Как привлечь клиентов в бизнес не дороже 500 рублей за заявку?

Этот вопрос волнует многих владельцев бизнеса, особенно на рынке B2C. Давайте разберем все подробно на примере одного кейса.

"14 ЗАЯВОК ЗА 5 ДНЕЙ ПО 365 РУБ/ЗАЯВКА В НИШУ СТОЛЕШНИЦЫ ИЗ ИСКУССТВЕННОГО КАМНЯ В МОСКВЕ И МО"

Тематика продажи столешниц из искусственного камня довольно конкурентная. Особенно для рынка Москвы и Московской Области.

Я как-то ездил на встречу к одном клиенту, как раз они занимались изготовлением и продажей столешниц из камня. Так вот, стоимость одной заявки у них выходила в 1700 рублей. Дороговато не правда ли? Тем более, что этот продукт имеет "долгий цикл". Покупку столешницы люди планируют чуть ли не за год) Поэтому данная стоимость заявки не самая привлекательная в данной категории.

И вот буквально 12 июля был запущен маркетинговый инструмент, который позволил сгенерировать 14 заявок по стоимости 365 рублей.

Перейдем к самому интересному - как нам это удалось?

Ответ очень простой :

1) сайт-квиз - был разработан не просто квиз, а сайт, содержащий привлекательный оффер для клиента. Все шаги в квизе были продуманы так, что бы у нашего клиента оставались поводы для звонка. Все максимально просто.

2) Очень тонкая настройка рекламной кампании (контекст в яндекс + баннерная реклама (РСЯ)). Настройка рекламы так же играет очень важную роль. Для РСЯ мы брали самые топовые горячие ключи, причем на РСЯ стоимость выскочастотного запроса было в 3-4 раза ниже, чем на контексте. В итоге все заявки падали от РСЯ.

Итоги: В первую неделю запуска удалось собрать заявки в Москве в конкурентной достаточно сфере - столешницы из искусственного камня. Потратив 5 110.21 рублей получили 14 заявок (1 тестовая, поэтому 14), заявка выходит в среднем от 300 рублей до 400 рублей. Периодически рекламная кампания останавливается, т.к. не успевают обрабатывать все заявки)))

Более подробно про этот и остальные кейсы можно посмотреть тут -

Благодарю за внимание и желаю вам хорошего дня!