Сколько должен зарабатывать специалист по Яндекс Директ в 2025 году — честно, без инфобизнеса

Меня зовут Владимир, я больше 5 лет в контекстной рекламе. Начинал линейным специалистом, прошёл путь до руководителя отдела в агентстве. Работал с самыми разными нишами: от микрозаймов и инфобиза до сложных B2B-проектов. Максимальный бюджет, с которым я работал — 7 000 000 рублей.

В этой статье хочу поговорить о наболевшем — о деньгах.

Потому что рынок контекста мутный.

Потому что новичку платят копейки.

Потому что заказчики иногда думают, что «Директ можно настроить за вечер за 5 тыс».

Потому что многие спецы не умеют себя оценивать.

А ещё — потому что в профессии можно зарабатывать, и прилично.

⚠ Все цифры — по личному опыту, коллегам и рынку. Это не «абсолютная истина», но это реалистично.

👶 Только начал, делает рутину, руками ничего серьёзного не настраивает. 💰 40 000 – 70 000 ₽

🔥 Уже может вести проекты, брать на себя аналитику, участвует в стратегиях. 💰 80 000 – 150 000 ₽

🧑‍💻 Работает с несколькими клиентами напрямую. Чеки сильно зависят от навыков продаж и позиций. 💰 В среднем: 8 000 – 25 000 ₽ за одного клиента 💡 5–7 клиентов = 80–120 тыс. стабильно

🏢 Сидит в штате, ведёт только один проект. 💰 80 000 – 130 000 ₽ (в Москве/Питере и крупном бизнесе — выше)

🧠 Отвечает за команду, процессы, обучение, продажи, стратегию. 💰 150 000 – 250 000 ₽

+ бонусы от выручки/объёма продаж

📈 Настраивает, обучает, ведёт проекты с высоким чеком 💰 от 30 000 до 100 000 ₽ за запуск или 💰 5–15% от рекламного бюджета в месяц

На самом деле — не только от «уровня». Вот ключевые факторы:

Насмотренность и опыт. Чем больше ниш — тем легче адаптироваться.
Навыки продаж и коммуникации. Даже если ты не продажник — без умения говорить с клиентом ты не вырастешь.
Кейсы. Убедительные цифры работают лучше любых слов.
Личный бренд. Telegram, VC, выступления, блоги — всё это влияет.
Аналитика. Умение копать в данных, а не просто «клики считать».

Из личного опыта:

Не засиживаться в агентстве. Если тебе не дают роста, ищи новый проект.
Прокачивать смежные навыки — GTM, Яндекс Метрика, сквозная аналитика, маркетинг.
Делать личный бренд — рассказывать, показывать, писать.
Общаться с сильными игроками. Нетворк = рост.
Не бояться поднимать чек. Часто единственное, что мешает — ты сам.

Подписывайся на мой Telegram-канал — ⚡ Там кейсы, фишки, разборы, факапы и честные истории из жизни PPC-шника.