Обрушится ли рынок маркетплейсов?

Кризис уже настал!!! Верить в то, что все вернётся на круги своя, по меньшей мере наивно. Чего же нам ждать? Обрушится ли рынок маркетплейсов? Какие трансформации прогнозировать в будущем? Конечно все эти вопросы очень сильно беспокоят селлеров. Рискну предположить, что наст ждёт глобализация рынка. Как инфраструктура, рынок маркетплейсов однозначно останется жить, так как он является система образующим для государства и конечно ему не дадут умереть. Так как для маркетплейсов на рынке e-com Russia составляет 57% по итогам 2020 года, сейчас она значительно больше. Эта ситуация уже радует. Теперь давайте посмотрим на топ 4 лидеров нашего рынка, и на один из важных показателей формирование расходов. Я не рассматриваю Aliexpress так как он имеет большую долю иностранного капитала, Все маркетплейсы монетизируются за счёт трафика покупателей. Трафик есть внутренний и внешний. Внутренний трафик формируется за счёт лояльной сформированной аудитории маркетплейса. А вот внешний трафик - это уже привлечённые покупатели за счёт рекламы.

По экономическим причинам, в кризис компании активно оптимизируют расходы. По моему мнению внешний трафик будет первой статьей расходов, которую начнут сокращать. Они будут концентрироваться на работе со сформировавшейся аудиторией.

Доля внешнего трафика маркетплейсов в общей массе:

Вб-4%

Озон 20%

Яндекс 35-40%

Сбермаркет- 60%

Ниже привожу диаграмму:

О чем нам это говорит? При сокращении расходов на внешний трафик меньше всего потеряет Wildberries. В кризис оставляют в основном те проекты, которые способны генерировать больше денег при меньших расходах.

Так же мы должна понимать, рост всех маркетплейсов обеспечивается кредитованием оборотных средств. Это добавляем неустойчивости. При сокращении трафика, и снижению покупательской способности населения мы получим снижение выручки и как факт, риски не покрытия кредитных обязательств. К чему я это все веду? В будущем у нас скорее всего останется один главный игрок на рынке и я делаю ставку, на wildberries.

P.S.: Я не аналитик и даже не эксперт, в данном посте я лишь обрисовал своё видение ситуации и возможный сценарий развития. Если для вас статья стала полезной, не забудьте поставить ей лайк.

Источник: Телеграмм канал Коля Расскажет)