Как найти поставщика в Турции?

Сегодня рынок очень сильно переориентировался на поиск альтернатив европейским товарам. В том числе активный рост количества магазинов и товаров на маркетплейсах вынуждает нас выходить за рамки нашей страны и списка привычных поставщиков.

Страной, где можно найти производителей всевозможных товаров от текстиля и бытовой химии до строительных материалов и полуприцепов, кроме Китая, является Турция. В этом году(2022) товарооборот с Турцией вырос более чем в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом, это конечно связано в том числе и с возросшим параллельным импортом из Европы.

В Турции достаточно много фабрик, чьи производства можно разделить на мелкие, средние, крупные и международные.

Поэтому для того, чтобы определиться какого типа фабрику нам искать, помимо ниши нужно еще понимать цели, которые мы преследуем.

Это можно проверить по небольшому чек листу:

1. Объем закупки и частота закупки(маленькая партия, пара паллет или контейнер).

2. Местный бренд или собственная марка.

3. Наличие международных сертификатов

К примеру у маленькой фабрики скорее всего не будет опыта продаж на экспорт и соответственно международных сертификатов, что немного усложнит нам процесс импорта в РФ. У крупной фабрики минимальный заказ будет от контейнера, а возможность производства под собственной маркой нужно будет подтвердить большими объемами.

В любом случае, со всеми можно работать и наладить поставки.

После того как мы определились с нашими целями, мы можем начать поиск производителей используя все возможные ресурсы. Далее мы определяем уровень фабрики с которой имеем дело, для этого также можно сделать проверку по небольшому чек листу. Очень важно определить, что мы работаем именно с фабрикой, а не с перекупом!!!

1. Проверить фабрику по государственным базам (действительно ли это производитель)

2. Уточнить их производственные мощности

3. Уточнить их международный опыт(в какие страны они поставляют, поставляют ли в Россию)

4. Спросить какие сертификаты качества у них есть.

5. Уточнить условия по закупке(Минимальный объем итд.)

Однако, есть несколько трудностей, которые могут возникнуть при поиске и проверке:

1. Не у всех производителей есть сайт (даже у крупных).

2. Язык коммуникации в 80% случаев турецкий. Особенно если хочется получить хорошую цену в лирах, даже там где есть англоговорящие менеджеры цена будет зависеть от языка коммуникации. А если хочется найти что-то эксклюзивное, что еще не поставляется в Россию, то придется иметь дело с фабриками, которые говорят исключительно на турецком.

3. Проверить поставщика можно достоверно только на государственных сайтах, зайти в раздел проверки можно только введя ТС numerası (турецкий айди номер).

После того как мы связались с производителем и выяснили первостепенную информацию можно дальше продолжать переговоры по ценам, условиям поставок, собственной марке или дилерстве. И, конечно, нужно учитывать бизнес культуру турецких предпринимателей, и быть готовым к следующим шагам:

1. Личный визит на фабрику в Турцию. Практически все сделки подписываются именно на личном визите и дистанционно мало кто из фабрик готов подписывать контракт на поставку.

2. Чтобы закупать с фабрики с международными сертификатами и по хорошей цене надо быть готовым к объемам от 1 контейнера (иногда от 5 в зависимости от конкретного продукта)

3. На продукцию не ввозимую ранее в Россию может понадобится делать экспертизу для получения разрешительной документации на ввоз (особенно если речь идет о потребительских товарах)

Если у Вас будут вопросы по поиску, сорсингу, проверке контрагента, ведению переговоров, ведению поставок или любых других кейсов связанных с Турецкими производителями - пишите в комментариях.