Кейс таргет: вложили 282$, заработали 10 656$ за 4 дня открутки рекламы. Онлайн школа nail-мастеров в Австралии
Я практикующий таргетолог, работаю на рынке Европы, США и Австралии. В этой статье расскажу какая связка дала нам такой хороший результат, а какая слила бюджет.
Клиент, эксперт в ниши nail мастеров, обратился с целью раскрутки своей онлайн школы и конечно же с целью увеличение продаж с курса.
С клиентом сотрудничаем уже около полугода, это один из последних результатов за коротких промежуток. К сожалению, имя и аккаунт раскрыт не будет, подписан NDA.
ГЕО: Австралия, Новая Зеландия, Сингапур, Америка и Канада
Наша целевая аудитория:
Точка А:
- Хорошо упакованный аккаунт
- Были предыдущие запуски рекламы, аудитория стала выгорать и продаж стало меньше
📌 Были протестированы 2 стратегии. Одна из них оказалась провальной.
1 стратегия: запуск рекламы на сообщения в директ, где по кодовому слову запускался бот и в директе начинался мини-курс. Бот собирался на платформе manychat.
Таргет → кодовое слово → последовательные 4 бесплатных урока с домашками и триггерами, если человек перестал изучать контент,то приходят напоминания → тем, кто закончил 4-ый урок — отправляем ссылку на наш продажный лендинг.
Курс продавался со скидкой за 1700 AUD (~ 1260$)
2 стратегия: запуск рекламы на бесплатный вебинар с последующей продажей основного курса.
Курс продавался со скидкой за 1700 AUD (~ 1260$)
🔓 Внутрянка 1-ой стратегии
В данной связке был выбран акцент на личный бренд продвигали через красивую жизнь клиента. Показывали нашей ЦА, как можно жить богато и при этом работать мастером маникюра.
Были протестированы несколько разных макетов:
- Статичный макет (красивая, богатая жизнь клиента)
- Видео макет (клиент в путешествии)
- Макет, где были изображены ученицы с клиентом после прохождения курса
❗Лучше всего себя показали макеты статичные, где была изображен клиент и ее роскошная жизнь.
Аудитория: запускали на холодную на широкую и по интересам. Хорошие результаты пришли с широкой.
Самый кликабельный оффер:
Are you a nail artist? Are you satisfied with your income? I know how to make x2-x5 on your services!
Write the code word and find out the details
Результаты за 7 дней:
- 44 начатых переписки
- Общие затраты: 261,02 AUD (~ 193$ )
- ср. цена за начатую переписку 5,93 AUD (~ 4,4$ )
- продаж 0
В чем проблема?
Когда начали отслеживать доходимость по боту в директе, увидели,что люди "отваливаются" уже на 2-ом уроке, процент доходимости до сайта с покупкой основного курса всего был 1%.
Мы оперативно перестроили стратегию, переделали макеты и приступили ко 2-ой стратегии.
🔓 Внутрянка 2-ой стратегии
Решили сделать видео-макеты, где вначале показывали клиентку в работе, затем давили на боли ЦА и далее видео приглашение на вебинар.
На какие боли можно давить:
1.Хочешь стать лучше мастером в своем городе?
2.Работаешь часами за низкий чек и нет понимания как это изменить?
3.Хочешь освоить новую профессию и зарабатывать от ...
Здесь были протестированы аудитории:
- Теплая аудитория (база клиента)
- Холодная аудитория (широкая и интересы)
Лучше всего себя показали интересы, связанные с маникюром
Результаты за 4 дня:
- 376 всего регистраций (от нас пришло 135 регистраций) = 36%
- Общий затраченный бюджет 379,88 AUD (~ 281$ )
- ср. цена лида 2,81 AUD (~ 2$ )
- 12 продаж
- Выручка: 14 400 AUD (~ 10 656$ )
Цена самого курса 1700 AUD, но выручка была посчитана исходя из того, что некоторые, еще не внесли полную сумму, а только часть, поэтому нашли среднюю цену 1200 AUD и умножили на кол-во продаж.
Выводы
1. Нужно более тщательно прорабатывать воронку по боту, обязательно догревать аудиторию на каждом этапе.
2. Аудитория устала от обычных макетов с ногтями. Лучше всего комбинировать в видео работу мастера, где будут акценты на боли ЦА и потом приглашение на мастер-класс, где клиент закроет все свои боли
Если вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:
WhatsApp +7 (921) 042-97-95
Telegram @alinocean
* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией
Крутые результаты! Здорово, что Вы смогли быстро поменять стратегию и сделать столько продаж!