«Мы любим то, на что тратим время, энергию, деньги!» Как бизнес-подход помогает строить личное счастье

Мнения предпринимателей о поиске «второй половинки» на основе проектного подхода собрала Ольга Филатова, основатель агентства InvestRelations Asia.

Однажды я прочитала статью девушки, успешного менеджера, которая решила найти себе мужа с помощью CRM-системы. Героиня подошла к задаче серьезно и использовала AMO CRM: записывала мужчин как потенциальных клиентов, обрабатывала их в программе, составляла для себя полную картину ситуации. Затем продолжала работать с перспективными кандидатами, неподходящих – «закрывала».

Потом я узнала о девушке, которая разработала чат-бота для общения с парнями в тиндере без ее участия. Бот отсекал тех, кто не подходил, на разных стадиях общения.

Наконец недавно мой собственный facebook-пост о свиданиях вызвал жаркую дискуссию, после чего родилась новая концепция: «Отношения как процесс взаимодействия стартапа и инвестора», где стартап – женщина, а инвестор – мужчина.

Я решила вывести «формулу успеха» в любовных делах и спросила коллег из технологической сферы (мужчин и женщин) об отношениях в контексте «стартап – инвестор». Вот что получилось!

Эдгар Давтян, ит-предприниматель

В юности у меня проходило от 2 до 5 дней от появления идеи до сбора команды и реализации первой версии проекта. Меня ничего не могло остановить, но на определенной стадии интерес терялся, и я переключался. Чем опытнее я становился, тем профессиональнее отноcился к идеям – только 5–10% проектов переходили к реализации. Эти проекты жили дольше первых, оправдывали ожидания, приносили пользу.

То же происходит с отношениями: когда мы с головой уходим в чувства, то потом понимаем, что что-то упустили, и, возможно, имеем не то, что нам нужно.

Подходы и методологии бизнеса хорошо ложатся на отношения. Используя их, мы можем научиться строить более сильные отношения.

Например, в один прекрасный день человек решает, что больше не хочет быть один и хочет найти свою вторую половину.

1). Стадия подготовительная. Аналитика.

Для начала надо понять, какой человек нам нужен, провести первичную аналитику. В бизнесе мы «пляшем» от идеи (например, открыть кофейню), в отношениях – от ситуации, когда понравился конкретный человек. Далее мы определяем характеристики – обязательные требования к будущему партнеру и изучаем «механику и активы» – потенциальных кандидатов, оценивая, можно ли построить с ними счастье.

Когда мы поняли, кто нам нужен, то делаем аналитику: трезвая оценка покажет, стоит ли заниматься этой идеей. Если мы хотели потратить миллион и открыть кофейню в центре города, чтобы зарабатывать миллион в месяц, но поняли, что этого не добьемся, мы отказываемся от идеи. В отношениях то же самое.

2). Стадия поиска и MVP.

Начинаем искать единомышленников, инвестиции, поддержку – думаем, где и как найти подходящего человека, как привлечь его (ее) внимание. В отношениях, как и в бизнесе, стоит запастись терпением – может понадобиться много встреч. Надо не только найти человека, но и понравиться ему.

Мы ищем инвесторов, партнеров и сотрудников в разных каналах: через знакомых, в соцсетях, на мероприятиях и специальных ресурсах. Самое сложное – понять, где находится ваша вторая половинка, и начать искать ее там. Определяем каналы, емкость, продумываем гипотезы и идем их тестировать. Компромиссы могут навредить, поэтому лучше придерживаться изначальных требований! Нет результата? Возвращаемся на подготовительную стадию.

В отличие от бизнеса в отношениях нас ждет много прекрасных и непредсказуемых стадий! При этом мы воспринимаем их как «должное» и перестаем над ними работать (что приводит к краху). Над сложившимися отношениями надо постоянно работать, уделять им время и внимание, добавлять в них что-то новое и экспериментировать!

Павел Некрашевич, инженер, технологический предприниматель

Философия отношений между мужчиной и женщиной косвенно коррелирует со зрелостью стартап-проекта и опыта инвестора, которые вместе образуют «ячейку» в экосистеме рынка. При этом в отношениях нет четкого разделения на «инвестора» и «основателя» – это взаимодействие партнеров, где оба могут творить и инвестировать.

Все начинается с формирования идеи (симпатии) и целеполагания (влюбленности) и доходит до результата (любви и отношений). Так, дети взаимодействуют в игре, фантазируют о взрослой жизни, оглядываясь на взрослых. Главное здесь – исключить «негативный» материал, неуважение к партнеру. Если родители – профессионалы в «фонде прямых инвестиций», созданном из двух «венчурных инвесторов», а семья – стартап, превратившийся в «единорога», то они должны научить ребенка правильно инвестировать в свое «личное», исключить токсичность. Детские отношения – это игра в песочницу, инвестирование эмоций в то, что имеет смысл.

После стадии «идеи» начинается раунд seed – запуск проекта и начало инвестиций. Половозрелые юноша и девушка вступают в отношения, начинается «конфетно-букетный» период, появляется материализм. Это уже венчурный формат, стартап, где от стратегии и грамотно вложенных «инвестиций» зависит будущее. Инвестиции (ухаживания) должны быть обоюдными, строиться на взаимоуважении. Общая цель – найти достойного партнера, поэтому надо действовать взвешенно. Доверие – важный элемент: как любой фаундер понимает свои проблемные зоны и ищет подходящего инвестора, так и партнеры должны ставить во главу угла диалог.

