Сколько стоит? 😳 Что делать, если клиент хочет цену и больше его ничего не волнует.
Лучше всего просто сказать стоимость и слить его 😁
Потому что если клиента не волнует ничего, кроме стоимости, то проект почти наверняка будет тяжёлый.
Ну а если сливать не хочется, то просто цену говорить нельзя ❎ Даже от. Даже самую малюсенькую. Вообще никакую.
Потому что без погружения в задачу и выявления потребности — ты не сможешь сделать предложение персонально под клиента. Если смотрел мини-курс, то знаешь, почему нельзя швыряться шаблонами.
Короче, сначала надо разобраться в задаче 🧂
А чтобы клиент стал готов разбираться — ему нужно дать ценность и пользу для НЕГО от этих разбирательств.
1 Пояснить, что стоимость не фиксирована и надо задать вопросики
Фиксу делать, если у тебя не супер-тёплые лиды или ты не гуру продаж — вообще грешно. Поэтому клиенту можно рассказать, что после погружения в задачу, ты сможешь понять объём проекта и оценить сайт так, чтобы сумма в процессе не изменилась — важность.
2Показать, что с погружением ты ему предложишь конкретику
Кроме фиксированной стоимости после погружения, ты сможешь предложить конкретные решения под его запрос. Например, клиент пришёл с запросом на многостраничник. Ты разберёшься и поймёшь, что у клиента несколько услуг. И сможешь предложить двигаться постепенно — сначала сделать лендос под одну услугу и запустить трафик. И постепенно довешивать другие услуги. А это будет быстрее и дешевле на старте — ценность.
3 Объяснить, почему цена сразу — дороже для него
Без погружения и понимания задачи можно переоценить проект. Например, клиент пришёл с запросом: нужно две страницы — для взрослых и для детей. Без погружения можно насчитать 2 лендоса. А если разобраться, то окажется, что продукт-то один и на страницах будут отличаться только пара экранов, остальное можно копировать. И клиент не заплатит больше необходимого — польза.
Короче, если нам чё-то надо, а клиент нам этого давать не хочет — надо показывать, почему это ценно конкретно для него.
Ну а дальше надо разобраться в задаче.
Сделать это можно через выявление потребности — самый важный этап в продажах. Какие вопросы нужно задать и как, исходя их ответов, сделать клиенту вкусное предложение — в бесплатном мини-курсе.