Король говорит: почему важно подготовить себя или клиента к выступлению
Очень важно, что ты говоришь. Но иногда бывает так, что намного важнее, КАК ты это говоришь. Насколько ты уверен, интересен, с какой лёгкостью можешь ответить на вопросы и вызывает ли твой спич доверие у аудитории? В мире рекламы и маркетинга у тебя не будет второго шанса продать свою идею, поэтому сегодня мы рассуждаем о том, как важно подготовить себя к защите проекта, а клиента - к публичному выступлению.
В фильме «Король говорит» показывают отрывок из биографии принца Альберта, который внезапно и нежеланно для самого себя вошёл на престол после смерти британского короля Георга V. Наследник страдал от заикания, сильно нервничал, и публичные выступления давались ему с большим трудом. Люди не понимали невнятного бормотания и не воспринимали принца как лидера, к которому стоит прислушиваться. Судьба британской монархии была на волоске. Королевской семьей было принято решение пригласить логопеда Лайонела Лога. С помощью своей уникальной методики доктор помог принцу избавиться от заикания, научил правильно подавать себя. Результат был впечатляющий: Альберт смог уверенно произносить речи, вернул к себе доверие и уважение британцев и стал настоящим «Голосом нации».
Вернемся из кинематографического мира в современную реальность. Однажды в коммуникационное агентство MYGRIBS обратилась компания, которая хотела получить больше заказов от B2B клиентов и заняться продвижением личного бренда. Более подробно о личном бренде рассказано в этой статье. Мы составили план релевантных мероприятий для нашего спикера. Но перед этим поставили задачу: прокачать его навыки ораторского искусства до 80 lvl. В этом нам помогли наши друзья – студия коммуникаций BeSmart. На групповых занятиях (кстати, практиковаться лучше именно в таком формате) спикер отработал чистое произношение, стал красиво и четко формулировать свои мысли и убеждать в своей точке зрения оппонента. Уже подготовленный и уверенный в себе спикер без страха выступал перед другими людьми, активно общался с партнерами, выглядел авторитетно. Это позволило не только получить огромное количество полезных контактов, но и горячие лиды с каждой встречи и после каждого мероприятия.
Во время работы со спикером мы обратили внимание на то, что одно успешное и качественное выступление становится пусковым механизмом для развития бизнеса. Сегодня после конференции у вас взяли телефон для сотрудничества 3-4 человека, завтра захотели познакомить с ещё несколькими потенциальными клиентами и партнерами, а послезавтра про преимущества вашего товара рассказывают на бизнес-завтраке (на котором вы не присутствуете, однако многим запомнились ваши четкие тезисы и ваша подача информации).
Чистота – залог успеха, а чистота и уверенность вашей речи – залог успеха вашего бизнеса. Даже в эпоху digital необходимо прокачивать свои навыки офлайн коммуникаций. Вот несколько лайфхаков, которые помогут вам подготовиться к публичному выступлению:
- Пусть вашим первым слушателем станет зеркало. Старый, но проверенный способ
- Если при этом вы дополнительно можете снять себя на видео, то взгляд «со стороны» поможет отшлифовать недочеты
- Презентуйте свой проект перед коллегой и попросите обратную связь – только честно, пусть они не жалеют вас, выскажут конструктивную критику
- Посмотрите, как выступают другие спикеры и отметьте, что откликается вам, а что нет
- Классная фишка от генерального директора MYGRIBS Светланы Соколовой – при сильном волнении представьте себя водой, которая заполоняет всё пространство, и уверенность наполнит вас
- Еще один совет – для быстрого настроя на нужную волну придумайте себе ритуал. Это могут быть любимые треки в плеере, звонок лучшему другу или даже мороженое с шоколадной крошкой
- Перед самим выступлением не помешает небольшая физическая активность, и эндорфин сменит адреналин
- И главное – больше улыбайтесь. Уверенность, позитивность и активность поможет влюбить в себя аудиторию и стать настоящей звездой трибуны.
Работайте над качеством публичных выступлений, и они начнут работать на вас!
С одной стороны согласен с другой... Бывает человек так себя накрутит и так много литературы и тренингов по ораторскому искусству пройдет, что его выступление выглядит скорее театральным представлением чем искренней живой речью. Тут, как говорится, главное не переборщить.
Так и есть. Заученные текста аудитория не воспринимает. И выступления, которые спикер читает с телефона. Не стоит бояться не только самих публичных выступлений, но и импровизировать на них.
Я бы добавила еще один лайфхек - на выступлении сконцентрироваться на мысли, что аудитория - такие же люди. Нужно помнить, к кому ты обращаешься, и на каком языке они говорят.
Очень ценный лайфхак! Добавим его в копилку)
Язык заплетаться не будет при этом? Какие только приемы не используют ораторы, вплоть до того что представляют слушающих голыми)) чтобы мондраж убрать. А я по молодости в группе играл, привык к сцене как то.