Что продавать на Озоне в 2023 году для новичков?

В конце статьи вас будет ждать подарок!)

Озон является одной из крупнейших площадок в России по онлайн-продажам. После Вайлдберриз занимает второе место. Его аудитория более 30 миллионов покупателей. Ежедневно на Озон оформляется около 370 тысяч заказов. Ассортимент представленной продукции более 27 миллионов наименований.

Большая лояльная аудитория

Возможность пользоваться складами площадки

Огромная сеть ПВЗ и постаматов

Налаженная доставка потребителю

Рабочий механизм оплаты и возвратов

Внутренние системы аналитики и продвижения товаров

Уплата комиссии только после продаж

Высокое пороговое значение входа на площадку

Большая конкуренция

Комиссия по некоторым категориям может достигать 40%

Существует потолок цен

Средства перечисляются только на расчётный счёт. Это может стать препятствием для самозанятых

Для работы нужно будет подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.

Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.

Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.

Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.

В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.

Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.

С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.

Растёт спрос на товары этой категории:

Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.

В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:

Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.

Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:

В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.

Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.

Существуют различные сервисы аналитики. Условно можно поделить их на внешние и внутренние (самого Озона).

Маркетплейс разработал целый набор инструментов. С его помощью можно исследовать свою деятельность, популярность разных товаров и категорий, деятельность конкурентов. Но инструменты доступны только зарегистрированным продавцам, у которых есть личный кабинет на площадке. Информация представлена в виде графиков, таблиц и списков.

При необходимости отчёты можно скачивать в виде таблицы excel.

Можно искать конкретные товары и не из списка. Если данных нет в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последний месяц.

При выставлении другого бренда вы должны получить разрешение на продажу его продукции.

В настройках личного кабинета можно выбрать интересующий интервал времени.

Информация по товарам, которых нет на Озон. Доступна всем пользователям сети интернет. Маркетплейс делит такие товары на три группы:

С некоторыми ограничениями продаются товары для животных, лекарственные добавки, ювелирные изделия. С полным перечнем можно ознакомиться на сайте самой площадки.

Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах. Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.

Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.

Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.

Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.

Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы вовремя могли осуществить поставку.

Конечная цена включает в себя:

Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность конкретного товара. Рассчитывается на одну товарную единицу или на конкретный период времени.

Для расчёта на единицу нужно из цены продажи вычесть себестоимость, налоги и все дополнительные расходы, о которых писалось выше.

Учитывайте процент выкупа. Для одежды и обуви он обычно меньше, чем для других категорий. Ведь товар при примерке может не подойти.

Калькулятором можно воспользоваться в личном кабинете. Необходимо ввести данные о стоимости товара, его габаритах, категории. Калькулятор сам рассчитает комиссию, затраты на доставку согласно выбранной системе сотрудничества, процент возвратов.

Для выхода на Озон с конкретным предложением тщательно проанализируйте что лучше всего продается на Озоне. Используйте различные инструменты аналитики. Не выводите сразу большой ассортимент, начните с выигрышных позиций. Выбирайте качественные товары, берегите свою репутацию для долгосрочного пребывания на площадке.

Подписивайся на мой телеграм канал, там ты найдёшь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.

Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства - получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.