Юноша становится мужчиной и меняет свои действия – это похоже на стадии инвестирования стартапа, когда от характеристик и действий зависит его дальнейшее развитие и масштабирование. Самый важный аспект – дойти до стадии «единорога» (в случае отношений это могут быть, например, узы брака, минимум 15 лет счастливой совместной жизни, дети). Мужчина – как фаундер, который «прошел» как минимум два стартапа и готов создать «единорога». То же относится к опытным девушкам.

Когда люди начинают строить отношения, то могут рассматривать их как стартап, а себя – как инвесторов. Если проект кажется венчурным, то люди сомневаются, если сомнений нет и они счастливы – отношения приобретают «прямой» характер. Важно не жалеть о «вложениях» в партнера, если они были взвешенным решением. В предпринимательстве инвестиции могут окупиться или не окупиться, а в отношениях мы получаем «счастье» или «опыт».

Что же говорят девушки с потенциалом «единорога»?

Марина Вейскнэ, руководитель проектов, Технопарк «Сколково»

Применим ли стартап-подход к отношениям? Надо ли инвестировать в девушку, чтобы вырастить своего «единорога»? Расскажу о трех памятных мне факапах со стороны мужчин в 2020 году.

№1. «Совсем в другую сторону». После романтического ужина молодой человек заказал такси, я поинтересовалась, сможем ли завезти меня, так как до моего дома было 5 минут, на что он парировал: «Мне совсем в другую сторону». Занавес

№2. «Я же тебе цветочки дарил!». Молодой человек старательно и красиво за мной ухаживал, но ни разу не поинтересовался, каким я вижу наше общение. Однажды он решился и написал мне: «Марина, я больше не могу… должен тебе сказать…». Дальше – многоточия, обрывистые фразы и намеки на то, что я ему нравлюсь, из разряда «люблю, куплю, полетели!».

Как только человек предложил что-то конкретное, я открыто сказала, что не испытываю таких чувств, как он, и могу предложить дружеские отношения. В ответ получила обвинения, упреки и грубости: «Я же тебе цветочки дарил! С другими дружи, считаю твое предложение унизительным!».

В моем окружении много мужчин, которые приглашают меня в ресторан и дарят цветы, делают комплименты и помогают. Они делают это просто потому, что я им нравлюсь как личность, друг и человек.

№3. «Муж на час, или Очумелые ручки». Мастер по ремонту, заменивший мне входную дверь, предложил мне на ломаном русском пойти в кино или в кафе. Я отказалась, но он начал заваливать меня сообщениями. Спустя неделю от двери отвалилась деталь – оказалось, человек сделал это намеренно, чтобы гарантировать нашу будущую встречу. Многоходовка не удалась, абонента пришлось заблокировать.

Три вывода о стартап-подходе в отношениях:

– Если мужчина не готов инвестировать в девушку время, внимание, деньги и другие ресурсы, ничего не получится. Банальности вроде «Не в деньгах счастье» используют те, кому нечего предложить, – фрирайдеры, которые пользуются продуктом или разработкой только во время бесплатного периода. Вложения – гарант роста value. Тяжело достается – больше ценится. Это как выигрыш на Олимпиаде: мы любим то, на что тратим время, энергию, деньги. Наши инвестиции делают объект более желанным и важным.

– Не уверен во взаимности – спроси! Получил отказ – прими достойно! Чувства не всегда взаимны, и никто не обязан любить другого через силу. Честный отказ вызывает уважение, дает шанс сохранить лицо и нормальное общение. На языке стартапа – не каждого инвестора стоит пускать в проект.

– Искусственно создавать условия, в которых девушка вынуждена будет встречаться или обращаться за помощью, конечно, можно. Но не забывай, что ты не последний мужчина на Земле. Вокруг достаточно других венчурных фондов и бизнес-ангелов.

Выбирайте человека своего уровня ценностей – именно такие становятся «единорогами». Отношения, как венчур, штука высокорисковая, зато какой может получиться экзит!

Какие же можно подвести Итоги:

1. Стартапу нужно определить, что он собой представляет, какую идею несет, с какой аудиторией инвесторов работает.

2. Если стратегия продумана, а идея правильно представлена, инвестор будет заинтересован в стартапе.

3. Отношения стартапа и инвестора – взаимовыгодное сотрудничество. На рынке ценятся smart money, а в любви – мужчина, обладающий не столько «котлетой денег», сколько другими ценностями, да и только на «хорошеньком личике» девушкам сейчас «далеко не уехать».

4. Важно, чтобы стартап верно определял уровень вовлеченности инвестора. Одним стартапам может понадобиться внимание 24/7, другие – самодостаточны. У каждого своя идеальная картина отношений, но это стоит оценить на берегу.

5. По аналогии с Term sheet, который подписывают стартап и инвестор, в начале отношений стоит обсудить «контракт отношений».

6. Если стартап развивается, а инвестор не вкладывает в него что-то помимо денег, стартап находит нового инвестора. Бывает, что инвестор увлекается другим стартапом. В любви, как в бизнесе, оба участника должны проявлять себя, вносить лепту в развитие отношений.

7. НО! Каждая ситуация индивидуальна – иногда стоит прислушаться к голосу сердца и отдаться настоящим чувствам, не забывая о возможных рисках.

ВСЕМ ЛЮБВИ!