Как быть успешным?

Перевод статьи Сэма Альтмана (генеральный директор OpenAI) от 2019.

Больше переводов в моём телеграмм-канале

https://t.me/holyfinance

Я наблюдал за тысячами основателей и много думал о том, что нужно для того, чтобы заработать огромную сумму денег или создать что-то важное. Обычно люди начинают с того, что хотят первого, а в конечном итоге хотят второго.

Вот 13 мыслей о том, как добиться такого выдающегося успеха. Все здесь делается проще, если вы уже достигли базового уровня успеха (благодаря привилегиям или усилиям) и хотите приложить усилия, чтобы превратить это в более высокий успех.[1] Но многое из этого применимо к любому человеку.

Рост - это волшебство. Ищите его повсюду. Экспоненциальные кривые - ключ к созданию богатства.

Бизнес среднего размера, стоимость которого ежегодно растет на 50%, становится огромным за очень короткий промежуток времени. Немногие предприятия в мире обладают истинными сетевыми эффектами и исключительной масштабируемостью. Но с развитием технологий их будет становиться все больше и больше. Найти их и создать стоит больших усилий.

Вы также сами хотите быть экспоненциальной кривой — вы должны стремиться к тому, чтобы ваша жизнь шла по постоянно растущей восходящей траектории. Важно двигаться в направлении карьеры, которая имеет совокупный эффект — большинство карьерных достижений развиваются довольно линейно.

Вы же не хотите работать в сфере, где люди, занимающиеся этим в течение двух лет, могут быть столь же эффективны, как и те, кто занимается этим в течение двадцати — ваш уровень обучения всегда должен быть высоким. По мере продвижения вашей карьеры каждая выполняемая вами работа должна приносить все больше и больше результатов. Есть много способов получить этот рычаг, таких как капитал, технологии, бренд, сетевые эффекты и управление людьми.

Полезно сосредоточиться на добавлении еще одного нуля к тому, что вы определяете как показатель своего успеха — деньги, статус, влияние на мир или что-то еще. Я готов тратить столько времени, сколько необходимо между проектами, чтобы найти свою следующую вещь. Но я всегда хочу, чтобы это был проект, по сравнению с которым, в случае успеха, остальная часть моей карьеры будет выглядеть как сноска.

Большинство людей увязают в линейных возможностях. Будьте готовы упустить небольшие возможности, чтобы сосредоточиться на потенциальных пошаговых изменениях.

Я думаю, что самым большим конкурентным преимуществом в бизнесе — как для компании, так и для карьеры отдельного человека — является долгосрочное мышление с широким представлением о том, как различные системы в мире будут объединяться. Одним из примечательных аспектов комплексного роста является то, что наиболее важными являются самые отдаленные годы. В мире, где почти никто не придерживается по-настоящему долгосрочных взглядов, рынок щедро вознаграждает тех, кто это делает.

Доверяйте экспоненте, будьте терпеливы и будьте приятно удивлены.

Вера в себя обладает огромной силой. Самые успешные люди, которых я знаю, верят в себя почти до безумия.

Культивируйте это как можно раньше. По мере того как вы получаете больше данных, подтверждающих правильность ваших суждений и то, что вы можете стабильно добиваться результатов, больше доверяйте себе.

Если вы не верите в себя, трудно позволить себе иметь противоположные представления о будущем. Но именно здесь создается наибольшая ценность.

Я помню, как много лет назад Илон Маск водил меня на экскурсию по заводу SpaceX. Он подробно рассказывал о производстве каждой детали ракеты, но больше всего запомнилось выражение абсолютной уверенности на его лице, когда он говорил об отправке больших ракет на Марс. Я ушел, думая: “Ха, так вот как выглядит убежденность”.

Управление собственным моральным духом — и моральным духом вашей команды — является одной из самых сложных задач в большинстве начинаний. Это почти невозможно без большой веры в себя. И, к сожалению, чем более вы амбициозны, тем больше мир будет пытаться вас сломить.

