Как создать отдел продаж, который начнет окупаться с первого месяца работы
Выручка — это кровь бизнеса. Если кровь останавливается, то организм начинает умирать. Ровно как и бизнес. И вы никогда не задумывались о том, кто стоит за кэшфлоу? Сеньоры разработчики? HR-ы? Крутые дизайнеры? Нет, самые рядовые продаваны, которые, как правило зарабатывают меньше всего в компании, быстро выгорают и всем на них все равно.
Илюх, к большому удивлению поставил лайк) в целом очень годно, но...)
Но почему не слышно про быстрорастущую тенденцию поиска/найма "мазафак", работающих как ИП? (уже устоявшующуся даже можно сказать).
Фактически, эта схема сейчас крутит прямые продажи в гигантском количестве айти проектов, особенно в тех, в которых очень сырой или отсутствующий онбординг..
Я сам ее активно юзаю)
Мне кажется скоро вообще перестанут брать сейлзов в штат...
И здесь очень слабый подход со стороны проекта - недожим.
Дело в том, что есть мазафаки, которые за дополнительные 100-200тр в месяц, помимо основной мотивации, могут собрать тебе за год-полтора весьма функциональный ОП.
Алексей, привет. Спасиб за фидбэк. Да, ты прав про тенденцию с "мазафаками" - но это, как по мне, уже дело юридического оформления - будь то они ИП, или работают в штате - скорее всего это уже вопрос отдельного материала. Поэтому и не подумал об этом)
Все же, как ни крути, найти такого мазафаку и заинтересовать бывает тяжело, и иметь весь ОП из таких людей, как по мне, может быть чревато конфликтами. Когда в отделе есть один Рокстар - это хорошо, все к нему тянутся, а когда их два, они начинают друг с другом конфликтовать, что может негативно сказаться на общем настроении коллектива. Ну это не обязательно, что так будет, но такой риск есть и кейсов, в том числе и в моей практике предостаточно.
Реальный кейс из моей жизни: работает Рокстар, который тянет 50% продаж. Я нахожу второго такого же и беру на работу. Они начинают конфликтовать за то, кто "на районе шишку держит" и приходят ко мне с ультиматумами из разряда "либо я, либо она". В итоге увольняешь обоих, а те, кто сидели под ними - начинают раскрываться и продажи вообще никак не изменяются)
PS: Благодарю за фидбэк, пожалуй, я сделаю из этого отдельный материал по найму рокстаров и работе с ними и раскрою эту тему с упором на IT компании
Подскажите, а где подробнее почитать про мазафаков?