Смета для расчёта стоимости мобильного приложения
Все же помнят анекдот про менеджера, который все проекты считал честно, но так ни одного и не продал? Всем привет, меня зовут Константин Кононов, я руковожу с��удией мобильной разработки «Аппликатура».
Сначала несколько грустных наблюдений.
- Смету, которую вы отправляете заказчику, никто не читает. Обычно смотрят на строку «Итого».
- Значит, всю вашу экспертизу и потраченное время никто не оценит и не сделает вывод о вашей компетентности.
- Сметы, составленные сплошной таблицей, просто пугают людей, обилие терминологии пугает неподготовленного заказчика, а он тоже человек.
Мы хорошо понимаем, что смета — это финальная часть продажи, завершающий этап презентации компании. Мы считаем, что любой проект нужно считать честно и подробно, поэтому мы используем вот такую форму для смет.
Что в ней нам нравится:
- В ней можно разбить работу на понятные этапы.
- В колонках C — I указывается количество часов соответствующего специалиста для выполнения соответствующей задачи.
- В зависимости от указанных ставок специалистов смета сама рассчитывает количество часов, рабочих дней и, соответственно, стоимость работ по каждому пункту.
- Диаграмма справа автоматически рассчитывает количество недель, требующихся на выполнение работ.
Таким образом, заказчику понятно, из каких этапов будет состоять проект, сколько будет стоить каждый этап и сколько времени займёт весь проект целиком.
И ещё:
Постарайтесь при подготовке сметы изъясняться человеческим языком. Человек, который читает смету, не всегда хорошо представляет, что такое рефакторинг или API. Напишите, например, «разработка методов взаимодействия с сервером» :)
Всем успешных продаж!