Выгодны ли разовые экспортные поставки? Импульсивный экспорт: За или Против

Импульсивный экспорт - это заявки из «космоса», когда иностранный покупатель вас сам нашел и пообещал купить 100500 тонн.

Большинство бежит срочно её реализовывать. Сами понимаете, 100500 тонн все хотят продать. И тут открывается теневая сторона.

Зачастую, компания при импульсивном экспорте в спешке не расчитыаает эффективность сделки и пропускает риски, даже при 100% авансе.

Из вороха информации в сети, что-то сделаем правильно, а что упустим – напомнит регулятор в виде требований или штрафов, а может и в виде простоя на таможенном посту.

Предпринимая хаотичные попытки на экспорт, мало кто учитывает специфику и требования к продукции для потребителей нового рынка, что конечно не способствует повторным заказам.

Он показывает владельцу бизнеса, что каким-то образом товар начал сам себя продавать на новых рынках сбыта, без ваших усилий и вложений.

И раз такое возникло, лучше сразу задуматься о системе экспортных продаж, малой командой и малой кровью.

✔Исследования рынка,

✔Адаптация товара,

✔Приведение документов на товар в соответствие с требованиями рынка,

✔Расчет эффективности сделки и минимальной партии,

✔Определение способов выхода на рынок и поиск каналов продаж,

✔Заключение сделок,

✔Настройка и планирование производственного процесса под экспорт,

✔Сопровождение сделок в соответствии с требованиями 2 государств,

✔Прием валюты и оприходование прибыли.

А вы за импульсивынй экспорт?

Какой процент повторных экспортных заказов с входящих заявок у вас?

_________

Еще больше материалов про экспортные продажи в канале Telegram.