Даже опытным менеджерам по продажам требуется время, чтобы влиться в коллектив, изучить корпоративную культуру, специфику компании, ближе познакомиться с продуктами, услугами, которые предстоит продавать. Поэтому собственники бизнеса, руководители отдела продаж должны обеспечить поддержку новым сотрудникам. Разработать планы вхождения в должность, системы адаптации, мотивации. Прописать конкретные цели, задачи, ожидаемые результаты на период испытательного срока.