Как на Wildberries продавать товары собственного производства

Многие люди создают уникальные вещи своими руками, и большинство из них задается вопросом — где такую продукцию можно выгодно продавать? Отличной площадкой для реализации хэндмейда служат маркетплейсы. В сегодняшней статье поговорим об особенностях торговли товарами собственного производства.

Wildberries предоставляет широкие возможности своим пользователям — на площадке можно продавать всевозможные товары (не запрещенные законом), в том числе и изделия, созданные вручную.

На маркетплейсе товары продавать будет проще, чем на собственном сайте, который еще необходимо создать и самостоятельно продвигать. Поэтому для многих предпринимателей онлайн-площадки являются отличным каналом сбыта, к тому же аудитория Wildberries очень обширная.

Прежде чем начать продажу товаров собственного производства, вам необходимо будет зарегистрироваться на платформе и создать свой аккаунт. Перед этим, конечно же, вам следует оформить свой бизнес, то есть открыть самозанятость.

Для самозанятых какого-либо законодательного запрета или ограничения для торговли на маркетплейсах нет. Но есть ограничение специального налогового режима: Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ вводит для самозанятых ограничение по доходам в год — не более 2,4 млн руб., а также запрет на перепродажу товаров.

Давайте попробуем разобраться, что можно считать товарами собственного производства. "Попробуем", потому что нигде, в том числе в Федеральном законе от 27.11.2018 № 422-ФЗ, подробных разъяснений на эту тему нет.

Если простыми словами, товарами собственного производства считают те товары, которые человек сделал своими руками, а не купил готовыми для дальнейшей перепродажи в том же виде. При этом доработка и дальнейшая продажа изделий тоже допустима.

Есть еще такое определение: к продукции собственного производства относят продукцию, изготовленную из сырья и продуктов, прошедших механическую, тепловую и (или) любую другую обработку.

Например, готовые свечи закупить на Aliexpress с целью их дальнейшей перепродажи самозанятому нельзя, но если он их сделал сам, или же купил составные части (готовые свечи и декор к ним) и создал новый продукт, то такую продукцию уже можно будет реализовывать на онлайн-площадках.

Какой бы крутой товар, с вашей точки зрения, у вас ни был, перед выходом на Wildberries вам следует провести анализ рынка и анализ ваших прямых конкурентов. Сделать это можно с помощью сервиса аналитики продаж MarketGuru — благодаря полученным данным вы сможете выбрать для себя наиболее подходящую нишу и понять, насколько ваш товар пользуется спросом, а также подсмотреть у ваших конкурентов удачные стратегии запуска.

Кроме того, аналитические данные помогут вам определиться с ценой продукции и выделить уникальные особенности товара, которые будут интересны потенциальным покупателям.

Задача каждого селлера на маркетплейсах — продать и, соответственно, заработать как можно больше. Поэтому для того, чтобы достичь результатов, необходимо как следует хорошо упаковать свою карточку товара, а также заняться ее продвижением (на Wildberries доступны платные и бесплатные методы).

Чтобы привлечь покупателей, оформите карточку с максимальной привлекательностью: используйте качественные фотографии с разных ракурсов и инфографику, выберите подходящий фон и прочие элементы декора, по возможности добавьте видео товара.

Немаловажным фактором является подбор правильного названия товара — важно, чтобы оно как можно более точно описывало ваш товар и соответствовало запросам потребителей.

В описание добавьте все характеристики товара, укажите материал, размер и прочие параметры, а также методы использования данной продукции. Для товаров ручной работы особенно важно подчеркнуть их уникальность и индивидуальность. Обязательно укажите, что каждый товар сделан вручную и не имеет аналогов — это добавит ему веса в глазах покупателей.

Wildberries предоставляет продавцам возможность продвигать свой товар путем использования рекламных инструментов: например, вы можете запустить рекламную или использовать социальные сети для продвижения.

Самозанятые могут продавать товары собственного производства любому клиенту — физлицу или компании. Но получить сертификаты и декларации соответствия на свою продукцию они не могут: их выдают только организациям или ИП.

Чтобы оформить декларации или сертификаты, вы можете стать ИП. От самозанятости при этом отказываться необязательно — вы можете продолжить работать в этом статусе без касс, страховых взносов и отчетности. При этом получите статус ИП и сможете оформить соответствующую документацию.

Кроме регистрации ИП есть и другой способ законно торговать своей продукцией. Например, запросить отказное письмо — документ подтверждающий, что товар не нуждается в обязательной сертификации или декларировании. Отказное письмо можно запросить бесплатно в Роспотребнадзоре или за 2000—4000 рублей в аккредитованных лабораториях. Его могут получить и самозанятые.

На самом деле, вы можете изготавливать любую продукцию (кроме той, что запрещена законом) и реализовывать ее на площадках , но вопрос в том, будут ли ее покупать. Поэтому мы и рекомендуем перед стартом продаж обязательно провести аналитику.

Но чаще всего самозанятые выходят на площадку со следующими категориями товаров:

1. Украшения и бижутерия

Пожалуй, это самый популярный вид ручной работы. Своими руками вы можете создавать кольца, серьги, браслеты и так далее из различных материалов: бисера, кожи, бусин, камней и многого другого. Главное тут — это оригинальность и качество изделий.2. Одежда и аксессуары

Это еще один вариант ручной работы, который пользуется популярностью среди покупателей и доступен для самостоятельного изготовления. Вы можете шить, вязать, вышивать и так далее. Можно изготавливать не только одежду, но и мягкие игрушки, шапки, тапки и сумки.3. Декор и сувениры

На Wildberries можно продавать изготовленными вручную декоративными предметами и сувенирами: например, свечами, рамками, подносами и так далее. Здесь также важны уникальный дизайн ну и, само собой, качество.4. Косметика и парфюмерия

Кроме того вы можете изготавливать самостоятельно и продавать на маркетплейсе парфюм или косметику. Сюда относятся духи, мыло, крема и прочее. Не забывайте указывать состав своей продукции, так как некоторые ее ингредиенты могут быть потенциально опасны для покупателей.5. Кулинарные изделия

Ну и, конечно же, на Wildberries можно продавать свои кулинарные изделия: если вы делаете торты, конфеты, печенья, леденцы или домашние заготовки, то маркетплейс станет для вас отличным каналом сбыта. Главное, чтобы все изделия были изготовлены из натуральных и качественных продуктов.

Маркетплейс предлагает три модели сотрудничества для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, а для самозанятых только одну — FBO: то есть логистикой занимается торговая площадка, и продавцу не нужно хранить товары и обрабатывать заказы.

Делаем выводы: если вы производите товары ручной работы, то Wildberries может стать хорошей площадкой для продажи ваших изделий. Главное — следовать правилам продажи на сайте и предоставлять качественный товар.

❌ Бесплатный разбор карточки товара ❌

Ждем тебя!😉 у нас всего 10 мест бесплатно!!