Контент-маркетинг в 2025: как с помощью одной статьи создавать десятки точек контакта с целевой аудиторией

Классический контент-маркетинг — это долго, дорого и далеко не всегда дает результаты. Но если альтернативный подход, благодаря которому вы можете создавать десятки (а иногда и сотни) точек контакта с аудиторией при помощи всего одной статьи — и результат получать сразу, а не спустя несколько месяцев.

Как этого добиться — я сейчас и расскажу.

Напоминаю, меня зовут Егор Уватенко, я генеральный директор агентства системного интернет-маркетинга Webolution. С 2007 года мы помогаем самым разным компаниям привлекать клиентов за счет системного, стратегического и вдумчивого подхода к digital-продвижению.

При этом я часто вижу, как предприниматели ориентируются на проекты вроде «Т—Ж» или «Кода», которые, будем откровенны, в реалиях обычного не самого крупного бизнеса повторить нереально.

При таких исходных контент-маркетинг в лучшем случае становится одним из самых дорогих с точки зрения стоимости лида каналов, а в худшем — превращается в чемодан без ручки. И тащить тяжело, и бросить жалко.

Важно понимать, что при таком подходе, даже если оставить за скобками непосредственно написание статьи, предстоит серьезная подготовительная работа, чтобы собрать воедино максимальный объем информации по теме:

Все это нужно как раз для того, чтобы в дальнейшем мы могли практически бесконечно трансформировать статью и использовать материалы из нее повторно снова и снова, пока тема себя полностью не исчерпает.

Ключевой элемент стратегии — в повторном использовании одного и того же материала.

Преимущества этого очевидны: мы один раз инвестируем в подготовку статьи со всей предварительной работой по сбору информации для нее, а затем с минимальными затратами сил и времени создаем множество точек контактов с аудиторией, кратно увеличивая охваты и результативность первоначальной публикации.

Ниже — 10 вариантов трансформации и повторного использования, которые мы закладываем в контент-стратегии для наших клиентов и которые гарантированно работают как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Банально, но многие даже этого не делают, хотя одну и ту же статью совершенно спокойно можно опубликовать в разных медиа, достаточно только немного подогнать ее под требования и форматы площадок.

К примеру, эту же статью я опубликую на Хабре: это займет максимум час времени с учетом всех необходимых для этого доработок, но даст +1 точку контакта, дополнительный охват в моменте и присутствие в поиске Яндекса и Гугла.

Отличный пример — статья по получению визы О-1 в США от моего друга и партнера по стартапу GetDesk Алексея Невзорова:

Не поленитесь пройти по ссылкам, чтобы убедиться, что это одна и та же статья. Изменился только заголовок и текст в начале, чтобы подогнать его под формат и требования Хабра.

Обе статьи прекрасно себя чувствуют в поисковых системах и до сих пор собирают трафик и приводят компании заявки.

В то время как подготовка статьи с нуля — процесс долгий и затратный, рерайт не стоит практически ничего и может быть сделан за пару дней.

На выходе вы получаете уникальную статью, которую можно опубликовать на дополнительных площадках или у себя в блоге.

В результате одна и та же по сути статья может занять сразу несколько мест в поисковой выдаче и охватить фактически 100% целевой аудитории.

Отличный пример, как это выглядит, из недавнего кейса, про который я рассказывал на VC:

Хорошо оптимизированная посадочная страница, реклама и, конечно, статьи (сделанные на основе исходного материала, естественно) помогли нам занять сразу 5 мест на первой странице в поисковой выдаче.

При этом вы можете не только рерайтить исходную статью целиком, но и делать в качестве отдельных статей подтемы из нее, дополнять вторичные материалы той информацией, которую вы собрали на подготовительном этапе, но которая по разным причинам не использовалась в первой статье.

Преимущество качественной статьи в том, что ее очень легко трансформировать в короткие текстовые форматы:

Буквально десятки единиц контента, которые вы на протяжении долгого времени можете независимо использовать в самых разных каналах: Телеграме, VK, как текстовые посты в Youtube и TikTok, а также в других соцсетях.

Материалы из исходной статьи можно использовать как основу для визуалов (особенно хорошо для этого подходят графики, статистические данные, комментарии экспертов) или просто нарезать на слайды для постов-галерей.

К слову, для этого можно использовать уже готовые короткие пост из предыдущего пункта. И да, они тоже прекрасно индексируются поисковыми системами и могут приводить клиентов из органического поиска.

Продолжая тему визуалов, нельзя обойти вниманием инфографику. Фактически, под этот формат подойдут даже материалы из п.4, которые достаточно соединить между собой в большую картинку. Для этого даже не нужен дизайнер.

