Как мы стали разрабатывать приложения за процент от прибыли
К разработчикам часто приходят запросы от предпринимателей, которые хотели бы воплотить свою идею за процент от будущей прибыли. В 99,99% случаев студии отказываются от таких проектов, но мы в Bright Mobile решили всё-таки найти удобную схему разработки и для клиента и для себя.
Интересная модель. Жаль в рекламе так никто не берётся делать. Давно воюю с рекламщикам из серии у меня есть N денег, есть сайт. Сколько будет приносить Лидов сайт прописываем в договоре с разбегом в процентах и если все ок, то получает свои кровные если нет, то не получает. Если свыше плана, то и выше получает. В общем не одна контора так не рискнула со мной работать :). Работаю по стандартной схеме, надеюсь в светлое будущее это рынка.
- "у меня есть N денег, есть сайт"
Скажите, а как можно спрогнозировать сколько лидов даст ваш сайт? Сколько из этих лидов вы доведёте до денег? Все эти прогнозы в интернет-маркетинге - это танцы с бубном.
Проблема на рынке в том, что рекламщики дают невероятные обещания, весь интернет этим пестрит сейчас - "приведем от 50 заявок с гарантией", "получите поток целевых клиентов уже через неделю работы" и т.д. Всё это развод чистой воды, это любому адекватному человеку понятно, потому что невозможно гарантировать то, на что ты можешь влиять только косвенно.
Сегодня ты один рекламируешься в Яндекс Директе, а завтра уже 5 рекламодателей и цена клика выросла, а значит нужно менять всю бизнес модель. Вчера у тебя одного был лендинг, и ты собирал 70% объема лидов по своему ГЕО, а сегодня все конкуренты с лендингами и ты собираешь уже 30% лидов. Сегодня ты был в ТОПе органической выдачи, а завтра Яндекс поменял алгоритмы и ты уже на 2 странице.
А предприниматели хотят получить эту волшебную таблетку - гарантированные продажи без вложений, кучу лидов за копейки...
С каждым годом интернет-маркетинг становиться всё дороже. Сегодня уже недостаточно иметь лендинг + контекст, чтобы получать хорошую прибыль, в лучшем случае будете работать в 0.
Есть впринципе только 2 схемы: фикс + %, либо полноценное партнёрство и работа за % с результата. Но проблема в том, что наши предприниматели к этому ещё не готовы.... Потому что до сих пор, при всём многообразии CRM систем, систем аналитики и прочего, многие не понимают сколько они зарабатывают, насколько эффективно работают их менеджеры, да и бизнес в целом.
То, что вы хотите - покупка лидов. А не работа за %. Ваш сайт не нужен, просто закупайте лиды на биржах либо у вебмастеров напрямую. Рабочая схема. Работаю по такой схеме в юр. услугах. С клиентом договор: фикс в месяц за кол-во лидов. Лидов меньше - сумма меньше и наоборот. Сайт мой, реклама моя. Лиды клиенту))
Какие адекватные люди вас окружают ;)