предложение