Как настроить Яндекс Директ без сайта и получать заявки в 2 раза дешевле?
Всем привет! На связи Андрей Стрекалов – основатель сервиса «Кликбар». Осенью ко мне с проблемой обратился друг: лиды – дорогие, выходят в районе 2500 р. Его компания производит и продает оптом LED-светильники. Хоть я и не считаю себя профессионалом в рекламе, но всё же взялся помочь. Что из этого получилось – читайте в этом посте.
Исходные данные
Основным источником трафика для компании был Яндекс Директ. Трафик приземлялся на короткие ленды по категориям светильников: айсберги, армстронги и промышленное освещение. Был еще интернет-магазин светодиодных светильников, но трафик на него шел только из поиска.
Рекламные кампании на вид были хорошими: структурированы, разбиты по регионам, группы объявлений соответствовали каждой группе товаров. Я понял, что контекстной рекламой занимаются уже давно и копаться в ней – нет смысла. Для решения задачи нужен был свежий взгляд. Поэтому я решил оставить все, как было, а упаковку с трафиком сделать по-новому.
Я понимал, что разработка нового сайта и рекламной кампании займет много времени, а результатов хотелось уже завтра. Поэтому взял на тест только одну группу товаров "айсберги" и только мобильный трафик, а вместо сайтов решил использовать кликбары. Но обо всем по порядку.
Подготовка новой рекламной кампании
Сбор ключевых фраз
Для сбора и группировки ключевых фраз использовал Key Collector. За источник взял Яндекс Вордстат по региону "Москва и область".
Чтобы не парсить много мусора, вбил "светодиодный светильник" в Вордстат и примерно посмотрел, ключи с какими словами точно лишние. Их добавил в список стоп-слов.
Далее запустил парсинг по фразам "светильник айсберг", "светильник арктик", "светильник 2х36" и "светильник лсп" и получил 855 ключей.
Фильтрация ключевых фраз
Отбирать все 855 фраз вручную не было никакого желания. Поэтому я собрал базовые и точные частоты, которые можно получить взяв фразу в кавычки. Фразы, у которых частоты в кавычках были нулевые – смело отравил в папку "На потом".
Далее запустил группировку фраз через "Анализ групп по поисковой выдаче" с режимом "пересечение" и силой группировки "3". Другими словами, программа объединила в группы фразы, у которых было не менее трёх одинаковых сайтов (урлов) в поисковой выдаче. Что это дало? Нецелевые фразы можно было теперь чистить пачками, т.к. по группе сразу видно – целевая она или нет.
Итого, у меня осталось 36 групп из 116 фраз и 48 несгруппированных фраз.
Создание объявлений
Для создания объявлений я всегда использую Excel-файл, содержимое которого потом загружаю в Direct Commander. Получить структуру файла просто – нужно взять и выгрузить любую имеющуюся кампанию в xlsx.
Почему Excel-файл? Потому что мне так удобнее работать: хорошо виден список ключей, группы объявлений и их соответствующие заголовки. Плюс правка содержимого доступна сразу же и можно использовать формулы.
Получившиеся группы из Key Collector стали группами объявлений, а по несгруппированным фразам пришлось пробежаться вручную. Заголовки групп стали заголовками объявлений. Получилось, что для каждой ключевой фразы есть свой релевантный заголовок в объявлении. Говорят, это увеличивает CTR. В итоге: 50 групп объявлений, по 2 объявления в каждой.
Почему по 2 объявления в группе? Появилась гипотеза рекламироваться и как оптовая база, и как производство. Посыл, соответственно, разный. Значит – и разные объявления. А Яндекс пусть дальше решает, какое объявление лучше.
Подготовка новых посадочных страниц
Новый лендинг создавать было долго и дорого. К тому же, под каждую гипотезу потребовался бы свой ленд. А задача была – как можно быстрей все запустить, протестировать и получить новые результаты.
В итоге, я решил вместо обычного сайта использовать кликбар – простую заточенную под мобилку страницу, которую можно открыть по ссылке. К тому же, это был мой собственный продукт. Почему нет? Минут за 20 я сделал пару кликбаров: один под оптовую базу, другой – под производство.
