Нетворкинг: до, во время и после

Всем привет! Меня зовут Сабина — я когнитивный и организационный психолог, а еще я менеджер по продукту в Edtech проекте Unislide.io. Я обожаю изучать новое, следить за трендами и делиться этим с другими людьми в своем тг- канале.

Две мои любимые темы - это продакт менеджмент и нетворкинг. Для меня нетворкинг — точка отсчета, которая изменила мою жизнь...Я нашла работу, которая приносит мне удовольствие, познакомилась с большим количеством интересных и успешных людей из Айти сферы, переехала в другую страну и встретила своего мужа.

Поэтому сегодня хочу поделиться с вами личным опытом.

У американского социолога Марка Грановеттера есть концепция под названием «Сила слабых связей».

Она говорит нам о том, что сильные (= тесные, бликзие) связи, которые уже есть в нашей жизни не могут привести нас к значительным изменениям.

Сильные связи мы строим чаще с теми, кто на нас сильно похож. У таких людей схожие интересы, опыт работы, способ коммуникации. Поэтому от таких контактов мы можем получить информацию схожую с той, которая у нас уже имеется.

Сильные связи ограничены в количестве. И чаще всего, кроме поддержки, им нечего нам предложить.

В свою очередь слабых связей у человека может быть очень много. Поэтому они охватывают намного больше сфер деятельности. Именно такие социальные контакты дают максимальный толчок к изменениям в жизни.

Также об этом написано в моей любимой книге Мег Джей «Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом».

Ответ прост — нетворкинг 😉 Нетворкинг прокачивает вас, ваши софт скиллы и помогает обрести слабые связи. Но для эффективного нетворкинга - нужно заниматься им регулярно.

Перед встречей я всегда пытаюсь узнать информацию о своем собеседники. Например, можно найти его в разных социальных сетях, посмотреть его карточку в сообществе (если вы там знакомитесь), посмотреть какие ресурсы выдаст вам поисковик.

После этого я пытаюсь найти точки пересечения для нашего разговора. Во-первых это делает встречу сразу интереснее, во-вторых собеседник видит, что мне важен наш звонок :)

За 1300+ коммуникаций один-на-один (преимущественно онлайн) я сформировала стратегию самопрезентации. В самом начале звонка я предлагаю познакомиться и рассказать о себе, охватывая три пункта:

- О себе. Здесь можно рассказать в целом про себя: образование, работа, страна проживания / релокации, хобби и тд.

- Чем я могу быть полезен. Здесь важно рассказать о том, с чем я готова помочь другому, какой информаций или компетенцией он может поделиться, по какому вопросу к нему можно обращаться.

- Мой собственный запрос. Это то, с чем мне хотелось бы, чтобы другой человек мне помог, рассказал, дал совет и тд.

По желанию можно добавить четвертый пункт Мое эмоциональное состояние сейчас, чтобы сделать вашу встречу более доверительной. Такую самопрезентацию лучше всего упаковать в 1-2 минуты рассказа, а потом дать возможность рассказать о себе вашему собеседнику.

Если вы знакомитесь в компании, также приветствуется обмен контактами, чтобы потом можно было продолжить общение один на один)

Этот пункт больше по желанию, но если человек хочет иметь большое количество качественных коммуникаций, важно сформировать привычку писать саммари со встречи. Это можно делать просто в заметках, либо создать PRM систему (Personal relationships management). Это можно сделать удобно в Ноушн. Создайте таблицу, добавьте в нее нужные вам столбцы / теги и заполняйте после встречи.

Примеры таких столбцов: ФИО, контакт, должность, сферы деятельности / интересов, дата встречи, через сколько договорились повторно пообщаться.

Также для закрепления контакта в вашей памяти и в памяти вашего собеседника я рекомендую не просто «познакомиться и забыть», а как-то помочь человеку сразу после встречи. Я стараюсь познакомить его с интересными / полезными ему людьми и дать ценность через это знакомство.

Понравился материал? Ставьте лайки, делитесь статьей и пишите комментарии. Почти каждый день пишу еще больше полезной информации в своем Тг-канале.