От формата киосков до сервиса по доставке блюд в кризисный год

Пока одни закрываются в кризис, другие находят возможности для масштабирования. Расскажем как digital помог фудтеху нарастить объемы.

Есть так много историй успеха в сфере стритфуда, что иногда кажется, словно это идеальный способ начать свой бизнес. В Москве или Санкт-Петербурге почти четверть всех точек в конечном итоге масштабируются. В регионах также можно найти успешные кейсы.

Похожим образом подумал и Сергей — основатель компании «Шампурико». В 2015 году он запустил небольшой киоск, где подавали еду на гриле. На тот момент это было помещение размером 30 кв.м, где работали 3 сотрудника: два повара и кассир.

Вскоре еда из «Шампурико» завоевала репутацию среди местных жителей. Сергей, окрыленный успехом, открыл еще одну точку, затем еще одну. В итоге за 7 лет компания стала самой большой сетью гриль-баров в городе. Сейчас у него 11 филиалов в Екатеринбурге и еще один в Первоуральске, где в сумме работают 120 человек.

У «Шампурико» уже были подключены агрегаторы по доставке еды. За доставку отвечали сторонние компании: «Яндекс.Еда», «Delivery Club». Кроме курьерской службы, они обеспечивали компанию новыми клиентами. Поэтому даже при комиссии в 35% было логично сотрудничать со сторонними сервисами.

С началом пандемии COVID-19 ситуация кардинально изменилась. Все больше людей стали оформлять доставку. Возросла нагрузка на филиалы. Компания встала перед выбором — продолжить работу с агрегаторами или запускать собственный сервис.

Работать с агрегаторами дешевле и проще, но было очевидно, что в долгосрочной перспективе компания проигрывала. Через агрегаторы нельзя повлиять на многие важные процессы. Например, нельзя управлять качеством выполненного заказа, а значит был риск потерять часть клиентов. Еще одна причина заключалась в том, что компания отдавала агрегаторам лояльную базу клиентов и не могла связаться с ними.

Прежде чем приступить к плану необходимо было разгрузить филиалы. Для этого подключили дополнительные производственные помещения с мангалами — Dark Kitchen. Раньше в них только мариновали и развозили продукцию по филиалам. Теперь цеха подключили на доставку.

Только после этого приступили к созданию собственного сервиса доставки. Для этого потребовалось

Спрос в сегменте доставки возрос, а вместе с ним количество переходов на сайт. Например, на скриншоте ниже видно, что частотность по ключевому запросу «шашлык доставка» выросла с началом пандемии.

Поэтому в этот момент «Шампурико» перестали открывать новые филиалы. Все усилия направили на оптимизацию процессов, в том числе и на разработку нового сайта.

Когда Сергей обратился за разработкой сайта к нам в Alto. У него уже был сайт на самописной CMS. Его обслуживала другая компания в городе.

Мы попросили 3 дня на аудит и приступили к работе: заполнили бриф, провели аудит сайта, проанализировали конкурентов. К следующей встрече у нас было готовое коммерческое предложение. На этом ударили по рукам и приступили к работе.

Сразу после подписания договора за проект взялся project-менеджер. Он проверил всю полученную информацию и поставил задачу на seo-специалиста и дизайнера.

Сначала разработали структуру сайта. Изучили спрос в поисковых системах и составили список ключевых слов по теме «заказать шашлык с доставкой», «люля кебаб доставка», «гриль меню доставка», «заказать овощи гриль с доставкой», «еда на гриле доставка» и т.д.

Провели конкурентный анализ сайтов в поисковой выдаче. Уделяя внимание коммерческим факторам ранжирования: расположение элементов на странице, меню сайта, разделы и подразделы, карточки товаров.

Итоговая структура сайта выглядела так:

Через несколько дней дизайнер прислал 16 прототипов страниц: главная, каталог, карточка товара, о компании, доставка, контакты и т.д. Прототипы старались сделать наглядными и функциональными, чтобы можно было внести правки на начальном этапе разработки.

Спустя пару дней заказчик прислал правки. Попросили убрать блок «наши гости» и заменить его на блок с условиями доставки и оплаты. На странице контактов добавить карту с филиалами. Также переработать шапку и убрать раздел популярное.

После этого приступили к разработке дизайн-макетов. Оставалось подобрать цветовое решение, шрифты и картинки. Перед нами не было задачи разрабатывать крутой веб-дизайн, который продуман до мелочей. Заказчик попросил создать образ доступного стритфуда. Важно было передать клиенту сообщение, что здесь недорого, быстро и вкусно.

Результат дизайн-макета выглядел так:

Дизайн главной страницы сайта shampuriko.ru

Затем менеджер передал работу верстальщику и программисту. Дизайн-макеты сайта переводят в HTML-формат и размещают на CMS «1С-Битрикс». Через неделю клиент получил готовый сайт на тестовом домене.

Это уже был полноценный рабочий сайт. Весь разработанный функционал был перенесен на новую CMS. Оставалось только добавить новые функции:

После работы программиста сайт проверил QA-специалист. Он протестировал работу сайта с помощью автоматических и ручных методов. Обычно для автотестов выбирает критичные для работы сайта функции. Например, обработка платежей или сохранение данных пользователей. Затем тестировщик вручную имитирует действия пользователя на сайте. Следит, чтобы сайт работал во всех сценариях взаимодействия.

После переноса сайта на домен клиента его проверил seo-специалист компании Alto. Проанализировал индекс сайта на наличие мусорных страниц и дублей. Контролирует, чтобы все страницы сайта попали в индекс.

Другие наши кейсы можно посмотреть на нашем сайте. Расскажите о вашей задаче нам и возможно напишем кейс о вашей компании.

Следите за нашими публикациями в нашем telegram-канале.