Это такая шутка поведенческой экономики, при которой люди склонны выбирать меньшую выгоду сейчас, чем более крупное потом, а также оценивать быстрое вознаграждение выше, чем отложенное. В ценообразовании это лучше всего проявляется в кредитах и рассрочках (пользуйся сейчас, а плати потом, но больше), которые могут применять и b2c и b2b компании, а также в подписках (оплата за год выгоднее в 3-4 раза, но большинство пользователей выбирают помесячный тариф).