Как я записал видео-подкаст на YouTube и какие уроки вынес

Почти два года назад я ушел из найма и мы с партнером развиваем IT-рекрутинговое агентство Remokate. Для меня это первый бизнес, поэтому всему учусь на практике. Каждый год мы растем х2, планируем и на следующий год такой же трекшен. Ниже я расскажу как я пришел к идее записать подкаст, но сначала важно понимать наш контекст.

Как и все агентства, мы ищем способы больше продавать. У нас огромное количество стоп-факторов, которые не позволяют работать с некоторыми клиентами. Холодный канал продаж работает с очень низкой конверсией и не позволяет полностью покрыть потребность в клиентах. Мы много думали об этом и осознали два важных момента:

1) Рынок айти рекрутинга перегрет предложениями

2) На рынке большое количество агентств, которые старше нас и зашли, когда был “голубой океан”. В услугах чтобы потерять клиента надо прям обосраться, поэтому забирать у них клиентов сложно

3) Самая большая сложность в продажах - выйти на встречу с подходящим клиентом. Если получается договориться, 70% конверсия в успех

4) Для продажи B2B услуг (как и, впрочем, для любых других) нужно создавать доверие. И делать это без личной встречи

Учитывая факторы выше, мы стали стараться появляться в медийном поле чаще. Вместе с партнером ведем Телеграм-каналы, пишем статьи на vc.ru.

Параллельно с вопросом продаж, в голове стоит куда более важный - как развиваться в предпринимательстве? Когда я работал в найме, у меня были руководители, которые были опытнее меня и всегда делились знаниями. Отличный инструмент роста менеджера - всегда есть кто-то сверху. Но когда ты сам предоставлен себе, за свое обучение отвечаешь тоже ты. И нет никого, кто готов будет ради своих интересов учить тебя. Вокруг просто немеренное количество инфо-предпринимателей, которые готовы продать тебе свое наставничество за любые деньги. Но в видео Аяза, Гребенюка, Дашкиева или прочих ребят рассказывается настолько очевидная база, что платить за это кажется странным.

Я часто смотрю интервью с крупными предпринимателями - Тинькофф, Фридман, Турлов, Спиридонов. Это очень крутые люди, но начинали они свой путь десятилетия назад и вряд ли еще что-то помнят о практических действиях, которые нужно делать на старте. Другими словами, они настолько высоко улетели, что релевантность их советов примерно такая же, как у советов от моей мамы. Она точно желает мне добра, но вряд ли практически может помочь.

И вот в один из дней ко мне приходит мой друг - Влад Кузьмин с предложением записать подкаст. И тут меня осенило - отличная идея пообщаться с более опытными предпринимателями и узнать информацию из первых уст. Эти люди не будут мне ничего продавать, а значит и привирать мотив пропадает.

Как, наверно, и все предприниматели, я регулярно задаюсь вопросами:

Ответы на эти вопросы я буду искать у себя в видео. Организовать съемку и разговор оказалось достаточно просто. Заплатить 20 тысяч за оператора, 13 за студию и аренду оборудования на три часа. Можно было и дешевле сделать, но хотелось красивой картинки. Эпоха видео записанных на утюг уже прошла. И вот, материал готов. Куда более интересные моменты начались уже после съемки.

Самый ценный опыт - это осознание собственных недочетов. Вкус такого опыта приправлен досадой и сожалением, фразами “Почему я не сделал это раньше? Сейчас уже не исправить”. Я нашел две большие ошибки, которые хочу исправить в следующем выпуске:

Мой внутренний перфекционист говорил: "Не нужно выкладывать неидеальный вариант", а предприниматель: "Ничего не случается идеально с первого раза, важно - делать". В конечном итоге предприниматель победил и видео вышло.

Как мне кажется, интерес к подкасту у людей может вызвать два фактора:

Доступа к известным людям у меня нет, поэтому нужно "выезжать" на интересных темах. Творцу нужно признание, если видео никто не увидит, мотивация делать дальше пропадет. Поэтому чтобы набрать хоть какие-то просмотры было решено:

Это мой первый опыт и я оцениваю его на 3/5. Можно было получше подготовиться, несколько раз переснять некоторые моменты, лучше раскрыть проблему и сделать повествование более линейным.

Но важнее для меня лично, что появилось желание экспериментировать. Хочется попробовать снять разные форматы, связанные с бизнес тематикой: интервью, документальный фильм, тревел. В моей картине мира созидание - одна из базовых потребностей каждого человека и проявляется по-разному, создание полезного контента - моя форма созидания. Собственно, прошу любить и жаловать, мой подкаст