В интернете ничего не покупают дороже зубной щетки или как мы напродавали оборудования на 200 млн. руб. (Часть 1)

Всем привет, на связи Ерунов Антон! Основатель маркетингового агентства Прибыльные Решения. Хочу сегодня поделиться с вами историей, как мы продвигали компанию по производству зерносушилок на минимальных бюджетах и сделали продаж примерно на 200 млн. рублей! Сумма не точная, так как продолжает расти :)

История начинается совсем с другой ниши, про этот кейс тоже скоро напишем. Все началось с того, что получилось просто бомбически отстроиться от рынка и сделать кучу заказов на продажу детских батутов.

И собственник этого направления, порекомендовал нас своему брату - основателю и директору производства зерносушилок, так как тоже имел там долю и был заинтересован в росте компании.

На первой встрече меня встретили очень скептически и после красочных презентаций и рассказов про то, насколько эффетивным может быть канал продвижение через интернет, я был мягко отправлен восвояси прикольной фразой, цитирую:

Казалось бы тупик…

Но решение нашлось, мы убедили нашего текущего клиента инвестировать собственные средства в этот проект, так как были уверены, что он очень быстро окупит вложения, даже имя свой небольшой процент с продаж. Ну и понеслась…

После 6 часового брифа я уже знал все в деталях о всех видах зерносушилок, о пожаробезопасности, повреждениях зеран, видов топлива и конечно же выгодах для клиента, конечно же экономических.

Я придерживаюсь принципа, не просто сделать сайт, где расписать какая крутая компания и продукт, а показать как с помощью продукта компании можно закрыть потребности клиента. Это дает не только хорошую конверсию сайта, но и сильно повышает конверсию в продажу.

Тут без исследования аудитории никуда, и выяснив через менеджеров, отзывы, форумы, и общение с клиентами все их боли, потребности, убеждения, страхи возражения двинулись дальше.

Построили структуру сайта таким образом, чтобы те преимущества компании как раз подсвечивали решение потребностей клиента, сразу отрабатывали возражения и вызывали доверие к компании.

Кроме того мы еще и дизайн бабахнули в стиле россельхоз банка, топоровенько, но очень релевантно для целевой аудитории.

Запустили рекламу в Яндекс.Директ Сделали полный анализ рынка, посмотрели, что там у конкурентов с ценами и качеством.

Далее собрали семантику и помимо прямых ключевых запросов, использовали околоцелевые запросы. То есть запустили рекламу на запросы по сопутствующей продукции (техника, комбайны, запчасти для техники, удобрения и тд.) Также разработали структуру рекламной кампании и подготовили несколько текстов для каждого типа объявления. Это необходимо для обучения алгоритмов Яндекса и показа наиболее эффективных вариантов объявлений.

Настроили (РСЯ) для показа объявлений пользователям, которые проявляют интерес к сельхозпродукции и посещают соответствующие сайты. Для этого был собраны пул сайтов, включающих производителей сельхозтоваров и форумы соответствующей тематики. Затем были выбраны ключевые фразы из заявок, которые были размещены на этих сайтах, и создана новая рекламная кампания Кампания на микроцель потребность в расчете стоимости.

Запуск рекламной кампании

В итоге запустили 4 рекламные кампании:

Напомню, что бюджет у нас был ограниченным и мы всю кампанию вели в ручной режиме и старались максимально оперативно отключать неэффективные кампании, таким образом была отключена РСЯ с ручным управлением, так она не давала результатов, вместо нее мы сконцентрировались на РСЯ оплата за конверсию.

За счет очень детально проработанного сайта, даже на микробюджете и небольшом количестве заявок получилось собрать именно горячих клиентов, которые у же в первый месяц начали конвертироваться в договора и оплаты :)

Основываясь на среднем показателе позиции, отказах и конверсиях, мы перераспределили бюджет на неэффективные ключевые фразы и увеличили его на те, которые давали высокий процент конверсий. Мы отключили ключевые слова, которые не соответствовали желаемой стоимости клиента. Также мы постоянно контролировали и добавляли новые минус-слова. В Рекламной сети Яндекса мы очистили неэффективные площадки и провели A/B-тестирование креативов. Мы вносили изменения в рекламные кампании для исключения нецелевых посетителей.

Работать с микробюджетом не простая задача, толком не протестировать гипотезы и работать в разы сложнее чем с нормальными бюджетами, хотябы от 100-200 тыс.

Но что поделать, продолжаем показывать результат и стараемся снизить стоимость конверсий и увеличить их количество.

Да, действительно, несмотря на небольшой бюджет, мы смогли добиться результатов в рекламной кампании. Мы использовали различные инструменты и настройки, чтобы максимально эффективно расходовать бюджет и привлекать потенциальных клиентов. Все эти меры позволили нам достичь хороших результатов при небольшом бюджете.

Далее мы поставили перед собой цель увеличение количества заявок и снижении их стоимости в 1,5 и более раз. Но об этом в следующем кейсе.