194 лида по 105 рублей за 2 месяца в сетевой маркетинг

— сгенерировать стабильный поток заявок для ниши МЛМ

Сегодня хотим с Вами поделиться своим опытом по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм для сетевика.

В России отношение к сетевому маркетингу по большей части негативное. Люди не понимают, как это работает, считают подобные предложения финансовыми пирамидами и не доверяют им. Важно правильно преподнести ваше предложение, чтобы не напугать потенциального партнера.

Наш клиент — сетевик компании inCruises.

Если в двух словах: компания привлекает людей, которые готовы сделать первоначальный взнос в размере 200$, а далее по 100$ ежемесячно. Когда накапливается нужная сумма на счету, сетевик едет в круиз с хорошей скидкой. Если сетевик привлекает людей в систему, то зарабатывает ещё и на этом.

Что клиент ждал от рекламы: максимальное количество заявок.

Длительность рекламной кампании: 26.04.19-15.06.19 (2 месяца).

Изначально наш клиент хотел привлекать только людей, которые уже работают в сетевом и продавать свои консультации/сопровождение/услуги SMM для сетевиков, т.к. был страх того, что обычные люди не воспринимают серьезно сетевой маркетинг и все с ним связанное. Пробовал продвигать сам свои посты через кнопку «продвигать», но никаких ощутимых результатов это не приносило. Мало того, его посты отклонялись модерацией.

От этой идеи отказались почти сразу же.

После теста выяснили, что лить на предложение «путешествуй и зарабатывай», куда более выгодно, чем на вышеупомянутые услуги.

Теперь о самой рекламной кампании:

За время ведения РК провели различные a/b-тесты, пытались найти наилучшую связку не только по цене лида, но и конверсию в конечную продажу продукта. Хотя и продукт очень своеобразный - сетевой маркетинг в круизной компании, где каждый вступивший должен отдавать по 100$ ежемесячно.

Главная сложность продвижения такого вида бизнеса — это то, что модерация Facebook отклоняет любые объявления, связанные с сетевым маркетингом. Рекламный кабинет нашего таргетолога блокировали около 10 раз, но благодаря грамотному общению с агентами поддержки, мы смогли обойти все блокировки.

Для начала тестировали различные форматы (Stories и посты в ленте) рекламы и разных креативов на классическую ЦА проектов про путешествия — «поведение: часто путешествуют».

Лучше всего себя показал формат — лента, т.к. стоимость показов оказалась ниже, и лиды получались дешевле.

Портрет лучшей аудитории: женщины 35-55.

После этого делали разбивки на страны, помимо гео мы тестировали разных лидеров мнений.

Их часть:

— любители криптовалюты (т.к. круизы в данной компании можно оплатить криптой);

— стоматологи (есть большой пул клиентов);

— блогеры;

— предприниматели;

— работники бьюти сферы и т д.

Всего было протестировано около 20 аудиторий.

Для каждого сегмента было разработано:

Таким образом у нас было, в общем плане:

Лучшие из них:

Лучшие тексты:

Все заявки приходили напрямую заказчику, который своевременно их обрабатывал и завершал воронку офлайн встречей — если это возможно (во всех миллионниках РФ есть представитель команды), либо прогревом в соц сети (Instagram), либо высылала презентацию/общалась в мессенджерах, делала прямые трансляции.

Текста тестировали совсем разные, некоторые просил именно заказчик вносить без изменений.

Бюджет: 20 235 руб

Всего лидов: 194

Стоимость лида: 105 руб

Заказчик рекламной кампанией очень доволен. Конверсию с лидов определить трудно из-за скорости совершения сделки, так как потенциальный дистрибьютер прогревается порой не одну неделю.

В данный момент мы решили приостановить работу, т.к. клиент физически не успевал обрабатывать такое большое количество заявок и взял перерыв, чтобы получше подготовиться к приему трафика.

Аккаунт клиента

Хотите прочитать больше кейсов? Будем рады видеть Вас в нашей группе Вконтакте

Команда Lion WEB