Как достичь выручки более миллиарда рублей в эпоху ИТ-гигнатов: “Антимаркетплейс” - книга рожденная на vc.ru

Книга о том, как создать большой товарный бизнес без маркетплейсов, господдержки и инвестиций. Авторская рецензия.

Меня зовут Вик Довнар. Я совладелец маркетингового сервиса и журнала Hooglink.com. В прошлом топ-менеджер 169 (169.ru и mebel169.ru)

В начале августа в издательстве “Бомбора” вышла моя книга “Антимаркетплейс: как делать бизнес в эпоху господства онлайн-площадок”.

Книга родилась из нашей борьбы с маркетплейсами. В этом помог vc. За год мои статьи на эту тему прочитало более 600000 человек. Не раз они становились лучшими за неделю. А флагманская “Маркетплейсы убивают бизнес” входит в топ 10 материалов на подсайте “Торговля” за все время существования.

Из этой борьбы родился телеграм-чат помощи селлерам, которых обманули на WB.

Многие называют меня антимаркетплейсером, дают ссылки как на основоположника этого движения. Большая заслуга в этом редакции портала vc.ru

1) Новая реальность - раздел о том, как изменился бизнес в России с приходом Ягодок, Ozon и Я.Маркета. В первых двух главах я рассказываю вкратце про маркетплейсы и почему они растут. Если вы селлер и давно в теме и читаете vc, можете пропустить. Они нужны для начинашек.

Дальше идет моя любимая глава “Теория деструктивных и конструктивных платформ”. Тут я с примерами из бизнесов Кореи, Китая и США показываю, почему маркетплейсы ни фига вам не друзья и что будет дальше на e-commerce рынке. Также даю примеры конструктивного платформенного бизнеса. Большим катком прохожусь по Яндексу с примерами их абсолютной деструктивности.

Заканчивается раздел милой главой про единорогов и мышление предпринимателя. Фишки мышления, которые я подцепил, у руководителей больших компаний.

2) Подвигая гигантов — второй раздел о том, как выделится среди конкурентов. Стратегический раздел, отвечающий на вопрос “почему должны покупать у вас, а не на Wildberries или Ozon”. Прочитав этот раздел, вы поймете, как создавать ценность товарного бизнеса и конкурировать с гигантами. Он основан на некоторых моих особенно популярных статьях на vc. Например, вот этой: «Маркетинг по потерям — проверенный мной способ захвата рынка». Многие после выхода этих статей писали, «чувак, мы хотим знать про это больше». Больше в этом разделе книги.

3) Экспертная модель e-commerce бизнеса — это практическая часть. 8 глав личного опыта развития компаний до миллиардных оборотов. Как выбрать рынок? Как найти продукт? Как сделать маркетинг по экспертной модели? Как работает экспертная модель в кризис? На эти вопросы отвечаю в данном разделе.

А еще там есть глава «Как создать свою экосистему, если вы не Яндекс и даже не Сбер» про экосистемы для малого бизнеса. Как минимум, вы получите ряд инсайтов от прочтения. Ну, я так думаю, по крайней мере.

4) Тысячи заказов в сутки — хакерский раздел. 5 глав о том, как сделать скачок в бизнесе, используя мощь гигантов в своих целях. Как получить безлимитный трафик? Как создавать высококонверсионные интерфейсы? Этому не учат на курсах. О таком редко рассказывают. Но большинство бизнесов выросло, используя небольшие хаки. Я использую их постоянно.

Начинается раздел с истории о том, как мы хакнули Яндекс, рассказа о принципах нескончаемого трафика и заканчивается наукой об интерфейсах.

#Приложение : как торговать на маркетплейсах и не потерять свой бренд: одна глава с правилами торговли на маркетплейсах, если вы хотите построить реальный бизнес и бренд на многие годы.

Во всех книжных Москвы и Питера, много закупил “Читай город”. Также в онлайн-магазинах Лабиринт, Book24 и, барабанная дробь, на Ozon. Последний прикрепил ярлычок «Бестселлер».

Книга полезна не только представителям товарного бизнеса, но и маркетологам в принципе. Я не знаю, насколько мой опыт поможет вам построить компанию с нуля. Но я уверен на 100%, что вы получите море инсайтов.

Приятного чтения!