«Из-за плохого подарка CEO бросила девушка»: создать стартап, подбирающий подарки по Instagram

Интервью с CTO украинского стартапа GiftHub с 90 тысячами пользователей. О конфликтах в команде, совмещении работе в стартапе с учёбой, распределении долей, релизе на Product Hunt, планах по выходу на рынок США и стартап-экосистеме Украины.

Привет. Расскажи о себе, сколько тебе лет, как пришла идея и как формировалась команда?

Мне 22 года, меня зовут Алексей, я студент КПИ и CTO GiftHub.

С Игорем Левенцем, текущим CEO GiftHub, мы впервые встретились на программе украино-эстонского бизнес-инкубатора Yep. У меня был свой проект, у Игоря — свой. Спустя год мой стартап не взлетел, и я присоединился к команде Игоря, от них как раз ушёл CTO.

Первым продуктом GiftHub был Telegram-бот, который задавал пользователю вопросы и подбирал подарок на основе ответов. Автором идеи был Игорь.

После моего прихода мы сделали сервис, который предлагает подарки на основе профиля в Instagram. Он доступен по адресу gifthub.world.

От бота в Telegram вы перешли к анализу профилей в Instagram. Какие у вас метрики, как вы зарабатываете и какие дальнейшие планы?

Мы заключаем соглашения с интернет-магазинами: когда пользователь переходит с нашего сервиса на их площадки и что-то покупает, мы получаем комиссию за продажи. Из западных сейчас работаем с Amazon и IdeaMe.

Оценочная средняя выручка на пользователя в год составляет $1,5, а ROI — 187%.

В следующие месяцы будем проходить программу Y Incubator Startup School, в которую недавно попали, пытаться улучшить алгоритм и выходить с ним на рынок США. Пока планируем продвигаться через Quora, Reddit — это условно-бесплатно, а таргетинговая реклама по нашей тематике оказалась почти в десять раз дороже, чем в Украине, у нас таких денег пока нет.

Вы недавно разместили свой проект на Product Hunt. Результаты оправдали ожидания?

Вполне. Если честно, мы хотели просто протестировать наш ИИ и вообще не ожидали, что будет какая-либо прибыль, так как там не та ЦА. Но в итоге на сайт перешло 4000 человек, которые в сумме воспользовались сервисом 8200 раз и принесли нам $15.

Планируете привлекать инвестиции?

Да, для полноценного выхода на рынок США нам нужно примерно $140 тысяч, сумма включает привлечение в команду новых людей и рекламу. Но сначала доделаем алгоритм и улучшим метрики, чтобы было, что показать инвесторам. Пока предложений не было.

Насколько я знаю, вы уже полтора года работаете бесплатно и параллельно учитесь в университете. Тяжело ли совмещать и стоит ли это делать?

Думаю да, стоит. На первом курсе, скорее всего, совмещать не нужно, но после второго — маст-хэв, потому что это такое же образование, но уже на основе опыта.

Бросать, конечно, не стоит, в компании ты получишь очень важные знания, но узконаправленные, которые, вероятно, не пригодятся за пределами этой компании, а в университете — фундаментальные, которые пригодятся везде.

Тем более совмещать работу в стартапе и учебу в универе не так и сложно.

Если стартап взлетит, бросишь универ? Как, например, Марк Цукерберг.

Не-а.

Какие факапы и сложности были в работе вашего стартапа?

Чаще всего сложности в коммуникации с командой. Во-первых, митапы очень сильно затягиваются, потому что очень много вопросов для обсуждения. Во-вторых — споры. Например, недавно спорили за наши доли в команде, стоит ли их перераспределять.

Что бы ты порекомендовал начинающим стартаперам касательно распределения долей? Когда это стоит делать и как справились вы?

В стартапе нужно много работать, а не изображать видимость работы. И когда проходит время, люди считают, что их вклад был больше и важнее, чем вклад других, и именно они заслуживают больший процент от компании. Поэтому я считаю, что чем раньше распределите доли, тем лучше.

Однако с потолка их брать не стоит. Например, можно на протяжении месяца все выполненные задачи заносить в определённую таблицу. После этого каждый участник команды выставляет свою оценку проделанной работе и, исходя из баллов, можно сделать вывод, кто сколько заслуживает.

Либо можно поступить так, как в итоге поступили мы, — поделить поровну, чтобы каждый участник команды считал стартап равноценно своим и делал максимальный вклад.

Какие плюсы и минусы в создании стартапа в Украине сейчас? Что лучше для начала, Украина или США?

У нас много программистов, появляется много частных инвесторов, программ для стартапов, и всё довольно классно развивается в последнее время. Например, открытие технопарка Unit.City.

Наверное, между созданием стартапа в Украине и созданием в США я бы выбрал Украину, так как меньше конкуренция и более близкая аудитория, которую легче понять.

Что делать, если есть идея и soft skills, но нет программистов в команде?

Первое, что нужно сделать, это перестать бояться, что вашу идею кто-то украдёт.

После этого можно пройтись по местному техническому университету, поговорить с преподавателями, чаще всего они соглашаются пустить вас на свою лекцию.

Там уже питчить идею программистам, зазывать их. Очень много согласятся работать в стартапе просто потому, что это модно. Я так уже делал. Ну и не нужно забывать про хакатоны.

Привет! Меня зовут Тарас, и я взял это интервью для vc.ru. Спасибо, что дочитали до конца. Если вам интересно читать о стартапах, вот мой канал в Telegram. Я делаю обзоры и аналитику новых стартапов с Product Hunt каждый день.

#producthunt