Большинство очень успешных людей были действительно правы относительно будущего по крайней мере один раз в то время, когда другие думали, что они ошибаются. Если бы это было не так, они столкнулись бы с гораздо большей конкуренцией.

Вера в себя должна быть сбалансирована с самосознанием. Раньше я ненавидел критику любого рода и активно избегал ее. Теперь я стараюсь всегда слушать это с предположением, что это правда, а затем решать, хочу ли я действовать в соответствии с этим или нет. Поиск истины труден и часто болезненен, но именно это отличает веру в себя от самообмана.

Этот баланс также помогает вам не выглядеть титулованным и оторванным от жизни.

Предпринимательству очень трудно научить, потому что оригинальному мышлению очень трудно научить. Школа создана не для того, чтобы учить этому — на самом деле, она обычно поощряет обратное. Так что вы должны взращивать это качество самостоятельно.

Мыслить исходя из первых принципов и пытаться генерировать новые идеи - это весело, а находить людей, с которыми можно ими обменяться, - отличный способ стать лучше в этом. Следующий шаг - найти простые и быстрые способы протестировать эти идеи в реальном мире.

“Я потерплю неудачу много раз, и один раз я буду по-настоящему прав” - вот путь предпринимателя. Вы должны дать себе много шансов, чтобы вам повезло.

Один из самых важных уроков, который нужно усвоить, заключается в том, что вы можете понять, что делать в ситуациях, которые, кажется, не имеют решения. Чем больше раз вы будете это делать, тем больше будете в это верить. Выдержка приходит от осознания того, что ты можешь подняться после того, как тебя сбили с ног.

Одной веры в себя недостаточно - вы также должны уметь убеждать других людей в том, во что вы верите.

Все великие карьеры в какой-то степени сводятся к работе в сфере продаж. Вы должны донести свои планы до клиентов, потенциальных сотрудников, прессы, инвесторов и т.д. Для этого требуется вдохновляющее видение, сильные коммуникативные навыки, определенная степень харизмы и доказательства исполнительских способностей.

Умение хорошо общаться— особенно в письменной форме, — это стоящая инвестиция. Мой лучший совет для четкого общения - сначала убедитесь, что ваше мышление ясно, а затем используйте простой, лаконичный язык.

Лучший способ преуспеть в продажах - это искренне верить в то, что вы продаете. Продавать то, во что вы действительно верите, - это здорово, а пытаться продать змеиное масло - ужасно.

Добиться успеха в продажах — это то же самое, что совершенствоваться в любом другом навыке - любой может стать лучше в этом при целенаправленной практике. Но по какой-то причине, возможно, из-за того, что это кажется неприятным, многие люди относятся к этому как к чему-то не поддающемуся изучению.

Еще один мой важный совет по продажам - приходите лично, когда это важно. Когда я только начинал, мне всегда хотелось сесть в самолет. Часто в этом не было необходимости, но трижды это приводило к поворотным моментам в моей карьере, которые в противном случае пошли бы другим путем.

Большинство людей переоценивают риск и недооценивают вознаграждение. Рисковать важно, потому что невозможно быть правым все время — вам приходится пробовать многое и быстро адаптироваться по мере того, как вы узнаете больше.

Часто легче рисковать в начале своей карьеры; вам нечего терять, и потенциально вы можете многое приобрести. Как только вы дойдете до того, что ваши основные обязательства будут выполнены, вам следует постараться упростить процесс принятия рисков. Ищите небольшие ставки, которые вы можете сделать, где вы потеряете единицу, если ошибетесь, но заработаете сотню, если это сработает. Затем сделайте более крупную ставку в этом направлении.

