🙅‍♂️ Почему мы отказались от проекта?

Меня зовут Валерий Комягин, я основатель SVK.Digital. Мы занимаемся заказной разработкой IT-продуктов.

Коллега по цеху прислал вчера запрос. Крупный заказчик срочно ищет команду, которая достроит чужой "недострой".

Классическая история, в общем-то: выбранная команда зафакапила сроки, относилась к проекту невнимательно, дедлайн всё ближе, годичные бонусы менеджмента под угрозой.

И в целом всё хорошо — заказчик именитый, проект интересный, бюджет внушительный, стек только не совсем наш. Ну и сроки — сроки конечно горящие. То есть это уже не строительная операция, а спасательная операция — латание чужих дыр и исправление чужих ошибок. Не самая благодарная работа.

Мы отказались. Кому-то "повезёт". И таких запросов на рынке довольно много. Заказчики наверняка недоумевают — что не так: вроде бы и денег в проекте достаточно и половину работы за вас уже проделали?

Парадоксально, но чаще всего исправление чужих ошибок в 2-3 раза сложнее и дольше, чем начать проект заново. Т.к. 90% ошибок допускаются еще на этапе проектирования, на стадии "котлована".

Поэтому, если все-таки допустили ошибку и выбрали, пусть крупного и известного, но не слишком ответственного заказчика — будьте готовы заплатить за свою ошибку. Фиксируйте убытки и начинайте все "с нуля" — со стадии выбора подрядчика. И мой вам совет — выбирая следующего, поговорите с его предыдущими заказчиками о том, что вас волнует в проекте: соблюдались ли сроки, выполнялись ли обещания, уделялось ли проекту все необходимое внимание, были ли выходы "за смету"?

Понятно, что любой подрядчик даст вам контакты только наиболее лояльно настроенных к нему заказчиков. Но, во-первых, никто не мешает вам самим выбрать из портфолио нужные имена и попросить о возможности задать несколько вопросов (хинт: выбирайте проекты за последние год-полтора). И, во-вторых, никто не запрещает попытаться найти нужных людей внутри предыдущих заказчиков напрямую — "в холодную".

В общем, выиграть тендер и сделать проект — это две очень разные специальности, как показывает практика. Если вам нужно последнее — выбирайте исполнителя самостоятельно. А как его уже потом по тендеру протаскивать — ну, придумайте что-нибудь. Щедрые годичные бонусы того стоят.

В нем я делюсь своим честным мнением о продуктовой разработке, развитии стартапов и управлении IT-командами.