«Факапят все», или Как не уволить всех продажников?
- Распространите среди жильцов нашего ЖЭКа
- А е…
- А если не будут брать — отключим газ! (с)
Эта 5-секундная сценка из «Брильянтовой руки» необычайно точно описывает подход некоторых руководителей: стимулировать продажи не самым эффективным, а порой и опасным (для бизнеса) способом.
Давайте поговорим о том, как этого избежать!
Эти пункты как-то связаны и как-то звуча словно один пункт
Пункты конечно связаны.
Для меня продажа в целом делится на два этапа. Все остальное - это уже декомпозиция.
Этап 1 - понять что нужно клиенту.
Этап 2 - продать клиенту решение его запроса или сказать, что у вас этого нет.