Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены
В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть.
Вот думаю теперь как повысить клиенту цену за парковку с 4600 до.. ? 5800 или 6200 тоже примется ? Ваши предположения?
Ставь 6600. Объясняй что всё подорожало в 2-3 раза, а у тебя примерно в половину
Да, ещё тем кто ставит тачки больше года делай скидку 5%, скажи что каждый год скидка накапливается и через год будет 10%
Ставь 5500, или 6500 мне вот видится что если повышаешь, то вторая цифра не должна быть выше после повышения)
Воспримется оба негативно и клиент начнёт искать другие варианты