«Я вложила в обучение миллион, но так и не вышла на доход». Почему старые схемы больше не работают - и как продавать, когда твоя ЦА на грани выгорания
«Я коуч. Купила 3 программы за 250+, влезла в рассрочки. Запуск не зашёл. Теперь боюсь даже думать о новом продукте».
«Я бухгалтер. Хотела онлайн-направление, но на консультации никто не идёт. Все деньги ушли в воронку, которую «настроили под ключ».
«Я эзотерик. У меня сильная методика, я умею помогать. Но всё, что советуют - будто не про меня. Чувствую себя в ловушке чужих стратегий».
Устали?
Правильно. Это и есть новая реальность инфобизнеса 2025 года.
Рынок поменялся. Старые схемы больше не работают. И если ты эксперт - особенно без большой школы и отдела продаж - ты это чувствуешь на своей коже.
📉 Что было и как стало - наглядно
Проблема №1: Люди боятся покупать
Это не про «дорого». Это про психологическую перегрузку.
- У ЦА кредиты за обучение 2022–2024 года - Негативный опыт: «Купила - не сработало» - Усталость от обмана, громких обещаний, «мы всё за вас» - Постоянная тревога: «А если опять не получится?»
⚡ А если человек в тревоге - он не покупает. Даже если ты идеальный коуч.
Проблема №2: Принятие решения - это не «в сторис увидел - сразу оплатил»
Цикл сделки - 3, 6 месяцев. Даже если ты работаешь «в тёплом».
И если у тебя нет структуры, которая подхватывает, греет, объясняет, вовлекает — твои продукты просто не доходят до клиента.
Проблема №3: Нет промежуточного продукта
Почти у всех схема такая: - Бесплатник - 490₽ или что-то на минималках - Сразу флагман за 200–300 тыс.
И всё.
А где продукт для уставших, но не разочаровавшихся?
У него нет 300к Он не хочет ещё один марафон Но он хочет что-то. У него ещё осталась надежда.
Вот сюда можно вставить: - Разовую стратегическую сессию (10-15к) - Мини-группу (20-30к) - Тариф без поддержки - Онлайн-клуб - Тематические короткие программы
Это и точка опоры, и тест доверия к тебе. И иногда - первый шаг к большой покупке.
Проблема №4: Копирование стратегий убивает быстрее, чем провал
«У коллеги работает, сделаю так же» → не сработало → минус 70к → паника → ощущение, что «я - фигня»
И вот ты уже не пробуешь ничего. Потому что страшно. Потому что чужой путь - не твой. Потому что слишком дорого ошибаться.
Что делать прямо сейчас?
✅ Перестань гнаться за чужими воронками.
✅ Не обесценивай тревогу своей аудитории.
✅ Делай продукты, которые дают результат и чувство контроля.
✅ Строй контент, который снижает тревожность, а не давит на боль.
✅ Думай не о «продаже», а о «присоединении» - человеку должно стать легче рядом с тобой.
Не знаешь, с чего начать?
Я помогаю экспертам выстраивать воронки и продуктовые линейки, которые работают в новых реалиях. Без мишуры. Без копирования. Без вбухивания сотен тысяч.
Хочешь - разберу твой путь, найду точки провала и покажу, где потенциал. Пиши.