Кто в этом признается?

Частый вопрос ко мне на консультациях - как отработать возражение «дорого»?

Или еще такое - у меня не покупают, потому что дорого.

Что за ерунда?

Хватит себя обманывать

Представьте себе - вы заходите в магазин и смотрите там одежду.

Обратили внимание на цену и видите, что она вам не по карману.

И что, вы говорите продавцу: «Я не буду у вас покупать, потому что у вас дорого!»?

Ничего подобного, вы развернетесь и уйдете.

Согласно исследованию, который проводил американский институт по психологии поведения людей, в магазинах только до 10% людей скажут, что им дорого, остальные выйдут молча из магазина.

Так вы хотите сказать, что именно к вам приходят эти 10% людей?

Ну-ну)

Люди такое не скажут никогда, так как согласно психологии поведения людей для них это тоже самое, что стоять голым в общественном месте.

Люди не любят, когда им стыдно.

Люди не любят, когда им приходится краснеть.

Поэтому возражение «дорого» зачастую додумано самим продавцом.

А как же тогда быть с этим возражением?

Когда я училась на коуча, я взяла у своего наставника метод «видеть за словами».

Он основан на том, что люди говорят одно, а на самом деле думают или чувствуют по-другому.

Соответственно за возражением «дорого» скрываются другие моменты.

Если вы хотите научиться выявлять истинные причины, которые прикрываются понятием «дорого», приходите ко мне на консультацию.

Записаться можно в личку telegram