Как составить коммерческое предложение для крупных клиентов. Личный опыт, факапы и смена подхода
Встреча прошла успешно, у клиента горят глаза, он просит КП и уходит подумать. Возвращается с отказом. Мы долго копали, в чем проблема и почему у нас нет сделок. А потом просто стали делать коммерческие предложения по-другому.
А малому и среднему бизнесу пишете не по NOSE и тоже работает?
Нет, подготовка такого КП занимает время, и в малом бизнесе общаемся сразу с коммерческим директором или собственноком (ЛПР), поэтому смысла делать такое КП в этом случае нет