Как быстро выйти в ТОП выдачи в конкурентной нише на Wildberries?

Реально ли выйти в ТОП на Wildberries в конкурентной нише буквально за несколько месяцев? Вполне реально, главное знать как. Я успел на практике опробовать разные способы, поэтому теперь могу рассказать вам о самых рабочих вариантах, о том, какая реклама лучше всего помогает в этом делать, какие показатели нужно учитывать, чтобы не слить бюджет и получить наилучший результат.

Для начала отвечу на вопрос — зачем вообще выходить в ТОП выдачи и что это такое? ТОП выдачи — это первые 3 строчки выдачи по основным ключевым словам. Многие считают, что это первые 30 строчек, но мой опыт показывает, что даже 5-8 строчка выдачи уже существенно роняет продажи.

Зачем же выходить в ТОП? Ответ очевиден — чтобы получать органический трафик, продавать больше и не платить за рекламу. Конечно же, вы можете попасть в ТОП выдачи и через рекламу, но тут нужно понимать, а не уходите ли вы в минус. К тому же, вспомним, что кто-то из предпринимателей вообще не готов быть на первой строчке (пока что), потому что не готов поставлять большое количество товара на запросы покупателей.

Однако даже если вы окажетесь на первых 10 строчках выдачи, поверьте, вы сразу увидите огромную разницу. Продаж станет намного больше.

Качественная карточка товара.

Это самое первое и самое важное, что нужно сделать сначала. В карточке должен быть заголовок с ключевыми запросами, подходящими под категории товара, а также описание, в которое вшиты эти и другие ключевые запросы. Еще добавьте фотографии и инфографику с преимуществами, чтобы сразу было видно, что человек покупает, почему ему это выгодно. И, разумеется, поставьте адекватную цену относительно рынка.

Самовыкупы.

Сразу скажу, что это достаточно дорогой метод продвижения. Там есть комиссия, логистика, плюс нужно вернуть товар обратно. Однако его все же стоит использовать. 10-20 самовыкупов на старте дают отличный результат. В тренинге я обучаю тому, как при помощи сервиса сделать 1 самовыкуп за 100 рублей и отзыв за 200. Также в тренинге у нас есть чат, где можно обмениваться самовыкупами. Вы выкупили 10 товаров, у вас выкупили 10 товаров. Все надежно, никто никого не кидает. То есть вы можете делать это условно бесплатно бартером. Как видите, способы сократить расходы на самовыкупы есть, так что поищите оптимальный для себя вариант, чтобы не отказываться от этого способа продвижения

Если делать все правильно, то на 10 самовыкупов можно оставить 5 отзывов на Валдберриз и 8 отзывов на Озоне.

Как только вы сделаете несколько самовыкупов, вы увидите, что карточка начала немного продавать. И здесь самое время подключить внутреннюю рекламу. Самая лучшая реклама — это в карточке товара и на поиске. Сейчас я расскажу о них подробнее.

Реклама в карточке товара.

Она также дорогая, но весьма эффективная. Как только вы ее включите и правильно оптимизируете, вы увидите, как ваша карточка поднимается все выше и выше в выдаче маркетплейса. Для такой рекламы нужно будет около 20 000 рублей для начала, но потом эти деньги можно очень быстро отбить в органической выдаче.

Реклама в поиске.

Тоже отличный инструмент, где мы платим за показы. По сути, вы платите за то, чтобы показываться выше, чем конкуренты. Опыт показывает, что самый оптимальный вариант здесь, чтобы не переплачивать, - это сделать ставку в 10-20 раз ниже рекомендованной, а потом поднимать по 10-20% и смотреть, будет ли она крутиться или нет.

В рекламе на поиске важно постоянно отслеживать минус слова и минусовать их. Это те слова, по которым нет продаж. К примеру, вы продаете красные кожаные сапоги, а человек запросил синие тканевые сапоги. Слово “тканевые” и слово “синие” нужно заминусовать, чтобы не платить за нерелевантные показы.

Это нужно делать постоянно, заходить по несколько раз в день. Когда карточка будет прокачана, как следует ее оформлена, отминусованы ненужные слова, то можно будет платить от 160 до 400 рублей за 1000 показов. Однако поначалу цена может быть и 2000, и 1500 рублей за 1000 показов.

Участие в акциях.

Это также один из лучших методов продвижения в ТОП, причем бесплатный. Участвуйте во всех акциях, в каких только можно. Моя практика показывает, что за счет одних только акций можно увеличить продажи в 10-15 раз.

Размещение товара на разных складах.

Я заметил, что если размещаю товары в Казани, то продажи сильно увеличиваются. Если посмотреть на Вайлдберриз охваты складов, в Казани охваты какие-то прям нереально большие. К тому же, там бесплатная приемка, дешевле доставка, а на некоторые категории бесплатное хранение.

Короче, если вы сделаете поставку товара в Казань, то увидите прирост продаж на 10-30% только за счет этого. Также можно сделать поставку в Мурманск и Владивосток, Краснодар и Красноярск. И тогда у вас охват будет на всю страну.

Вот довели вы до идеала карточку на Вайлдберриз, пошли у вас там продажи — так возьмите и разместите ее на другом маркетплейсе. Например, на Озоне. Вы скопируете все, что у вас уже есть, и сразу получите какие-то продажи. То же самое можно сделать там со складами и продвижением через рекламу. Потом можно масштабироваться на другой маркетплейс. Если товар у вас хорошо залетает, то можно быстро масштабировать продажи за счет других маркетплейсов.

Повторюсь, я опробовал немало способов продвижения карточек товаров в ТОП на маркетплейсах, и эта схема – самая рабочая и, что немаловажно, дает достаточно быстрый результат. Попробуйте тоже, и вы увидите результаты.

Еще больше полезного я расскажу на бесплатном мастер классе:

Вы узнаете и про выбор/закупку товара, и про непосредственную работу на маркетплейсах, и про продвижение, и про многое другое. Будет содержательно, приходите!