Маркетинг без бюджета: что можно сделать
Я работала в двух замечательных IT-стартапах в условиях ограниченного бюджета на маркетинг. За это время выделила 6 эффективных инструментов, которые требуют минимум вложений и приносят релевантных лидов.
Дисклеймер: если ваш работодатель требует хронически бесплатного маркетинга, вы должны твердо и четко сказать: «На маркетинг нужно тратить хотя бы 10% от дохода». Перед этим рекомендую отбежать подальше во избежания травмы тупым предметом.
Итак, что стоит включить в стратегию, если бюджет ограничен:
Контент-маркетинг
Это про пресловутые корпоративные блоги или личные блоги от лица ЛПР. Хорошо работает vc.ru + можно отнести тексты в СМИ. Например, хорошие авторские колонки о бизнесе и технология бесплатно публикуют:
- Rusbase (легко попасть с хорошей темой)
- Inc (легко попасть с хорошей темой)
- РБК Pro (сложно, но можно попасть с хорошей темой)
- Forbes (тяжело попасть)
- Коммерсантъ и Деловой Петербург (можно попасть с комментарием/новостью)
Если у вас IT, не забудьте про Хабр. Идея построения своего микро-медиа на блог-площадке стара как мир, но все еще работает!
Лид-магнит
Если у вас настроен пункт 1 (и вообще есть трафик), попробуйте расставить лид-магниты. Для B2B это сложно, но возможно. У меня работали бесплатные консультации с C-level компании. Как это сделать:
- Выбираем классного коммерческого директора/гендира/кого-то угодно, кто готов пару часов в месяц тратить на звонки
- Размещаем в соцсетях/на сайте пост: “Ребят, наш супер-крутой эксперт Иван Иваныч готов взять на бесплатную консультацию 2 компании”. Тут надо понимать,кто вам интересен: если стартапы, то консультации по выходу на инвестиционный раунд. Если e-com, то консультации по созданию мобильного приложения и так далее. Главное указать в сообщении, какие именно компании вам нужны.
- Отбираете интересные вам проекты, которым в перспективе можно продать и назначаете дату консультаций.
Что еще может быть лид-магнитом?
- ваше исследования рынка и другие полезные данные
- white paper/гайд/лайфхаки/кейсы
- акции и спецпредложения (если у вас B2C)
Мероприятия
Нет денег на свой стенд? Не проблема, расскажите о своей компании со сцены бесплатно.
- Отберите список релевантных мероприятий
- Найдите интересных спикеров в компании и подготовьте краткое био и список тем (4-7 шт)
- Напишите организаторам мероприятия, приложите карточку спикера и предложите выступить на конференции (делать за 1-2 месяца до мероприятия)
Мероприятия за спонсорские деньги
Если у вас все ок с брендом и узнаваемостью, попробуйте организовать мероприятия с участием спонсоров. Тут главное предложить спонсорам внятный профит: упоминания в ходе рекламной кампании, собственную секцию в программе и т.д. Так можно отбить до 80% бюджета на организацию. А остальные 20% — за счет продажи билетов.
Рейтинги, конкурсы
Хороший инструмент, особенно для IT-компаний. Если у заказчика нет опыта/нет рекомендаций от коллег, он идет в Tagline/Рейтинг Рунета и ищет там исполнителя. Попадание в первую двадцатку обеспечит вам какое-то количество лидов ежемесячно. Это относится и к отраслевым конкурсам, они дают неплохой пиар.
Свой полезный продукт
Любая компания за время своей жизнедеятельности генерит какое-то количество данных: исследования клиентов, статистика по продажам, конкурентная аналитика и так далее. Сделайте бот с актуальными исследованиями/калькулятор для расчета показателей. Это приучит клиента заглядывать к вам, чтобы решить свою задачу. Боты в Telegram сейчас может собрать любой маркетолог на дешевых онлайн-конструкторах.
Кстати, я веду свой канал про маркетинг, коней и продвижение IT стартапов (да, прям так). Подписывайтесь, там много таких постов.
юзать контент маркетинг действительно очень полезная штука, помогает бизнесу постоянно поддерживать свое присутсвие в сети
а сейчас с нейронками всё стало намного легче, они могут и статью на виси вам написать, и пост для тг канала) (например, https://aipr.pro )
часто, конечно, приходится посидеть, чтобы нагенерить то, что нужно, но это всё равно быстрее, чем писать самому :)
короче, и малому бизнесу, и пиарщикам, и копирайтерам счастье ;)
Сейчас в b2b модно в качестве лидмагнита предлагать здоровенную пачку всяких документов
Согласна. так больше особо и предложить нечего)
какие, например?
Напрашивается прям. Ибо советы в статье не подтверждены фактами/ссылками на аналитику ;)
Это исключительно про мой опыт продвижения b2b продуктов:)
Да, методы действительно рабочие, по моему опыту сколько пробовали авторские статьи писать в СМИ – совсем бесплатно не публиковали)
К малобюджетному ещё бы отнес простое дублирование контента на разных площадках, работа с имеющимися геосервисами, справочниками, укрепление уже работающих статей, страниц и рекламных кампаний. А так как маркетинг не ограничивается привлечением новых клиентов, то можно тряхонуть имеющуюся клиентскую базу)