Как я создал свой инфопродукт, ничего не продал, но всё равно окупил вложения в 20 раз?

Меня зовут Осипов Кирилл, я — интернет-маркетолог, который топит за фундаментальный маркетинг и автор телеграм-канала "О, Осипов! Инсайты маркетолога". Подпишись!

В этой небольшой статье я хочу рассказать про свой неудачный опыт запуска инфопродукта и дать несколько полезных советов.

Вот что ты узнаешь из этой статьи:

Время чтения: 7 минут

Это был уже далекий 2021 год. Тогда инфобиз был только на взлете, блогеров ещё не сажали за неуплату налогов с курсов в почти миллиард рублей, но покупать курсы и продавать их — уже не было чем-то стрёмным.

В тот год я подумал, как и многие из вас: ну всё, надо цеплять удачу за хвост и тоже делать свой продукт.

Я прикинул: хммм, что бы мне такое продавать. Курс по веб-дизайну или трафику я делать не хотел. Казалось, что каждый второй продает курс по заработку на сайтах или таргете в запрещенной сети.

Была дилемма.

В те дни я продвигал авторские туры и подумал, раз у меня есть готовые связки, то почему бы их не упаковать в пошаговый алгоритм и не продать тем, кто только начинает продвигаться как гид?

Идея мне показалась настолько шикарной, что я стал пилить его с бешенной мотивацией.

Спойлер: ничего не получилось:)

С чего я начал?

Конечно, как и многие, с создания продукта. Слава Богу мне хватило мозгов не делать полноценный курс. Я упаковал подробные разборы 2-х связок, которые работали у моих клиентов, закинул их в Notion, ну и в целом продукт был готов.

Какую воронку я использовал?

Воронка была максимально простая: это было несколько прогревочных сообщений в боте в ВК + основная единица контента — продающая статья в телетайпе.

К сожалению ссылку не могу дать, уже ничего не сохранилось. Но вот есть скрин посадочной:

С какой аудиторией я работал?

Я решил спарсить тех, кто проводит авторские туры по России. У меня есть товарищ, кто мощный спец по ВК, поэтому парсинг аудитории я делегировал.

В общем я собрал воронку, написал продающую статью, запустил таргет и стал ждать денег...

Конечно, как вы понимаете из заголовка статьи, ничего толкового не произошло. На первые тестовые 3000 рублей у меня было всего 2 или 3 покупки, что отбило вложения в трафик...Внимание... на 30%!

Классная окупаемость, да?

Конечно, я расстроился.

Расстроился не из-за денег. На тест я потратил меньше 10 000 рублей. Расстроился из-за того, что идея не залетела, хотя материальчик был достаточно жирный, потому что я всё проверил на практике и выдал. Вплоть до креативов, которые хорошо отрабатывали:

Надеюсь, что те 3 человека, кто купил — внедрили это у себя и получили результаты!

Я стал думать: что пошло не так, и почему это не сработало.

Я написал ещё пару прогревочных сообщений. В одном сообщении я вскользь упомянул о возможности поработать со мной.

И вот тут я получил лидов. Мне написало несколько человек о том, что им понравилась статья и они хотят внедрить у себя эти связки.

Я пообщался с ними, и с одним клиентом мы заключили договор.

С этого заказчика я заработал 60 000 рублей, что окупило мои вложения почти в 20 раз:)

Сейчас для меня это очевидно, но тогда это было чем-то вроде открытия.

Как вы поняли, я заработал с этой воронки не на инфопродукте, как хотел.

А на своих услугах. Тоже хорошо, но не так, как бы мне хотелось.

Во время работы с моим новым клиентом, я между делом спросил — а почему он не купил мой продукт?

Ещё раз: эти связки делаются 1-2-3, заливай бюджет и получай лидов.

Но почему-то клиент предпочел заплатить мне и не экономить.

В этом и кроется разгадка.

Оказалось, что аудитория которую я выбрал, это очень активные ребята (да ладно?), которые ходят в горы, в походы, в туры. У них просто нет времени, возможности и сил проходить какие-то обучения (даже микро как у меня). У них есть потребность в лидах, и им тупо проще заплатить за эту услугу и получить результат.

То есть у аудитории, на которую я целился, не было потребности в таком обучении. У неё была потребность в заявках на их туры. Но желания внедрять это руками у неё не было.

В тот момент я понял, что у меня изначально не было шансов на успех.

И вот тут я обрадовался тому, что не всадил больше денег и времени в этот проект:)

Как и в любой истории, тут есть над чем задуматься.

Вот, что я для себя вынес:

— Сначала изучите аудиторию

Только так. Изучить — это не просто прикинуть в голове и самонадеянно думать, что всё итак знаешь. Изучить — это с ней взаимодействовать, пообщаться, найти её места обитания и понять, как она принимает решения, какие у неё боли, страхи, возражения

— Создайте хороший оффер

Хороший оффер можно сделать только опираясь на аудиторию и мысля категориями результата. Подробнее о хороших офферах и как их делать — написал тут

— Не делайте полноценные курсы

Сделайте минимальный работоспособный продукт или вообще не делайте его. Столкните своё предложение с рынком как можно раньше и точно прежде чем тратить время, деньги и силы на создание мощного продукта.

— Не бойтесь продавать в личном общении

Я бы не только не заработал на этой ситуации, но и даже бы её не окупил, если бы не начал общение с потенциальными клиентами из этой микро-воронки

Поделитесь в комментариях опытом запуска своего инфопродукта.

Мне будет интересно почитать!

Полезные ссылки:

👉 Мой телеграм-канал "О, Осипов! Инсайты маркетолога"

👉 Преврати любую рекламу в денежный станок без секретных схем и волшебных таблеток — ссылка