Оценка стартапа на начальном этапе развития

Был на семинаре по теме “Оценка стартапа на начальном этапе развития.” Представитель консалтинговой фирмы долго и весело рассказывал о различных методах оценки стартапов, приводил примеры оценок стартапов в разных отраслях, применял различные коэффициенты. Убеждал в необходимости такой работы перед тем, как идти к инвесторам за деньгами.

После выступления я его спросил, как часто инвесторы прислушиваются/соглашаются с оценкой стартапа, которые сделала его компания (за счет стартапа, заметьте). Он ответил, что он рекомендует стартапам не показывать конкретный расчет инвесторам и не ссылаться на них, а просто говорить, что оценка стартапа была сделана на основе каких-то определенных факторов, используя ту или иную методологию.

Мое мнение. Попытка оценки стартапа на начальном этапе его развития на основе каких-то методик, взятых из учебников для оценок действующих бизнесов или придуманных “консультантами” абсолютно бессмыслены.

Стартап акселераторы это прекрасно понимают. Они принимают стартапы в свои программы, оценивают их всех одинаково. Топовые акселераторы Долины инвестируют в стартапы по оценке 1,5 – 2 млн. долларов для всех стартапов, независимо от их результатов: продаж, количества пользователей и т.п.

Продвинутые акселераторы и ангелы прекрасно знают power law и понимают, что гораздо важнее найти тот самый стартап, котрый принесет х1000, чем тратить время на бесполезные расчеты.

Наиболее опытные ангелы инвесторы, принимают решение об инвестировании или неинвестировании очень быстро и не заморачиваются с какими-то расчетами по оценкам. Такими расчетами стоимости компаний любят заниматься либо неопытные ангелы, либо ангельские ассоциации, которым надо чем-то занять своих специалистов.

Выводы: при поиске инвеститций на начальном этапе развития стартапа не тратьте время на попытку оценить ваш стартап, используя какие-то сложные модели. Единственное, что можно с уверенностью сказать о стартапах на ранней стадии развития, что абсолютное большинство из них разориться в течение нескольких ближайших лет и в этом случае совершенно неважно по какой оценки в них делались инвестиции.