Как b2b-компаниям монополизировать поисковую выдачу

С каждым годом попадание в топ-10 и топ-3 поисковой выдачи кажется все более невозможным из-за постоянно усложняющихся правил ранжирования.

Особенно сильно это затрагивает B2B-компании и ниши с высокой конкуренцией.

Однако продвигаться в таких условиях, и успешно, все-таки можно. Рассказываем, как это делать и причем тут монополизация поисковой выдачи.

Сайты конкурентов — больше не единственный соперник в борьбе за внимание пользователей. Бизнесу приходится «сражаться» также с разными площадками, сервисами, крупными агрегаторами и видеохостингами.

В силу этого возникают следующие трудности в SEO-продвижении:

И это на фоне того, что агрегаторы и маркетплейсы тоже занимаются продвижением по «бизнесовым» запросам, только выбор товаров у них стабильно большой и всегда указаны цены.

Такие вводные сужают количество способов продвижения. Разберем один из них — монополизацию поисковой выдачи.

Монополизация подразумевает, что необходимо занять как можно больше строк в выдаче: на вас должно вести хотя бы 2-3 ссылки в разных форматах, не считая упоминания основного сайта.

Мы всегда даем советы, опираясь на имеющийся опыт. Он подсказывает, что эффективно монополизировать поисковую выдачу можно через:

По таким запросам старайтесь занять первую страницу выдачи ссылками на ту информацию, на которую вы можете влиять.

Так вы создадите правильное впечатление у пользователей о компании: покажете, что вы и ваш продукт — то, что нужно, что именно вы можете удовлетворить их потребности и помочь решить проблемы.

Чем можно занять выдачу в этом случае:

2. Коммерческие запросы (ориентированные на продажу товаров или услуг)

Монополизировать выдачу в данном случаем можно:

3. Информационные запросы

Эти запросы также именуют «инфосемантикой», по ним пользователи ищут информацию по интересующей их теме.

По нашему опыту, работа с информационной семантикой играет важную роль именно в сфере B2B, так как эта возможность продвижения не так очевидна для конкурентов и при этом помогает ощутимо увеличить охваты.

К примеру, с помощью блога на сайте вы можете привлекать новых клиентов, формировать лояльность у уже имеющихся. А также использовать его для коммуникации с потребителями и консультирования: давать советы, подсказки по выбору, решать возникающие проблемы, предотвращать возможность появления вопросов.

Это не просто трата времени: так вы покажете экспертность, которая повлияет на желание пользователей перейти в статус клиентов.

Для достижения такого эффекта и получения с блога лидов необходимо публиковать материалы в соответствии с теми запросами, интересными вашей целевой аудитории. Разумеется, перед подготовкой материалов нужно собрать эти запросы и кластеризовать информационную семантику.

Однако не только блог на сайте поможет монополизировать поисковую выдачу по инфозапросам.

Кроме него подойдут:

Приятный бонус: помимо монополизации поисковой выдачи вы получите также дополнительные охваты за счет аудитории этих площадок.

На изображении видно, что по информационному запросу «SPC и ПВХ отличия» Яндекс выдает ссылки как на тематические видео, так и на статьи:

Другие преимущества информационной семантики:

Безусловно, конверсионность информационных запросов ниже коммерческих, но трафика они приводят больше благодаря объему и охвату, с них вполне может прийти такое же количество лидов, как с коммерческих запросов.

Как же с помощью инфозапросов монополизировать выдачу?

Любая работа по продвижению должна приносить результат и помогать выполнять бизнес-цели компании.

Именно поэтому прежде, чем приступать к реализации стратегии монополизации поисковой выдачи, рекомендуем сделать следующие 4 необходимых и важных шага (проверено нами и нашими Клиентами).

Первый и очень важный шаг.

Семантическое ядро — группа поисковых запросов, отвечающих двум условиям:

После того, как собрали запросы, отсеиваем нецелевые и кластеризуем те, которые остались, для последующего анализа.

Почему кластеризация семантического ядра важна, мы рассказывали здесь.

На этом этапе надо найти сервисы, сайты, платформы, выпадающие в поиске по релевантным для вас запросам. Выделить те, которые подойдут для дополнительного продвижения и, соответственно, помогут монополизировать поисковую выдачу.

Для реализации этого есть ряд сервисов, однако советовать какой-то определенный не будем, потому что функционал у них схожий.

Однако приведем пример: мы вбили в один из них запросы на строительную тематику, чтобы проверить, будут ли в топе-10 выдачи материалы с Дзена и YouTube:

На изображении можно увидеть, что попали. Учли эту информацию, а также выделили ресурсы, которые получают неплохой трафик.

Допустим, при использовании такого сервиса вы заметили в топе статью на каком-то портале. В таком случае стоит связаться с владельцем площадки и обсудить с ним возможность размещения информации о вашей компании в блоке статьи.

Определили семантику и площадки, на которых можно разместиться для попадания в топ, пора позаботиться о контенте:

Нельзя забывать об анализе результатов всех действий при продвижении: вовремя выявляйте и масштабируйте успешные практики и «прокачивайте» те, которые не принесли ожидаемого эффекта.

Аудитория сейчас «искушенная», предпочтения потребителей меняются быстро, поэтому для постоянного присутствия в топе необходимо быть начеку: регулярно выпускать новый и оптимизировать вышедший контент.

Покажем результативность этих рекомендаций на примере нашего Клиента — производителя напольного покрытия.

У него были определенные бизнес-цели: привлечь дополнительный трафик, увеличить количество лидов и повысить прибыльность сайта.

Для их достижения мы решили развивать блог на сайте и использовать Дзен.

Мы прошли весь тот путь, который выше посоветовали вам, и увидели результат своей работы.

На изображении представлена выгрузка топ-10 сайтов по важным для компании Клиента запросам, и выделены используемые площадки: сайт, Дзен и YouTube.

Можно увидеть, что по большей части запросов, продвигаемый сайт располагается на первом месте, а не так далеко от него расположились блог на Дзен и Youtube-канал.

Таким образом, есть возможность монополизировать поисковую выдачу минимум с тремя позициями в топе.

Или, например, по одному из основных для ЦА Клиента запросу «‎SPC ламинат или ПВХ плитка» на первом месте в выдаче «царствует» наш Дзен, на втором — блог, дальше расположились быстрые ответы, где тоже есть ссылка на сайт Клиента.

К слову, быстрые ответы — хорошая возможность увеличить охват и повысить доверие аудитории. Но просто взять и повлиять на нее вы не можете, попасть туда поможет качественный контент, уникальный и полезный пользователю контент.

Получается, что Клиента теперь есть собирающие трафик и приносящие лиды блог на сайте и на Дзене, а еще идущие полезным «бонусом» быстрые ответы.

За год объем трафика увеличился в 4 (!) раза.

Конечно, в работе с Клиентом мы на этом не остановимся: в планах развитие канала на YouTube, чтобы попасть в видео-блок поисковой выдачи и получить еще больше трафика.

Конечно, это только один пример возможной монополизации выдачи.

Монополизация поисковой выдачи — способ, с помощью которого B2B-компания может существенно упростить свое SEO-продвижение и увеличить его эффективность. Чтобы занять топ Яндекса и Google, стоит:

Если необходимо, внести изменения на сайт, чтобы собирать дополнительный целевой трафик;

Применяйте советы, адаптируйте пример под себя и успешного вам продвижения!

Еще больше новостей про digital-маркетинг можно найти в нашем telegram-канале.

До связи!