Однако не копите слишком долго. В YC* мы часто замечали проблему с основателями, которые потратили много времени на работу в Google или Facebook. Когда люди привыкают к комфортной жизни, предсказуемой работе и репутации преуспевающих во всем, чем бы они ни занимались, становится очень трудно расстаться с этим (и люди обладают невероятной способностью всегда согласовывать свой образ жизни с зарплатой в следующем году). Даже если они действительно уйдут, соблазн вернуться велик. Легко — и это в человеческой природе — отдавать предпочтение краткосрочной выгоде и удобству, а не долгосрочной самореализации.

Но когда вы не на "беговой дорожке", вы можете следовать своим предчувствиям и тратить время на то, что может оказаться действительно интересным. Сохранять свою жизнь дешевой и гибкой как можно дольше - мощный способ добиться этого, но, очевидно, приходится идти на компромиссы.

Сосредоточенность - это множитель усилий на работе.

Почти всем, кого я когда-либо встречал, было бы полезно потратить больше времени на размышления о том, на чем сосредоточиться. Гораздо важнее работать над правильным делом, чем работать много часов подряд. Большинство людей тратят большую часть своего времени на то, что не имеет значения.

Как только вы поймете, что нужно делать, будьте неудержимы в стремлении быстро выполнить свою небольшую горстку приоритетов. Я еще не встречал медлительного человека, который был бы очень успешен.

Вы можете достичь примерно 90-го процентиля в своей области, работая либо умно, либо усердно, что по-прежнему является большим достижением. Но для достижения 99-го процентиля требуется и то, и другое - вы будете конкурировать с другими очень талантливыми людьми, у которых будут отличные идеи и желание много работать.

Экстремальные люди добиваются экстремальных результатов. Много работать сопряжено с огромными жизненными компромиссами, и совершенно рационально принять решение не делать этого. Но у этого есть масса преимуществ. Как и в большинстве случаев, импульс накапливается, а успех порождает успех.

И часто это действительно весело. Одна из величайших радостей в жизни - найти свою цель, преуспеть в ней и обнаружить, что ваше влияние имеет значение для чего-то большего, чем вы сами. Основатель YC недавно выразил большое удивление по поводу того, насколько он стал счастливее и самореализованнее после того, как оставил свою работу в крупной компании и стал работать над достижением максимально возможной отдачи. Усердная работа над этим должна быть отмечена.

Мне не совсем ясно, почему усердный труд стал чем-то плохим в определенных частях США, но это, безусловно, не так в других частях мира - количество энергии и напористости, проявляемые предпринимателями за пределами США, быстро становится новым эталоном.

Вы должны понять, как усердно работать, не перегорая. Люди находят для этого свои собственные стратегии, но одна из них почти всегда срабатывает - это найти работу, которая вам нравится, с людьми, с которыми вам нравится проводить много времени.

Я думаю, люди, которые притворяются, что вы можете быть суперуспешным в профессиональном плане, не работая большую часть времени (в течение какого-то периода вашей жизни), оказывают медвежью услугу. На самом деле, выносливость в работе, по-видимому, является одним из важнейших факторов долгосрочного успеха.

Еще одна мысль о том, чтобы усердно работать: делайте это в начале своей карьеры. Тяжелая работа приносит такие же проценты, и чем раньше вы это сделаете, тем больше у вас будет времени, чтобы окупить полученные выгоды. Кроме того, легче усердно работать, когда у вас меньше других обязанностей, что часто, но не всегда так, когда вы молоды.

Я считаю, что легче создать сложный стартап, чем легкий. Люди хотят быть частью чего-то захватывающего и чувствовать, что их работа имеет значение.

Если вы добиваетесь прогресса в решении важной проблемы, у вас будет постоянный поток людей, желающих вам помочь. Позвольте себе стать более амбициозным и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.

Если все остальные создают компании по созданию мемов, а вы хотите основать компанию по редактированию генов, тогда сделайте это и не сомневайтесь.

Следуйте своему любопытству. То, что кажется захватывающим вам, часто будет казаться захватывающим и другим людям.

Большой секрет заключается в том, что вы можете подчинить мир своей воле в удивительном проценте случаев — большинство людей даже не пытаются, а просто принимают вещи такими, какие они есть.

