Почему сейчас лучшее время, чтобы зайти на Озон? Объясняет опытный селлер

Вокруг Wildberries хайп не утихает уже который год, на маркетплейс ломанулось много селлеров. Между тем второй по масштабу маркетплейс Озон как бы задвигают на задний план, считая, что он якобы приносит меньше прибыли. За 5 минут объясню, почему это может быть не так.

Цифры не лгут, поэтому начнем с них. Наиболее свежие финансовые данные от Ozon за первый квартал 2023-го:

Самое главное — расширяется география охвата маркетплейса. Да, масштабы меньше, чем у WB, но суть не в этом. Детально говорить про различия WB и Ozon не станем. Об этом и так много пишут. Но косвенно некоторые особенности все же затронем.

В действительности у всех по-разному. Чаще всего да, но и немало тех, кто на Озоне делает больше денег. У нашей школы есть десятки успешных кейсов. В основном удается выстрелить тем, кто уже торгует на ВБ, но есть и начинающие. Вот несколько кейсов:

◉ Любовь Сергеева, 27 лет, Ярославль. До выхода на Озон работала инженером по метрологии с ЗП в 30 тыс рублей, но ушла в декрет. Получала пособие, и нужен был заработок.

Точка А: 24 000

Точка Б: 207 000

◉ Галина Миханькова, 26 лет, Москва. Успешно торговала на ВБ, но на Озоне обороты были гораздо меньше. Придя на обучение, хотела вывести карточки в топ, а также завести новые товары.

Точка А: 151 000

Точка Б: 3 185 000

Ниша: товары для дома

◉ Наталья Мальцева, 35 лет, Краснодар. Работает менеджером по маркетплейсам в фирме по производству рыболовных прикормок.

Точка А: 154 000

Точка Б: 4 705 000

Ниша: товары для рыбалки

◉ Алексей Марченко, 55 лет, Санкт-Петербург. Занимался системами безопасности и автосервисом. До обучения был небольшой опыт на маркетплейсах, пробовал все ниши подряд.

Точка А: 2 788 000

Точка Б: 5 438 000

Ниша: товары для животных

◉ Ангелина Дворядкина, 30 лет, Видное. Работала администратором, затем стала селлером-самоучкой, доведя оборот до 500 000 в месяц. Когда обороты начали падать, решила пройти обучение.

Точка А: 320 000

Точка Б: 1 042 000

Ниши указаны не везде, так как некоторые селлеры торгуют в разных категориях.

Со случаями когда селлер успешно торгует на другом маркетплейсе и хочет попробовать на Озон — понятно. Но есть те, кто сознательно выбирает этот МП первым. Почему так? У всех ответы разные.

Кого-то привлекают большие рекламные возможности, кого-то более понятный личный кабинет, кому-то попросту не нравится ВБ, а другие идут на Озон, потому что сами часто заказывают оттуда.

Что интересно, хорошие результаты получаются у тех, кому искренне нравится Озон как маркетплейс. Возможно, тут есть психологический момент — когда ты получаешь удовольствие от процесса, то тебе легче уделять этому внимание, и ты можешь добиться всего, что хочешь.

Выбор маркетплейса у каждого индивидуален и вестись только на хайп не стоит.

Опытные селлеры с большими оборотами могут сразу пропустить этот пункт. А вот для начинающих будет полезно.

Если вы только-только заходите на маркетплейсы, то от навалившегося пласта данных у вас может заболеть голова. У Озона с этим попроще: личный кабинет и внутренняя аналитика интуитивно понятны.

Еще один очень важный момент — бесплатная и качественная аналитика. Сейчас без анализа продаж и рекламы споткнешься на первой же кочке. Отдавать по 15-40 тысяч рублей в месяц на старте не каждый способен (говорим о профессиональных тарифах, так как базовые не покрывают всю потребность). И в случае с Озон нативная аналитика выручает как никогда.

К тому же, у Озона нет платной регистрации как на ВБ, что сэкономит еще 10 тысяч рублей. Еще на Озоне легче тестировать товары, так как для раскрутки органики не нужно так много денег как на ВБ.

Помимо перечисленных выше ништяков, одно из главных преимуществ — вариативность в выборе стратегий продвижения товара.

Например, благодаря сборке комплектов, вы можете продавать один товар по себестоимости, но бустить привязанный товар, с которого и будет основная прибыль. Либо можно сделать промокоды и продавать товары через блогеров. В обоих случаях свои тонкости, но суть понятна, надеюсь?

Ну и надо признать, что у Озона лучше налажена система складирования, поэтому проблем с порчей или утерей товаров меньше.

На самом деле лучшее время было еще вчера, но у нас нет машины времени. Чем раньше вы начнете действовать — тем лучше для вас.

Все маркетплейсы развиваются и их примерный путь можно увидеть на примере Амазона. Когда-нибудь ВБ расширит рекламные инструменты, автоматизирует работу складов. Но пока этого не произошло, нужно ловить момент.

Сейчас рынок находится на стадии формирования, становится все больше селлеров. Со временем найти свое место будет тяжелее. Вспомните, как 3-4 года назад на ВБ продавалось почти все, что угодно, даже с одним фото в карточке. А теперь так не работает — нужно придумывать что-то новое.

Вы воодушевились и уже готовы регистрироваться на Озоне? Подождите, узнайте об этом побольше и более детально, если вы не хотите стать очередным селлером, потерпевшим фиаско.

Скоро я проведу закрытый мастер-класс, на котором подробно обсудим:

Все, о чем я рассказываю, — это плод сотен экспериментов, среди которых было много удачных и неудачных. Когда накапливается достаточно опыта, я делюсь им с другими селлерами, так как знаю, что в жизни нужно не только брать, но и отдавать.

Я знаю алгоритм по выходу на Озон, проверенный не только мной, но и десятками учеников, которые уже сейчас торгуют и не заморачиваются штрафами, изменениями и прочими прелестями торговли на других маркетплейсах.

Когда: 22 июня в 19:00 МСК

Где: онлайн

Почем: бесплатно

Для тех, кто успеет зарегистрироваться, как всегда будут подарки.

Ссылка на регистрацию