Как AliExpress меняет правила торговли: собственный опыт

Около полугода назад, нам пришла идея сделать на базе умной Wi-Fi – розетки Xiaomi универсальный модуль для управления различными устройствами, схема модуля проста и бесхитростна: при поступлении сигнала из приложения Mi Home, устройство срабатывает и замыкает контакт.

Первые экземпляры делались в формате MVP и были очень смешные, они представляли собой Умную розетку + Реле.

Было очень прикольно продавать этот MVP, но у нас получилось, мы продали, около 10 таких модулей.

Потом были периоды отладки и улучшения:

Это схема того, как это работает:

И как это выглядит сейчас:

И вот здесь начинается самое интересное: для того, чтобы продать модули, мы проработали около 5000 потенциальных партнеров, с помощью емайл рассылок и колл центра. И где-то полгода назад узнали о том, что Российским юр лицам разрешили делать магазины на АлиЭкспресс. И так как мы старались тестировать, все возможные гипотезы, мы очень быстро разместили свои модули на Али, как оказалось это не очень сложно.

Процесс регистрации занимает 5-10 минут, нужно ввести данные своего ИП или ООО по ссылке регистрации:

и загрузить ИНН и ОГРН, и отправить на проверку. Проверка и одобрение специалистами АлиЭкспресс, занимает до 5 дней, но в последнее время проходит за 1-2 дня.

После подтверждения магазина, Вы попадаете в интерфейс управления магазином и товарами, все меню достаточно просты и понятны. Товары можно добавлять по одному или оптом по шаблону из эксель файла.

Создание и редактирование товара.

Так же нужно будет настроить шаблон доставки, для начала торговли, можно использовать стандартные почтовые службы, с которыми уже работает АлиЭкспресс: СПСР, Почта России, DPD и другие.

После отправки товара он сразу становится доступен для покупки. С момента выкладки товара, мы продали 5 штук модулей, это вообще без каких-либо вложений и работа с магазином сейчас ведется по минимуму, т.к. сейчас мы запускаем более крупные проекты.

Есть несколько больших плюсов от работы с АлиЭкспресс:

1.Очень высокая конверсия в продажи, доверие к АлиЭкспресс и магазину, клиент, если у него есть опыт работы с АлиЭкспресс, очень легко и быстро соглашается на покупку товара, т.к. площадка гарантирует возврат денег в случае возникновения споров.

2. Количество активных пользователей АлиЭкспресс в России, более 20 млн человек, оборот более 200 млрд. руб.(2018 год).

3. Создание совместного предприятия Алиэкспресс, Майл.ру, Мегафон , Вконтакте. Большое количество трафика и рекламный бюджет.

4. Комиссия АлиЭкспресс: 5-8% в зависимости от категории.

5. Можно собирать предзаказы и торговать партиями 100-1000 штук, предварительно продав их.

6. По факту площадку можно использовать для сбора средств на разработку и производство продукта.

Внутри самого магазина АлиЭкспресс, есть достаточно большой модуль Маркетинг, очень похож на рекламные кабинеты ФБ, ВК.

Главные выводы от работы с АлиЭкспресс, небольшая цена на товары на площадке не всегда = плохое качество. Например если это сбор предзаказов на партию 1000шт, то небольшая цена достигается, как раз прямым заказом партии на производство.

Если Вы продаете или производите товар, то сейчас самое время открыть магазин на АлиЭкспресс!

#aliexpress #алиэкспресс #магазин_алиэкспресс