Инфографику можно использовать как самостоятельную единицу контента: к примеру, опубликовать не только в соцсетях, но и на Pinterest или других площадках.

В обратную сторону трансформация тоже работает и из большой инфографики вы точно так же можете нарезать карточки для визуалов и галерей.

Хорошая статья, написанный нормальным человеческим языком, очень легко трансформируется в сценарий для видео.

Часто для записи даже не нужно ничего менять, достаточно просто немного адаптировать текст под устную речь (сделать это можно по ходу записи) — и просто записать его.

За примером далеко ходить не нужно: сравните видео ниже с текстом вот этой статьи — и сразу станет понятно, как это работает.

Сделанное лучше идеального — и даже если вы запишете видео на обычный смартфон с минимумом усилий и постобработки, оно поможет создать дополнительные точки контакта с аудиторией на YouTube, Rutube, VK Видео, Vimeo.

Из описания к каждому видео вы также можете проставить ссылки на основную публикацию: это поможет усилить общий SEO-эффект.

Здесь у нас есть две опции:

Когда у нас уже есть готовые текстовые материалы, адаптировать их под сценарии для вертикальных видео можно буквально за минуты.

На выходе вы получаете возможность зацепить свою аудиторию еще и через TikTok, Youtube Shorts и Reels.

Для примеры вернемся к теме иммиграции в США через Мексику, которую мы уже рассматривали в предыдущем пункте.

Все тот же исходный текст, но уже в совершенно другом формате.

Хорошая статья на востребованную тему = отличный доклад для тематической конференции.

Достаточно разнести текст на слайды и немного адаптировать структуру под формат и требования мероприятия. Фактически, если мы говорим про сценарий, то это то же самое, что мы делали в п.6, когда создавали на основе статьи видео для Youtube.

При этом презентацию мы можем использовать как полностью самостоятельную единицу контента:

Вновь-таки, не создавая ничего нового, мы получаем дополнительные точки контакта с потенциальными клиентами.

За примером далеко ходить не нужно: сравните статью (часть 1, часть 2) моего партнера Дмитрия Фролова, которая в свое время взорвала нишу медицинского маркетинга, с презентацией, которую в разных вариантах мы показывали на самых разных тематических конференциях.

Единственный момент, который нужно учитывать, заключается в том, что для подготовки презентации все же придется привлечь дизайнера, чтобы оформить все действительно аккуратно и привлекательно. К сожалению, сделать это автоматически или на основании готовых шаблонов крайне проблематично.

Как и в случае с живой конференцией, вы можете на основе материалов исходной статьи подготовить презентацию и доклад для вебинара или онлайн-конференции.

Что интересно, именно целевой запрос для подготовки вебинара или доклада может стать толчком для разработки действительно полезной и интересной темы.

Например, в примере из пункта выше все было именно так: изначально мы полностью подготовили доклад (текстовую версию и презентацию), а уже на основе его серию статей и выступлений на разных мероприятиях.

Можете посмотреть видео и сравнить его с текстовой версией, чтобы убедиться, что это действительно один и тот же материал.

Ну и вишенка на торте: любой ваш материал вы можете раздавать аудитории за подписку, контактные данные, обратную связь — использовать его в качестве лид-магнита любым образом.

Если вы промотаете видео из предыдущего пункта до конца, то на последнем слайде увидите пример именно такого использования контента.

Все это статьи и материалы, котор��е у нас уже были и которые мы использовали в качестве лид-магнита для того, чтобы собрать контакты и продолжить общение с участниками тематической конференции по медицинскому маркетингу.

Примеры выше очень хорошо иллюстрируют, что для эффективного контент-маркетинга не нужно писать десятки статей, содержать редакцию и команду дистрибуции.

Если грамотно и системного прорабатывать перспективные темы, то каждая ваша статья может многократно использоваться повторно, поддерживая активность вокруг вашего бренда на протяжении месяцев и даже лет и создавая десятки (а в случае с виральными темами — и сотни) точек контакта с потенциальными клиентами, заказчиками и покупателями ваших продуктов и услуг.

Я проверил это на своем опыте, продвигая наше агентство и проекты наших клиентов — и вот какими наблюдениями хотел бы поделиться в завершение:

Ключ к успеху — системность, последовате��ьность, качество. Если вы хотите узнать, как применить описанный в этой статье подход для вашего бизнеса, напишите мне: мы с коллегами с радостью вас проконсультируем.

Появились вопросы или хотите поделиться своим опытом? Добро пожаловать в комментарии. С радостью всем отвечу и подискутирую по теме.