Кто реально помогает стартапу. Как и Чем?

Есть интересная идея или MVP? Какие первые шаги нужно сделать стартапу? Куда написать, кому показать, где искать команду или финансирование? Конкретные люди, компании, деньги. Я расскажу факты про первый год жизни стартапа ServiceAR.

Эта статья будет вступительной, тк целый год из жизни стартапа за один присест не съесть.

Идея проекта ServiceAR пришла случайно. В этом мне помог Алексей Верютин. В свое время, я проходил у Алексея курс по созданию внеконкурентного продукта (ВКП) . Алексей опубликовал пост о поиске таргетолога в свой новый проект — зеленый забор (или калифорнийская изгородь). Это новый тип ограждения на российском рынке. Я в это время активно экспериментировал с дополненной реальностью и искал бизнес, где ее можно применить. Идея быстрой визуализации ограждения на реальном участке с мгновенным расчетом стоимости и сметы Алексею понравилась. Мы накидали ТЗ и я пообещал через месяц выдать прототип — мобильное приложение на iOS.

Результат зацепил Алексея. Мы решили добавить разные типы ограждений, чтобы пользователь мог мгновенно примерить различные варианты заборов, сориентироваться по стоимости каждого решения и связаться с менеджером для заказа.

Еще я добавил газон, уличную мебель, растения — неожиданно получилось решение для ландшафтного дизайна)

Я благодарен Алексею за резкую критику проекта, которая помогла сфокусировать мое внимание на высококачественной визуализайии.

Основной принцип ServiceAR — визуализация реальных товаров от конкретных партнеров, которые можно купить.

Я занялся поиском партнеров. Это на первой стадии развития проекта оказалось не просто. В итоге, кроме «Зеленого забора», партнеров быстро найти я не смог, да и приближалась зима — конец сезона заборов и газонов.

Выводы:

Как и многие, я пришел в IT из строительства. Строил я долго (более 10 лет) и успешно. Успех я измеряю в амбициозности задач, которые решаешь. Полученный опыт дал мне уверенность: если есть видение и цель — любая задача решаема.

Моя цель — собрать классную команду, которая создает инновационные продукты, востребованные рынком.

Видение на ближайшие 5 лет: сделать процесс ремонта и обустройства дома похожим на игру — увлекательным и легким. Предоставить партнерам и клиентам новый сервис — маркетплейсы в дополненной реальности.

Переход из строительства в IT проходил через освоение новой профессии — iOS разработчик. В этом мне помогла команда из SwiftBook — лучшей, на мой взгляд, школы по iOS разработке. Её руководитель, Иван Акулов, собрал мотивированную команду, которая умеет обучать. Результат курса — опубликованный в AppStore проект Shagame — аудио карта города. Это приложение я создавал с Александром Паниным — нынешним CTO ServiceAR.

Когда я показал Александру прототип с заборами в AR, он сказал — классно, я с тобой. Двое — уже команда, а значит можно создавать стартап!

Выводы:

Если ты доверяешь себе и веришь в свои идеи — ты стартапер. Ищи свою тусовку. Тебе нужна поддержка, экспертиза, связи — нетворкинг. Сообществ по данной тематике много. Профессионалов — мало. Мне повезло — я познакомился с Виталием Янко основателем SPB Founders Global.

Встреча с Виталием произошла на моей первой питч-сессии на XV митапе SPB Founders при поддержке Brainbox.

Перед питчем я презентовал проект команде Pitch Bootcamp. Ребята разнесли деку в щепки, но дали ценную обратную связь. Появилась вторая версия инвестиционной презентации (сейчас их более 20!), с которой я и выступал в стенах бизнес-инкубатора "Ингрия".

Я познакомился с экспертами Ингрии и командой Brainbox, с которыми мы плотно взаимодействуем и по сей день.

Выводы:

Сейчас есть огромное количество акселераторов, экспертов, образовательных курсов и прочих историй, которые обещают прокачать твой проект. Интересно то, что ДА, они все могут быть полезны. Но важно выбрать правильную последовательность применения) .

В нашем проекте она такая:

Везде разный уровень экспертов и сами эксперты. Но это коррелируется с уровнем развития проекта.

ПРОСТО — бесплатный коворкинг для молодежи (до 35 лет) в СПб. Имеет несколько филиалов по городу. ПРОСТО Бизнес — одна из бесплатных образовательных программ для начинающих предпринимателей. Если нужны азы, если есть еще неуверенность и неопределенность в выбранном направлении — можно начать с этой программы. Как минимум — нетворкинг и бесплатный коворкинг.