На странице разместил все самое необходимое: фото товара, заголовок, текст с преимуществами и призывами к действию, кнопки позвонить, написать в WhatsApp и написать в Telegram. Мессенджеры решил добавить для тех, кто не любит или кому неудобно звонить прямо сейчас.
Основной фишкой было то, что заголовок кликбара соответствовал заголовку в объявлении, т.к. менялся в зависимости от ссылки. Саму ссылку можно было выбрать какой угодно длины и вида. Это должно было положительно повлиять на релевантность и CTR.
Запуск рекламной кампании
Не буду утомлять мелкой моторикой загрузки рекламной кампании из Excel в рекламный кабинет. Покажу уже то, что получилось.
Из фишек: длинная заметная ссылка в верхнем регистре, заметная иконка, больше цифр и конкретики, больше использования переходов со сточной буквы на заглавную, вхождение фразы в заголовок и описание. Все это цепляет внимание, но про удобство восприятия тоже не стоит забывать. Слишком "кричащее" объявление будет отпугивать.
Результаты
Крутили на стратегии "Оптимизация кликов" с ограничением по средней цене клика, а потом – по недельному бюджету. Цели разметили следующие: переход в мессенджер, звонок и любое из этих действий. Получили следующие результаты.
Что дальше
Задачу, в целом, выполнили – лид стал дешевле. В планах теперь расширять товарные категории и работать над тем, чтобы целевых заявок было больше.
Поддержите лайком 👍, кому понравилось. Старался сделать пост максимально удобным для чтения. Возможно, какие-то интересные детали я упустил. Спрашивайте в комментариях – я с удовольствием отвечу.
Ищу сейчас таргетолога, с которым хочу сделать совместный кейс по росту каналов в телеграм и не только. Если ты – таргетолог, напиши мне, пожалуйста, в личные сообщения или телеграм.
* * *
Также могу взять интересные проекты на разработку дизайна, сайта, рекламы. Пишите))
Вообще разделение трафика в контексте, на мобильный и десктопный обычная практика. Нормальные спецы, ее используют если доля мобильного трафика более 20% Тема древня, используется собственно как появился мобильный трафик
Приземление десктопа на лединг, а мобилки на кликбары, тоже обычная практика. Это обязательная тема, если есть разделение компаний по устройствам. Тема тоже древня, появилась вместе таплинком если не ошибаюсь в 2017 году.
Но! Лиды с кликбаров ВСЕГДА дороже чем лиды с ледингов. Почему? потому что на кликбарах дофига промахов, - хотел закрыть. смахнуть, сдвинуть - нечаянно кликнул - рекламодатель за клик заплатил. Что бы в этом убедится достаточно полистать вебвизор.
Схема Разделение + разные посадочные это норма для любого специалиста. Самое интересно начинается на следующем шаге. Как конверсить с лединга и кликбара?
И вот тут начинается кино про немцев.
Недобросовестные специалисты льют его на целевое действие и считают результатом какую-то хрень, типа клик по номеру телефона, переход на страницу, заполнение формы левыми данными.
Лидопродавцы, а для них такое разделение основа основ, льют на свой мессенджер, получают там номера телефонов попавших и продают их Вам как лиды.
Нормальные спецы сразу льют вам в мессенджер, каждый клик = номер телефона потенциального клиента, говорите ФАС вашему специалисту по продажам, и дальше действовать будет он.
Благодарю за такой развёрнутый комментарий. 👍 Единственное, насчёт «всегда дороже» не соглашусь, так как этот кейс как раз про обратное. Думаю, много зависит и от ниши, и от того, кто и как настраивал рк и посадку, и от качества посадки. Возможно, чаще и будет дороже, но точно не всегда
Делай компании с оплатой за микроконверсии на нормальный полноценный сайт, лендинг. Сейчас ты только го.но лиды собираешь от пробивонщиков цен. До реальной покупки дойдут единицы. И отдел продаж на нервах от таких лидов будет.
Микроконверсии - типа, клик по кнопке?
У ребят уже была запущена рк на обычный ленд. Результаты - хуже. Единственное, стратегия ставок другая.
Очень умно.
Благодарю ☺️
:)