Где взять реально много новых клиентов, если бизнес уже приносит 300-500 тысяч в месяц?

Чтобы вырасти из микро бизнеса в малый нужно найти рабочую связку по привлечению клиентов и положить все внимание на ее масштабирование.

Статья о том как это сделать, какие есть нюансы и почему вы этого не делаете. Если это похоже на ваш бизнес — рекомендую прочитать)

Сразу скажу, меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь продажей готового бизнеса, привлечением инвестиций и стратегическим консалтингом.

То о чем я говорю, это личный опыт и опыт моих клиентов.

Официально микробизнес это компании с выручкой до 120 млн рублей в год.

Соответственно, чтобы стать малым бизнесом, нужно создать бизнес-процесс обеспечивающий годовую выручку в 120 млн рублей.

Малый бизнес — от 120 до 800 млн рублей в год.

(от 10 млн рублей до 1 млн долларов на календарный месяц)

При адекватной рентабельности это означает что вы будете зарабатывать хотя бы 1 млн рублей чистой прибыли в месяц, а возможно намного больше.

Если в вашем бизнесе выручка в 120 млн не принесет 12 млн рублей прибыли, скорее всего вы не совсем верно считаете свою бизнес модель и признаете объем продаж выручкой, хотя ваша компания зарабатывает комиссию с продаж.

В этом случае выручкой признается только комиссия.

Для кого-то из вас это может прозвучать банально, но реально огромное количество предпринимателей этого не учитывают.

Итак, ключевое отличие микробизнеса от малого — бизнес-процесс обеспечивающий выручку более 120 млн рублей.

Для большинства сфер этот бизнес-процесс находится где-то в:

В 95%+ процентах этот процесс лежит в одной из этих сфер.

Если ваш нет, значит либо эта статья не сможет вам помочь, либо вы не совсем правильно понимаете свой ключевой бизнес-процесс.

Скорее всего второе.

Поиск рабочей связки и масштабирование ее — ваш главный инструмент для увеличения собственной прибыли и первый шаг для вывода себя из операционного управления.

Все остальные задачи, которые вам кажутся важными на самом деле лишь отвлекают вас от ключевого.

Важно: в этой статье я говорю про действующий бизнес, а не самозанятость или стартап, где вы и директор, и продавец, и производитель, и грузчик, который запил, не пришел и всех подвел.

Надеюсь я донес, что если у вас микробизнес — единственное, что вам важно делать в нём:

Это описано в разной бизнес-литературе, повторяется на адекватных бизнес-тренингах и программах МВА. Для этого придумали огромное количество разных названий, в своей сущности обозначающих одно и тоже — например, точка роста, узкое горлышко, теория ограничений.

Главная суть: важнейшее в микро и малом бизнесе — поиск и расширение ключевого ограничивающего бизнес-процесса.

С нюансом, что в малом бизнесе можно начинать оптимизировать остальные процессы, а единственная задача микро бизнеса — стать малым.

Консультация такого специалиста скорее всего сэкономит вам годы самостоятельного поиска решения.

Идеальным решением будет — нанять такого человека в штат или хотя бы в эдвайзеры, чтобы вместе пройти этот путь.

Когда вы получите рабочую связку и список задач по ее реализации — как правило для преодоления барьера малого бизнеса нужно 3-12 месяцев.

Да, с правильным инструментом это очень короткий этап.

Этого времени достаточно, чтобы стать малым бизнесом с любого этапа микробизнеса, если у вас есть рабочая связка, а объем рынка в вашей нише позволяет делать такой оборот.

Главных нюанса и причин почему большинство предпринимателей это не делает на самом деле две.

Отложите уже все свои «важные дела» и найдите человека для которого ваш бизнес очень маленький и понятный, который знает как за 1-2-3 сделать в 10-20 раз больше выручку чем у вас. И делает такую выручку на своей работе.

Заплатите ему, сколько бы это не стоило. Сейчас вам покажется дорого, а через пол года вы будете благодарны себе, потому что благодаря этому вы наконец существенно и очень быстро выросли. Да и вообще окупилось за 1-2 месяца.

Потом сможете наймете хорошего опытного управленца, который будет решать все то, что сегодня забирает у вас время и энергию и который будет внедрять все отложенное из вашего списка.

Но, сначала найдите в себе силы отложить все это и заняться реально важным делом.

Жду обратной связи в стиле: «так не работает потому что ......», буду рад обсудить это в комментариях.

Подписывайтесь на мой канал в телеграм.

Я рассказываю о масштабировании и продаже бизнеса, о том как покупаю бизнес вместе с партнером, показываю внутрянку других своих проектов и просто делюсь интересными наблюдениями.

https://t. me/bizsaler / https://t. me/bizsaler / https://t. me/bizsaler

Помогаю предпринимателям находить дополнительную прибыль, выстраивать процессы и масштабировать бизнес из микробизнеса в малый.

Работаю только с теми, кому точно знаю как принести дополнительную прибыль, поэтому ищу клиентов через личные знакомства.

Предлагаю созвониться на 20-30 минут, чтобы познакомиться и я посмотрел, могу ли помочь быстро и управляемо увеличить прибыль.

Зачем это вам:

• Я помогу найти дополнительные +500к-1 млн к прибыли.

• Погрузимся бизнес, вы увидите его со стороны и вместе поищем точки роста, а также короткие пути к масштабированию.

• Кроме того, если у вас есть запрос на продажу и оценку вашего бизнеса я помогу грамотно его оценить.

В любом случае мы оба получим полезный контакт, который возможно пригодится в будущем)

Скину дополнительную информацию, отзывы, отвечу на ваши вопросы и расскажу про условия тестового созвона-диагностики.

Нажмите на этот текст, чтобы написать мне в WhatsApp

Другие мои статьи на VC:

#консалтинг #кассовыйразрыв #оценкабизнеса #проверкабизнеса #готовыйбизнес #продатьбизнес #продажабизнеса #бизнесброкер #бизнес #какпродатьбизнес #александрнеделюк #продажаготовогобизнеса #готовыйбизнес #покупкабизнеса #предприниматель #предпринимательство #инвестиции #бизнес #бизнесконсультант #стратегия_развития_компании #стратегическаясессия #стратсессия