Люди обладают огромной способностью добиваться того, чтобы что-то происходило. Сочетание неуверенности в себе, слишком раннего отказа и недостаточной настойчивости мешает большинству людей когда-либо приблизиться к своему потенциалу.

Проси о том, чего ты хочешь. Обычно вы этого не получите, и часто отказ будет болезненным. Но когда это срабатывает, то работает на удивление хорошо.

Почти всегда люди, которые говорят: “Я буду продолжать работать до тех пор, пока это не сработает, и независимо от того, какие проблемы возникнут, я собираюсь с ними справиться”, и имеют это в виду, продолжают добиваться успеха. Они упорствуют достаточно долго, чтобы дать себе шанс на удачу.

Airbnb - мой ориентир в этом отношении. Они рассказывают так много историй, что я бы не рекомендовал пытаться воспроизвести их (хранение кредитных карточек с максимальным количеством мест в тех журналах, которые дети используют вместо бейсбольных карточек, употребление хлопьев из магазина "всё за 1 доллар" на каждый прием пищи, битва за битвой с огромными процентными платежами и так далее), но им удалось продержаться достаточно долго, чтобы удача улыбнулась им.

Чтобы быть волевым, вы должны быть оптимистом — надеюсь, это черта личности, которую можно улучшить с практикой. Я никогда не встречал очень успешного человека-пессимиста.

Большинство людей понимают, что компании более ценны, если с ними трудно конкурировать. Это важно и, очевидно, верно.

Но это справедливо и для вас как личности. Если то, что вы делаете, может быть сделано кем-то другим, то в конечном итоге так и будет, и за меньшие деньги.

Лучший способ стать таким, с кем будет трудно конкурировать, - это наращивать рычаги воздействия. Например, вы можете добиться этого с помощью личных отношений, создав сильный личный бренд или добившись успеха на стыке множества различных областей. Есть много других стратегий, но вы должны придумать какой-то способ сделать это.

Большинство людей делают то, что делает большинство людей, с которыми они общаются. Такое подражательное поведение обычно является ошибкой — если вы делаете то же самое, что и все остальные, с вами будет нетрудно конкурировать.

Для большой работы нужны команды. Создание сети талантливых людей, с которыми можно работать — иногда в тесном контакте, иногда свободно — является неотъемлемой частью успешной карьеры. Размер сети действительно талантливых людей, которых вы знаете, часто становится ограничителем того, чего вы можете достичь.

Эффективный способ создать сеть - это помогать людям настолько, насколько это в ваших силах. Выполнение этого в течение длительного периода времени - вот что привело к большинству моих лучших карьерных возможностей и трем из четырех моих лучших инвестиций. Я постоянно удивляюсь, как часто со мной случается что-то хорошее из-за того, что я сделал, чтобы помочь основателю десять лет назад.

Один из лучших способов создать сеть - это создать репутацию человека, который действительно заботится о людях, которые с вами работают. Будьте чрезмерно щедры, делясь преимуществами; это вернется к вам в 10 раз. Кроме того, научитесь оценивать, в чем люди хороши, и назначать их на эти роли. (Это самое важное, что я узнал об управлении, и я не так уж много читал об этом.) Вы хотите иметь репутацию человека, который достаточно сильно давит на людей, чтобы они достигли большего, чем думали, но не настолько сильно, чтобы перегореть.

Каждый человек в чем-то лучше других. Определяйте себя по своим сильным сторонам, а не по слабостям. Признайте свои слабости и выясните, как их обойти, но не позволяйте им мешать вам делать то, что вы хотите. “Я не могу делать X, потому что я не силен в Y” - это то, что я на удивление часто слышу от предпринимателей, и почти всегда отражает недостаток креативности. Лучший способ восполнить свои недостатки - это нанять дополнительных членов команды вместо того, чтобы просто нанимать людей, которые хороши в том же, в чем и вы.