Бизнес-инкубатор Ингрия от Технопарка СПб — это "бальзам" для основателя стартапа. Ты можешь советоваться, жаловаться и даже требовать — ребята из Ингрии всегда с пониманием и вниманием отнесутся к твоей ситуации. И постараются помочь. Консультанты Ольга Алексеева, Роман Хромченко, Анастасия Богданова, Мария Калинина, Татьяна Антипова — это только штатные эксперты, которым я могу задать вопрос в любой момент. Есть конкретный вопрос к юристу — организуют бесплатную консультацию. А еще в нашем проекте проходят практику более 15 студентов из разных вузов — благодаря Ингрии. Если есть дефицит в команде и в ресурсах — Ингрия в помощь. Спасибо ребятам!

Акселератор Южного ИТ парка — очень классная методика по работе со стартапом. Много экспертов из ФРИИ, да и сама методика похожа на ФРИИ, но акселератор ориентирован на стартапы ранних стадий. Выстроен понятный трекшен, по каждой тематике — лекция от эксперта, каждую неделю — работа с трекером. Помогает структурировать работу над проектом. Однозначно полезно.

Акселератор ИТМО — прошли отбор и начинаем работать с трекером Кириллом Ковалевым, со-основателем крупнейшего стартап хаба Европы – Мария 01 (Финляндия). Кирилл взаимодействовал с более 1000 стартапов ранней стадии, оказал помощь более 300 из них в привлечении инвестиций и корпоративных клиентов. Обладает широкой сетью связей среди всех уровней венчурных фондов Европы. Начало ободряющее). Алексей Верютин, с легкой руки которого и началась данная история, также входит в состав экспертов ИТМО.

Выводы:

На вопрос "Где все инвесторы?" мы слышим один ответ — "После 24-го числа венчурный рынок в России умер". Был ли он жив до указанной даты — я не знаю. Но его отсутствие сейчас очевидно.

Пока мне удалось общаться либо с корпоративными хабами, типа MTS StartUp Hub , со своей экосистемой, либо с частными инвесторами, которых интересует готовый бизнес, приносящий дивиденды.

Я подавал заявку на помощь в поисках инвестиций в СОБА (союз бизнес ангелов) . Но ответ один: если нет платящих клиентов, инвесторам ты не интересен. Дорасти до хорошего кэша, тогда приходи.

Была у нас проба пера с командой Brainbox. Это платформа для привлечения крауд-инвестиций + продуктовая стартап-студия, дополненная командами по разработке и маркетингу.

Краудинвестинг — модно, современно. Стартап для стартапов. Мы прошли первый раунд — скоринг. Получили трекера, поработали месяц над проектом. Но защитить проект не смогли. Резюме лучше цитировать:

«К сожалению, сейчас мы не сможем поддержать ваш проект инвестициями в связи с некоторыми опасениями по поводу жизнеспособности бизнес-модели: мы думаем, что конечная стоимость разработки будет выше, чем планируется, а объем рынка и ожидаемый спрос недостаточно подтверждены. Было бы круто, если бы вы провели custdev и собрали статистику после вашего релиза в апреле. Если будет спрос, то мы готовы вернутся к обсуждению.»

Странно слышать про сомнения в бизнес модели, тк стартап (от англ. start up «запускать») по определению - временная организация, направленная на поиск новой бизнес-модели.

Но, в любом случае, ребята из Brainbox классные и делают полезное дело. Всем советую направить им деку на рассмотрение, как минимум получите ценную обратную связь. А если пройдете отбор и готовы открыть непубличное АО, на базе которого платформа Brainbox планирует принимать в ваш адрес инвестиции от “пайщиков”, то есть неплохой шанс получить финансирование.

Выводы:

В заключение:

Я верю в людей, в идеи, в команду. Я люблю стартап, тк это путь, который определяешь только ты. И только ты способен пройти этот путь.

Мечтайте, придумывайте идеи, создавайте стартапы, поддерживайте друг друга и верьте в свои силы.

Я буду рад, если статья оказалась полезной. Тогда подписывайтесь на новости. Если нет — сорян, напиши свое мнение — это повысит мой рейтинг)

Всем удачи!

p.s. В статье я описал свой личный опыт и свое личное видение. Оно может отличаться от вашего — и это классно, тк мы все разные. Если вы готовы поделиться своим опытом и полезными контактами — пишите в комментариях или мне в тележку @dmitriionegin