Гонорар успеха должен идти в одной связке с со "штрафом неудачи". Этот штраф платит исполнитель, если не достиг целей в нужные сроки и в рамках согласованного бюджета.
А то часто бывает, что работающие за "гонорар успеха" сливаются, поняв, что не получат гонорар. А клиент/заказчик потратил время, деньги, силы и надеялся на Исполнителя. пример "брокера по недвижке" – как раз показательный
Не знаю как там со стройкой дела обстоят , может и правда не кому не стоит задатков давать . Но если ты занимаешься инфо бизнесом то тут важно не рассказать клиенту до оплаты больше чем ему надо знать. Хочет клиент воспользоваться вашей услугой пусть платит , не хочет досвидания
Вот представь, что у тебя в жизни все ок, но мучает одна проблема… допустим у тебя прыщи на лице, их очень много и ты уже перепробовал все средства и устал бороться. Это тебя беспокоит. Сколько ты готов заплатить за консультацию человеку, который возможно избавит тебя от проблем?
Готов отдать 10% от зп? А 30%? А если у тебя доход 1 млн… то ты заплатишь все 300к за двухчасовую консультацию. Себестоимость которой равна около нуля. Вот в этом суть.
Подход не от себестоимости услуги, а от цены которую клиент готов отдать за решение его проблемы.
Гонорар успеха должен идти в одной связке с со "штрафом неудачи". Этот штраф платит исполнитель, если не достиг целей в нужные сроки и в рамках согласованного бюджета.
А то часто бывает, что работающие за "гонорар успеха" сливаются, поняв, что не получат гонорар. А клиент/заказчик потратил время, деньги, силы и надеялся на Исполнителя.
пример "брокера по недвижке" – как раз показательный
Комментарий недоступен
Это связка называется договор. И если часто бывает работа без договора. То это повод задуматься.
Не знаю как там со стройкой дела обстоят , может и правда не кому не стоит задатков давать . Но если ты занимаешься инфо бизнесом то тут важно не рассказать клиенту до оплаты больше чем ему надо знать. Хочет клиент воспользоваться вашей услугой пусть платит , не хочет досвидания
Комментарий недоступен
Про гонорар успеха не понял. Как понять сколько клиент готов заплатит за избавление болей?
Вот представь, что у тебя в жизни все ок, но мучает одна проблема… допустим у тебя прыщи на лице, их очень много и ты уже перепробовал все средства и устал бороться. Это тебя беспокоит. Сколько ты готов заплатить за консультацию человеку, который возможно избавит тебя от проблем?
Готов отдать 10% от зп? А 30%?
А если у тебя доход 1 млн… то ты заплатишь все 300к за двухчасовую консультацию. Себестоимость которой равна около нуля. Вот в этом суть.
Подход не от себестоимости услуги, а от цены которую клиент готов отдать за решение его проблемы.