Особенно ценной частью создания сети является умение выявлять нераскрытые таланты. Быстро распознать интеллект, напористость и креативность становится намного проще с практикой. Самый простой способ научиться - это просто познакомиться с большим количеством людей и следить за тем, кто продолжает производить на вас впечатление, а кто нет. Помните, что вы в основном стремитесь к темпам улучшения, и не переоценивайте опыт или текущие достижения.

Я стараюсь всегда спрашивать себя, когда встречаю кого-то нового: “Является ли этот человек ураганом?” Это довольно хорошая эвристика для поиска людей, которые, вероятно, совершат великие дела.

Особый случай развития сети - это поиск кого-то выдающегося, кто сделает на вас ставку, в идеале на раннем этапе вашей карьеры. Неудивительно, что лучший способ сделать это - изо всех сил стараться быть полезным. (И помните, что вам придется оплатить эту сумму вперед в какой-то момент позже!)

Наконец, не забывайте проводить свое время с позитивно настроенными людьми, которые поддерживают ваши амбиции.

Самым большим экономическим заблуждением моего детства было то, что люди богатеют на высоких зарплатах. Хотя есть некоторые исключения — артисты эстрады, например, — почти никто за всю историю списка Forbes не попадал туда на зарплате.

Вы становитесь по-настоящему богатым, владея вещами, стоимость которых быстро растет.

Это может быть часть бизнеса, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность или другие подобные вещи. Но так или иначе, вам нужно иметь собственный капитал в чем-то, вместо того чтобы просто продавать свое время. Время масштабируется только линейно.

Лучший способ создавать вещи, стоимость которых быстро возрастает, - это создавать то, что нужно людям, в больших масштабах.

Большинство людей в первую очередь руководствуются внешними факторами; они делают то, что делают, потому что хотят произвести впечатление на других людей. Это плохо по многим причинам, но вот две важные из них.

Во-первых, вы будете работать над согласованными идеями и над согласованными направлениями карьеры. Вас будет очень волновать — гораздо больше, чем вы думаете, — если другие люди будут думать, что вы поступаете правильно. Это, вероятно, помешает вам выполнять по-настоящему интересную работу, и даже если бы вы это сделали, кто-то другой все равно сделал бы это.

Во-вторых, вы, как правило, неправильно рассчитываете риски. Вы будете очень сосредоточены на том, чтобы не отставать от других людей и не отставать в соревновательных играх, даже в краткосрочной перспективе.

Умные люди, по-видимому, особенно подвержены риску такого поведения, обусловленного внешними факторами. Осознание этого помогает, но лишь немного — вам, вероятно, придется очень постараться, чтобы не попасть в ловушку подражания.

Самые успешные люди, которых я знаю, в первую очередь руководствуются внутренними мотивами; они делают то, что делают, чтобы произвести впечатление на самих себя и потому, что чувствуют себя обязанными что-то изменить в мире. После того, как вы заработаете достаточно денег, чтобы купить все, что захотите, и приобретете достаточный социальный статус, это перестанет доставлять удовольствие, это единственная известная мне сила, которая будет продолжать подталкивать вас к более высоким уровням производительности.

Вот почему вопрос о мотивации человека так важен. Это первое, что я пытаюсь понять в ком-то. Трудно определить набор правил для правильной мотивации, но вы узнаете это, когда увидите.

Джессика Ливингстон и Пол Грэм - мои ориентиры в этом плане. Первые несколько лет над YC широко насмехались, и почти никто не думал, что это будет большой успех, когда они только начинали. Но они думали, что для мира было бы здорово, если бы это сработало, и им нравится помогать людям, и они были убеждены, что их новая модель лучше существующей.

В конечном счете, вы определите свой успех, выполняя отличную работу в областях, которые важны для вас. Чем раньше вы сможете начать двигаться в этом направлении, тем дальше вы сможете продвинуться. Трудно добиться невероятного успеха в чем-то, чем ты не одержим.