Почему нужно использовать видео в перфоманс-рекламе - кейс и 4 совета
Видео в рекламных объявлениях привлекают внимание пользователей, помогают выделиться среди конкурентов, повышая конверсионность и снижая стоимость целевого действия. Кроме того, качественные видеоролики вызывают позитивные эмоции и помогают повысить лояльность к бренду. Поэтому видео в рекламе стали уже “must have” для брендов. На примере кейса онлайн-ритейлера Online-fashion разберем, как использовать видео в объявлениях Рекламной сети Яндекса и какой должна быть его креативная составляющая, чтобы бренд смог выделиться среди конкурентов и получить дополнительные продажи.
Online-fashion — это маркетплейс, который продаёт женскую и мужскую одежду, обувь, аксессуары ведущих мировых брендов премиум- и люкс-сегмента. E-commerce-площадка предлагает товары более 250 мировых брендов покупателям из России, Казахстана, Белоруссии и постоянно расширяет аудиторию с помощью рекламы. В марте 2023 года интернет-магазин решил протестировать новый формат размещения — видео в текстово-графических объявлениях. Реализовать идею маркетплейсу помогали сотрудники агентства eLama.
Главная задача — увеличить аудиторию и знание об интернет-магазине
Когда конкуренция на рынке люксовых и премиум-товаров снизилась, у online-fashion.ru появилась возможность увеличить долю клиентов и заявить о себе как об одном из самых крупных региональных интернет-магазинов. Команда маркетплейса поставила амбициозную задачу — в два раза увеличить выручку в 2023 году. Для этого решили оптимизировать рекламные кампании и найти новые форматы для экспериментов.
Поскольку компания получала хорошие результаты от размещений графических объявлений в Рекламной сети Яндекса, команда eLama предложила протестировать видеообъявления в сетях.В отличие от статичной картинки видеокреативы быстрее привлекают внимание потенциального покупателя и делают бренд более узнаваемым. Подробнее о видео в - текстово-графических объявлениях можно узнать здесь.
Ключевой креатив рекламной кампании — видеоролики брендов, представленных на маркетплейсе
У интернет-магазина нет собственного видеопроизводства, поэтому для рекламы использовали видео от официальных представителей брендов.
«Зачастую клиенты не используют видео, потому что не имеют собственного видеопродакшена. В современном мире это не проблема. В этом кейсе мы использовали видео от официальных представителей брендов. Можно снять ролик на телефон, использовать уже снятые видео для соцсетей или поэкспериментировать с нейросетями. Пробуйте новые форматы и ищите решения, которые принесут вашему бизнесу дополнительные продажи»,
Команда eLama добавила в кампанию два типа объявлений: классические объявления с изображениями и дубли этих объявлений, в которых статичную картинку заменили на видеоролики разных размеров. Вот, как это видели пользователи:
«В индустрии модной одежды большую роль играет яркий привлекательный креатив. Качественные видео позволяют не только привлечь внимание целевых покупателей, но и сформировать эмоциональный отклик и нужное отношение к бренду. Сюжет видеоролика выступает своеобразным «рычагом влияния» на восприятие бренда пользователем, что в дальнейшем стимулирует продажи»,
Размещение протестировали в формате видео с участием четырех брендов одежды. В тексты объявлений включили информацию о бесплатной доставке и новых стильных образах от заявленных брендов. Креатив позволил решить сразу две задачи: простимулировать интерес к изделиям и сформировать у пользователя прямую ассоциацию —одежда люкс- и премиум-сегментов есть в Online-fashion.
Результаты теста
Через месяц после запуска тестовой рекламной кампании eLama и интернет-магазин сравнили текстово-графические объявления с видео и статичными изображениями. Как итог — видеообъявления принесли 22% продаж в Рекламной сети Яндекса. Кроме того, кликабельность видеообъявлений по сравнению с баннерами со статичными картинками выросла на 22%, конверсия по цели «Покупка» — на 58%, а стоимость привлечения одного пользователя по той же цели снизилась на 5%.
4 совета, чтобы видео для перфоманс-рекламы сработало
Перфоманс-реклама ориентирована на реальные задачи бизнеса и позволяет за короткий промежуток времени достичь ощутимых, а главное измеримых результатов. Поэтому креативная составляющая этого формата так важна — нужно зацепить внимание потенциального покупателя и привести его к покупке. Чтобы видео сработало, надо учесть несколько важных моментов — о них ниже.
- Показывайте в первых кадрах видео сам продукт и преимущества вашего предложения, а не абстрактный видеоряд. Так пользователь сразу поймет ценность для себя и выделит бренд среди конкурентов. А чтобы запомниться еще больше, не забудьте брендировать видео.
- Делайте ваше сообщение коротким и ёмким: до 15 секунд. Мы живем в век быстрого поглощения информации, в котором внимание потенциального покупателя рассредоточено. Чтобы точнее попасть в цель, передайте основные мысли за первые 6-10 секунд.
- Старайтесь делать видео таким образом, чтобы основной оффер был понятен без звука. При необходимости добавляйте субтитры или описывайте преимущества текстом.
- Используйте несколько видеокреативов с разным соотношением сторон. Пользователь может увидеть ваше предложение в мобильном телефоне по дороге на работу или в декстопной версии во время короткого рабочего перерыва. Поэтому важно адаптировать креатив для корректного визуального восприятия.
все генерят нейросетки, можно экономить на продакшене
Посоветуйте все размеры видео креативов которые следует использовать. Благодарю!