Как продвигать веб-студию почти с нулевым бюджетом

Способов продвижения существует масса. Будут и удачные и неудачные примеры, которые мы для себя пробуем.

Для начала все же стоит определиться с вашей специализацией и уже от этого плясать – мы специализируемся на разработке интернет – проектов на 1С-Битрикс, в частности это интернет – магазины автозапчастей и сайты для ресурсоснабжающих компаний в низком и среднем ценовом сегменте.

И так, подробнее о каналах.

1. Рейтинги веб-студий.

Здесь мы можем размещать свое портфолио бесплатно. Думаю, все знают о каких рейтингах идет речь. Если вы высоко в рейтинге – канал работает, если нет – то нет.

Для чего поможет канал:

- Участие в рейтингах вы можете использовать как дополнительные преимущества, к примеры мы в топ -1 рейтинга в своем регионе, 26 место в рейтинге разработчиков интернет – магазинов автозапчастей и используем это в своих КП и при общении с клиентом.

- Если вы высоко, то могут приходить реальные лиды. У нас такое было 2 раза и оба целевые.

- Для участия во многих тендерах, как коммерческих, так и государственных есть требование к исполнителю – быть в рейтинге и лучше в топ -100 к примеру.

Платная реклама в рейтингах рунета у нас не зашла, пробовали один раз на нескольких площадках – потратили примерно 150 т. р. – выхлопа – 0.

Для использования рекомендую наполнить крутыми кейсами в определенных нишах – думаю, сработает намного лучше.

2. Биржи лидов/заявок.

Бирж думаю больше, мы для себя выбрали две основные, с которыми был хоть какой то вменяемый результат.

2.1. Workspace.

Есть два формата – биржа лидов и заявки.

Первый формат новый и мы пока лидов не получали, касаемо второго – заявки там реально есть, но дикая конкуренция – на 1 заявку не меньше 10 откликов в среднем и стоимость от 15 т. р. в месяц в зависимости от типа заявок.

За год работы мы смогли получить 1 заявку и то не договорились с клиентом.

Для участия как обычно нужны сильные кейсы в нише клиента.

2.2. Ad unions.

Хорошая биржа – высылают запрос клиента в телеграмм канале – лид доступен первым трем откликнувшимся, цена лида фиксированная. Мы пока получили 11 лидов, все реальные, два из них в работе.

3. Партнерские программы.

Лично пользуемся программой у 1С — Битрикс – она достаточно сильная, тут используем два формата, которые очень эффективны и бесплатны, это:

- заявки от клиентов;

- дежурства в 1С — Битрикс. Они подключают вас к телефону и вы принимаете звонки от потенциальных клиентов.

В месяц мы получаем обычно через такие каналы до 10 лидов и конверсия достаточно хорошая – примерно 10%.

4. Партнерские программы крупных агентств.

Вы работаете на студию в формате субподряда либо же они передают вам лидов.

Есть даже рейтинг таких студий на тэглайне https://tagline. ru/partnership-programs-rating/.

Он давно не обновлялся и на запросы по вступлению в партнерскую программу они не реагируют, но, тем не менее, рейтинг более — менее актуальный.

По данному списку переходим на сайты программ и видим условия партнерской программы. Обычно это тестовое и интервью, участие у большинства платное и места ограниченны.

Мы с помощью данного канала в данный момент делаем самый большой по сумме и времени проект за всю историю работы агентства.

5. Субподряд.

Тут все просто. Мы брали топ студий в рейтинг рунета и писали всем подряд на e-mail – чтобы они выдали нам проекты – это история, если нужен субподряд и nda.

Канал работает, если вам интересно работать по субподряду.

6. Контекстная реклама.

История дорогая в нашей сфере, запросы стоят колоссальных денег, поэтому лично мы разработали посадочные под узкие ниши, отбирали узкие запросы и их продвигаем.

Тратим примерно 15 т. р. в месяц на рекламу и собираем 5-6 лидов в месяц, обычно 1 проект берем в работу.

7. Сео – продвижение.

Очень хороший канал, как и всегда. Тратили примерно 25 т. р. в месяц около 5 месяцев – плоды пожинаем уже год – стабильно в месяц приходит до 10 запросов и выстреливает 1.

8. Холодные звонки.

Не работают, либо работают с очень низкой конверсией.

Правильнее конечно брать несколько ваших хороших кейсов и звонить по конкретной нише – к примеру мы сделали шаблон интернет – магазина автозапчастей и предлагаем его клиентам – тут конверсия выше.

9. Рассылка по базам.

Просто так в никуда рассылать ваше предложение о создании сайта смысла нет – так же берите узкую нишу, кейс и высылайте конкретное предложение – т. е. старайтесь упаковать ваш проект в готовый продукт с конкретной ценой – так больше шанса, что будет успех.

Мы высылали и пальцем в небо с 0 конверсией и жалобами на спам и предложение, упакованное в продукт – с конверсией примерно 1%, может и меньше.

Суть данного канала в том, что чем больше и релевантнее база для рассылки – тем выше конверсия.

10. Бесплатные аудиты.

Мы работаем так и по сей день, но хорошо получается в рамках своего региона с личной встречей – на Россию масштабировать пока не удалось.

Суть в том, что вы звоните клиенту, предлагаете ему бесплатный аудит его сайта – приглашаете на встречу и там даете реальную бесплатную полезность.

По итогу даете файл с фишками, что изменить на сайте, в бизнесе, в рекламе – клиент уходит довольный и даже если реально ничего у вас не купит, то будет лоялен.

У нас конверсия с таких аудитов 10% и раньше, пока работали только по региону – этот канал приносил до 90% всей нашей загрузки.

11. Профильные чаты.

Есть масса чатов, где сидят предприниматели и часто запрашивают какие либо услуги- если там сидеть, то можно реально найти там клиентов.

Мы сидим примерно в 15 разных чатах и в год получаем 4-5 реальных заявок и 1-2 договора.

На самом деле каналов масса, ранее у нас основным каналом было сарафанное радио и бесплатные аудиты, но это было в самом начале, когда работали преимущественно в своем регионе.

За последние 2 года опробовали много других – в статье выше как раз рассказал про самые эффективные из них, зачастую бесплатные или недорогие.

Коллеги, кто прочитал – напишите, пожалуйста, ваши каналы, какие вы используете, это и нам будет полезно – мы всегда в поиске новых каналов для привлечения клиентов.