Мой путь на американский рынок начался с зачисления на программу Founders Institute. Она дала мне минимальный нетворкинг, и я понял правила игры в Кремниевой долине. Точнее, тогда я их не понял, скорее узнал о них. Параллельно с программой я активно проводил customer development, и уже через месяц пошли первые продажи.

Если коротко, вот что я делал: качественный customer development и выявление болей клиента (на другом рынке боли другие); MVP и первые продажи; набор адвайзерского борда из топа представителей индустрии; поддержание роста продаж; получение pre-seed-инвестиций.

Что действительно помогло, так это опыт предпринимателей. Когда я не знал чего-то, я искал людей, которые проделывали то же самое недавно, и спрашивал как. В 50% случаев они соглашались и готовы были потратить полчаса на кофе.

Не надо слушать никаких псевдо-бизнес-тренеров и экспертов. А таких много. Хотите поступить в Y Combinator? Спросите у тех, кто поступил в прошлом году, что они думают про ваш продукт и есть ли шансы. Нужно выйти на крупную компанию для b2b-продаж? Опять же — найдите тех, кто уже продаёт (не конкурентов, конечно).