Знаю, что вы здесь не для успешного успеха собрались, поэтому расскажу историю одной несостоявшейся любви и мой первый личный опыт фандрейза.

У меня чесались руки взяться за что-то новое, и я категорически не мог думать об отдыхе. Поэтому я как тварина накинулся на идею, которую начали исследовать еще мы с Ади, и получили несколько сильных сигналов, от людей, которые говорили, что им очень надо, и что они приведут клиентов. Что за идея, для сохранения общности картины, я не скажу, скажу только, что она была вполне изящной, своевременной, и релевантной для нашей команды, поэтому упускать такую возможность не хотелось.

Я чувствовал достаточную уверенность для того, чтобы подергать Бога за бороду, и попробовать поднять денег еще до начала работы. Опять же, наслушавшись историй и начитавшись медиа какие большие раунды люди закрывают в веб3 пре-лаунч, не хотелось быть лохом который сейчас пойдет, и на свои деньги будет строить. При чем идея с real-world utility, экспертизой, и командой которая прошла через YC вместе, кажется, была куда интереснее, чем еще один протокол или пирамида Хеопса.

Ну короче, наложились ситуационные и операционные причины, по которым все пошло не так как задумывалось. Конечно, обвалился крипто-рынок, конечно, оценки упали, многие заморозили инвестиции, и в целом для фандрейза было худшее время, но это никому не интересно, а для меня не оправдание, поэтому давайте перейдем к инсайтам:

1/ Общаться с инвесторами когда у тебя уже все бурлит и есть куча инбаунда, и делать аутрич с нуля рассказывая о новом проекте – две большие разницы. Времени и сил во втором случае уходит раз в 5-10 больше. Потому что нужно искать лидов (раз), нужно искать подходы к ним (два), а потом еще и общаться с ними со слабой стороны, когда ты к ним приходишь

2/ Закрыть раунд за неделю без готовой площадки можете забыть. Инвестора суки долгие, пиздец. Мало того что нужно потратить время чтобы их найти и связаться или напрямую или кого-то попросить (около недели), они еще ответят через неделю, и предложат зашедьюлить что-то еще через неделю. Неделя-в-неделю говорить никто не может, даже если это понедельник. Магия виси. Ну и после встречи они возьмут достаточно времени чтобы подумать. Поэтому с колд старта нужно запасать месяц времени минимум.

3/ В связи с предыдущим пунктом понимаете как хреново работает дедлайн. Ты, блять, хочешь закрыть все к концу недели, а тебе только предлагают встретиться через одну. Короче, дедлайн классно, когда есть готовая база, которую заранее можно уведомить, и на одну неделю всех втиснуть, и пусть ебутся как хотят.

4/ Не рассчитывайте ни на кого. Те контакты, которых я думал, мне хватит, чтобы получить пару чеков и даже не искать никого из вне в 90% просто проморозили, иногда без ответа, иногда с “да-да, все будет”.

5/ В дополнение к этому, я хотел сделать это комфортнее для интродюсеров и дать им выбрать, с кем у них лучше контакт, с кем они чаще общаются, и кому они думают будет интереснее (потому что по себе знаю, что с многими людьми на нашем каптейбле я вообще не разу не говорил), поэтому я закидывал широко, а ля реши сам. Но это нихуя не работает, и широко значит никому. Поэтому надо просить поголовно, и регулярно проверять чтобы это действительно произошло.

6/ Внезапно, очень помогли новые знакомые с кем я познакомился в процессе, и которые оказались очень эмпатийными. Второй приятный сюрприз это YC фаундеры, с кем у меня не было никаких связей, и при этом они отозвались заинтродьюсить с намного большим рейтом чем люди, которых я знал! (Но для этого важно правильно просить интро а не “Соедини меня с Петей”, а это тема для отдельной статьи)

В один пост не влезло, надо же.. 🧵