«Создали сообщество в вконтакте https://vk.com/citoren, на тот момент вкладываться в остальные соцсети или сайт не хватало времени».

И так и не хватило хотя бы лендос на Тильде запилить. Я понимаю, что многие региональные бизнесы обходятся сообществами в соц. сетях, но извините, работая таким образом, вы сильно ограничиваете ЦА и возможности аналитики рекламных каналов, не говоря уж о работе с повторными продажами и проч.
И после этого Вы пишете, что «поняли, что только онлайн не работает». Мы с 16-го года ведём курсы http://learn.python.ru в Москве и именно онлайн у нас и работает. Да, конечно, работает ещё и фактор того, что до курсов у нас было (и есть) сообщество, работающее с 2012-го года, но если говорить о платных каналах, то так.
Кстати, мы работаем без помещения с вывеской — обходимся арендой помещения непосредственно на время занятий, но это уже другая история.